Загрузка страницы

Какую выбрать систему мотивации? Какую систему мотивации выбрать, чтобы кратно увеличить продажи?



Какую выбрать систему мотивации? С вами Шифр продаж, Екатерина Уколова, поехали. У меня было несколько кейсов, когда мотивация кратно увеличивала продажи. Я работала с компанией, которая занималась продажей домов, они находились в Смоленске. Дело в том, что за каждый проданный дом они платили проценты с продаж. Я им предложила поставить план по домам, зашить в KPI количество платных броней, передачу проектов на проектирование. И также я сделала отдельную мотивацию для сотрудников колл-центра, которая была привязана к количеству проведенных встреч в виде основного показателя. И сделала им KPI на трафик разговоров и количество звонков, что позволило увеличить продажи с 2 до 12 домов ежемесячно, это компания “Дом 68”. Я работала с компанией по продаже арматуры и мы перестроили систему мотивации менеджеров по работе с текущими клиентами. По каждому клиенту мы поставили индивидуальные планы и эти планы привязали к мотивации менеджеров. Раньше планы у всех были одинаковые, 1 800 000 на каждого сотрудника. Оказалось, что них абсолютно разные клиентские портфели. После пересмотра планов нам удалось увеличить продажи на 40%. Компания работала в Санкт-Петербурге, обороты ее были около 200 миллионов в год. Я работала с Victoria's Secret в аэропорту Домодедово. Мотивация продавцов в этом магазине платилась просто от выручки. Я перестроил эту мотивацию, привязала к плану продаж, план посчитала на основе зашедших клиентов конверсий среднего чека. Также я сделала KPI на конверсию и KPI на средний чек, что позволило увеличить продажи в два раза, за счёт поднятия конверсии с 12% до 27% на трафике 1 200 клиентов в день.
Комментарии
Введите заголовок:

Введите адрес ссылки:

Введите адрес видео с YouTube:

Зарегистрируйтесь или войдите с
Автор статьи
Информация
6 декабря 2021 г. 18:43:47
Просмотров: 424
Статьи автора
ТОП-10 ошибок в продажах. Какие основные ошибки в продажах мешают расти вашему бизнесу?ТОП-10 ошибок в продажах. Какие основные ошибки в продажах мешают расти вашему бизнесу?Как повысить продуктивность? Как с помощью личностных качеств повысить свою продуктивность?Как повысить продуктивность? Как с помощью личностных качеств повысить свою продуктивность?Как выйти из созависимых отношений? Как начать принимать решения и выйти из созависимых отношений?Как выйти из созависимых отношений? Как начать принимать решения и выйти из созависимых отношений?Как привлекать клиентов эксперту? Как эксперту привлекать и удержать внимание клиентов в соцсетях?Как привлекать клиентов эксперту? Как эксперту привлекать и удержать внимание клиентов в соцсетях?Выхожу из Любиточтоделаешь. Как экологично расставаться в бизнесе? Цена ошибки.Выхожу из Любиточтоделаешь. Как экологично расставаться в бизнесе? Цена ошибки.Почему меня все используют? Почему меня все используют и ничего не отдают мне взамен?Почему меня все используют? Почему меня все используют и ничего не отдают мне взамен?Как раскрутить инстаграм с нуля? Как быстро раскрутить инстаграм с нуля и набрать подписчиков?Как раскрутить инстаграм с нуля? Как быстро раскрутить инстаграм с нуля и набрать подписчиков?Как эксперту вести инстаграм? Как эксперту вести и раскрутить свой инстаграм и привлекать клиентов?Как эксперту вести инстаграм? Как эксперту вести и раскрутить свой инстаграм и привлекать клиентов?Как мастурбация влияет на организм? Как мастурбация и самоудовлетворение влияют на организм женщины?Как мастурбация влияет на организм? Как мастурбация и самоудовлетворение влияют на организм женщины?Какие действия влияют на результат? Какие полезные действия влияют на результат в жизни и бизнесе?Какие действия влияют на результат? Какие полезные действия влияют на результат в жизни и бизнесе?