Bienes Raíces. Los 2 Hábitos que Diferencian al Agente Profesional del Mediocre

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▶️ Bienes Raíces. Los 2 Hábitos que Diferencian al Agente Profesional del Mediocre
00:00 Inicio
01:53 Hábito nº 1
03:32 BONUS
03:38 Hábito nº 2
05:25 Consejo

En la venta de bienes raíces hay muchos factores y comportamientos que diferencian a los agentes mediocres de los agentes profesionales como por ejemplo la preparación, el saber escuchar, el saber hacer preguntas, el dominar el marketing online, mantener su motivación o el formarse constantemente entre otros. | Video Agente Inmobiliario

Sin embargo, hay 2 comportamiento, o mejor dicho 2 hábitos que sobresalen de todos los demás que siempre ponen en práctica los agentes inmobiliarios profesionales en la venta de bienes raíces y en este video voy a mostrarte cuales son. | Agente Inmobiliario Exitoso

Los 2 hábitos, comportamientos o técnicas de venta si quieres llamarlas así que distinguen a un agente de bienes raíces profesional de uno normal, de uno del montón son

Primero analiza con cuidado el inmueble que va a vender antes de promocionarlo y segundo y segundo que analiza en detalle quien es el cliente ideal para comprar ese preciso inmueble en esa precisa zona antes de promocionarlo

Y seamos claros en esto, muy pocos agentes de bienes raíces llevan a cabo trabajo de forma adecuada, sobre todo porque tienen demasiada prisa por vender y porque trabajan con demasiados inmuebles al mismo tiempo. | Bienes Raices Cómo Empezar

Conocer bien el producto que vendes en una de las reglas fundamentales de la venta en cualquier sector. Conocerlo bien, no es solo conocer sus características físicas, legales, financieras y comerciales; sino los beneficios que puede aportar ese inmueble a quien lo compra y los beneficios que la zona proporciona a quien viene a vivir en ella. | Habilidades Agente Inmobiliario

Qué enfoque debes seguir para mostrar al cliente que su valor de compra supera al precio que se va a pagar por él.

Conocer bien un inmueble lleva tiempo y esfuerzo. No se puede hacer en un par de horas. En principio puede parecer que conocer bien, por ejemplo, un apartamento de solo 50 metros cuadrados es fácil y rápido. Y no es así. Puedes tardar un par de días.

Imagina ahora lo que significa conocer bien un inmueble de lujo o una nave industrial o un local comercial que muchos creen son solo 4 paredes.

El no conocer bien lo que se vende, es el principal error que cometen los agentes inmobiliarios y es el factor principal que diferencia un agente de bienes raíces profesional.

El conocer bien el inmueble que vendes te ayudará a mejorar tus textos publicitarios y a argumentar cuando muestres el inmueble porque el conocimiento siempre mejora la confianza en uno mismo.

El segundo hábito que siempre sigue un agente de bienes raíces profesional es analizar en detalle quién es el cliente ideal que puede comprar precisamente ese inmueble en esa zona antes de promocionarlo.

Crea el perfil del cliente ideal, se centra en ese perfil y toda su promoción online va dirigida sólo a ese perfil de cliente ideal. Por esta razón los contactos que consigue son muy cualificados y por eso vende rápido.

Para obtener el perfil del cliente potencial no solo debes clasificarlo por edad, lugar geográfico, ocupación y nivel socio económico; sino también por sus datos psicográficos como son sus valores, actitudes e intereses.

Además, en el sector de bienes raíces, estos datos psicográficos te los aporta muchas veces el conocer bien el inmueble que vendes y la zona donde se encuentra ese inmueble.

Esos datos psicográficos te ayudan a obtener una comprensión más profunda de tu público objetivo para que puedas personalizar tus esfuerzos de marketing. Sobre todo, cuando vender inmuebles comerciales como oficinas, locales, naves industriales o bodegas.

Por tanto, aquí lo tienes. Lo que diferencia a un agente de bienes raíces profesional de uno del montón es que ha adquirido el hábito de invertir tiempo y esfuerzo en conocer
detalladamente cada uno de los inmuebles que va a poner a la venta y preparar el perfil demográfico y psicográfico de su cliente ideal para cada inmueble.

Видео Bienes Raíces. Los 2 Hábitos que Diferencian al Agente Profesional del Mediocre канала Carlos Pérez-Newman