НовыеЛучшиеПопулярныеКомментируемыеТОП авторовКатегорииОблако теговОпубликовать статьюПравила публикацииRSS-лента
ТОП-10 ошибок в продажах. Какие основные ошибки в продажах мешают расти вашему бизнесу?
Ошибки в продажах, ТОП-10 ошибок. Тема выпуска Шифра продаж, с вами Екатерина Уколова, поехали. Я кстати подготовила вам книгу о 30 ошибках, которых нет в отделах продаж №1. Скачивайте её прямо под этим этим видео. Итак, ТОП-10 ошибок. Первая ошибка, это отсутствие плана продаж, то есть в первую очередь продажи начинаются с плана, начинаются с декомпозиции, это максимально простая задача. Возьмите свою прибыль, которую хотите зарабатывать измельчите на показатели, вплоть до действий каждого сотрудника каждый день. Ошибка №2 - отсутствие системы мотивации привязаны к цифрам из декомпозиции. Обязательно настройте такую систему, в которой 30% будет оклад, 10% KPI, 60% бонус за выполнение ключевого показателя по цифре. При этом, если сделано менее 80% плана, сотрудник ничего не получает. Если от 80 до 100, то он получает коэффициент равный, например, одному окладу. А если больше 100% плана, то двух окладов сверху. Также важно понимать, что в мотивации в KPI мягкий оклад закладываются промежуточные показатели эффективности из декомпозиции. Ошибка №3 - отсутствие системы CRM. Понятное дело, что раньше все писали в экселе, но отсутствие CRM приводит к тому, что сотрудники без неё выполняют всего 50 задач, а с ней - 150, поэтому обязательно внедряйте.
Комментарии
Автор статьи
Информация
Статьи автора
Не ПОКУПАЙТЕ однушку! Двушка по цене однушки в районе Северное ТушиноИсцеляющая книга СПАСЛА ЖИЗНЬ и помогла встретить идеального мужчину! Интервью с Азизой ХаликовойЭТО ОПАСНО делать людям СТАРШЕ 30 лет! Можно потерять всё!Дворовый хоккей БЕЗ вратарей! ZOMBONY, NBSK Team, HHT| Mедиа сборная на льду Уральской КлассикиКак исцелить женские болезни? Как исцелить женские заболевания и что важно знать о женском здоровье?За что платят жители квартир премиум-класса? Обзор квартиры 178м2 в Деловом центре Москвы за 209 млнКак не срываться на близких? Как не срываться на близких и легко сглаживать конфликты?ЭТА воронка принесла 8 млн долларов! РАБОЧАЯ воронка для привлечения партнеров в бизнес.Челлендж с Олимпийским чемпионом. Кто победит? МЕТАЛЛУРГ VS ZOMBONYПопулярный МИФ, который РАЗРУШАЕТ ЗДОРОВЬЕ КАЖДОЙ женщины!
Похожие статьи
Строительный консалтингФраншиза Pro.Travel — обзор и отзывы о ТОПовой франшизеФраншиза CyberSeller от Азата Аширова — обзор франшизыКлининговая компанияКОП СТАРТС приглашает к сотрудничеству ИПРазмещение наружной рекламы: как выбрать конструкцию?Видеостудия CMCproduction & SmartREC (несколько коротких новостей)Die Entwicklung des Kasinospiels: Von landbasierten zu Online-CasinosРабочий инструмент продвижения – это реклама на светодиодном экранеШвейное предприятие предлагает широкий ассортимент продукции оптом высокого качества