Загрузка страницы

ТОП-10 ошибок в продажах. Какие основные ошибки в продажах мешают расти вашему бизнесу?



Ошибки в продажах, ТОП-10 ошибок. Тема выпуска Шифра продаж, с вами Екатерина Уколова, поехали. Я кстати подготовила вам книгу о 30 ошибках, которых нет в отделах продаж №1. Скачивайте её прямо под этим этим видео. Итак, ТОП-10 ошибок. Первая ошибка, это отсутствие плана продаж, то есть в первую очередь продажи начинаются с плана, начинаются с декомпозиции, это максимально простая задача. Возьмите свою прибыль, которую хотите зарабатывать измельчите на показатели, вплоть до действий каждого сотрудника каждый день. Ошибка №2 - отсутствие системы мотивации привязаны к цифрам из декомпозиции. Обязательно настройте такую систему, в которой 30% будет оклад, 10% KPI, 60% бонус за выполнение ключевого показателя по цифре. При этом, если сделано менее 80% плана, сотрудник ничего не получает. Если от 80 до 100, то он получает коэффициент равный, например, одному окладу. А если больше 100% плана, то двух окладов сверху. Также важно понимать, что в мотивации в KPI мягкий оклад закладываются промежуточные показатели эффективности из декомпозиции. Ошибка №3 - отсутствие системы CRM. Понятное дело, что раньше все писали в экселе, но отсутствие CRM приводит к тому, что сотрудники без неё выполняют всего 50 задач, а с ней - 150, поэтому обязательно внедряйте.
Комментарии
Введите заголовок:

Введите адрес ссылки:

Введите адрес видео с YouTube:

Зарегистрируйтесь или войдите с
Автор статьи
Информация
17 января 2022 г. 18:15:15
Просмотров: 270
Статьи автора
Почему у меня нет отношений? Как понять, почему у меня нет серьезных отношений?Почему у меня нет отношений? Как понять, почему у меня нет серьезных отношений?HOW TO FIND GOOD SALESPEOPLE? HOW TO HIRE SALESPEOPLE?HOW TO FIND GOOD SALESPEOPLE? HOW TO HIRE SALESPEOPLE?Как избавиться от страха критики? Как избавиться от страха критики чтобы расти по карьерной лестницеКак избавиться от страха критики? Как избавиться от страха критики чтобы расти по карьерной лестницеКак выжать максимум прибыли? Как собственнику бизнеса выжать максимум прибыли? Клуб предпринимателейКак выжать максимум прибыли? Как собственнику бизнеса выжать максимум прибыли? Клуб предпринимателейКурсы Ольги Коробейниковой. Отзывы о курсе Ольги Коробейниковой «Сексология продаж».Курсы Ольги Коробейниковой. Отзывы о курсе Ольги Коробейниковой «Сексология продаж».How to build an ecommerce business? Things to know before you start an ecommerce business?How to build an ecommerce business? Things to know before you start an ecommerce business?Ольга Коробейникова. Отзывы о курсе Ольги Коробейниковой «Психология устойчивого финансового роста».Ольга Коробейникова. Отзывы о курсе Ольги Коробейниковой «Психология устойчивого финансового роста».Как действовать в кризис? Как собственнику бизнеса действовать в кризис? Клуб предпринимателей.Как действовать в кризис? Как собственнику бизнеса действовать в кризис? Клуб предпринимателей.Как выйти из созависимых отношений? Как выйти из созависимых отношений с алкоголиком и абьюзером?Как выйти из созависимых отношений? Как выйти из созависимых отношений с алкоголиком и абьюзером?Как построить отдел продаж B2B? Как построить отдел продаж в сегменте B2B и увеличить продажи?Как построить отдел продаж B2B? Как построить отдел продаж в сегменте B2B и увеличить продажи?