НовыеЛучшиеПопулярныеКомментируемыеТОП авторовКатегорииОблако теговОпубликовать статьюПравила публикацииRSS-лента
Какую выбрать систему мотивации? Какую систему мотивации выбрать, чтобы кратно увеличить продажи?
Какую выбрать систему мотивации? С вами Шифр продаж, Екатерина Уколова, поехали. У меня было несколько кейсов, когда мотивация кратно увеличивала продажи. Я работала с компанией, которая занималась продажей домов, они находились в Смоленске. Дело в том, что за каждый проданный дом они платили проценты с продаж. Я им предложила поставить план по домам, зашить в KPI количество платных броней, передачу проектов на проектирование. И также я сделала отдельную мотивацию для сотрудников колл-центра, которая была привязана к количеству проведенных встреч в виде основного показателя. И сделала им KPI на трафик разговоров и количество звонков, что позволило увеличить продажи с 2 до 12 домов ежемесячно, это компания “Дом 68”. Я работала с компанией по продаже арматуры и мы перестроили систему мотивации менеджеров по работе с текущими клиентами. По каждому клиенту мы поставили индивидуальные планы и эти планы привязали к мотивации менеджеров. Раньше планы у всех были одинаковые, 1 800 000 на каждого сотрудника. Оказалось, что них абсолютно разные клиентские портфели. После пересмотра планов нам удалось увеличить продажи на 40%. Компания работала в Санкт-Петербурге, обороты ее были около 200 миллионов в год. Я работала с Victoria's Secret в аэропорту Домодедово. Мотивация продавцов в этом магазине платилась просто от выручки. Я перестроил эту мотивацию, привязала к плану продаж, план посчитала на основе зашедших клиентов конверсий среднего чека. Также я сделала KPI на конверсию и KPI на средний чек, что позволило увеличить продажи в два раза, за счёт поднятия конверсии с 12% до 27% на трафике 1 200 клиентов в день.
Комментарии
Автор статьи
Информация
Статьи автора
Не ПОКУПАЙТЕ однушку! Двушка по цене однушки в районе Северное ТушиноИсцеляющая книга СПАСЛА ЖИЗНЬ и помогла встретить идеального мужчину! Интервью с Азизой ХаликовойЭТО ОПАСНО делать людям СТАРШЕ 30 лет! Можно потерять всё!Дворовый хоккей БЕЗ вратарей! ZOMBONY, NBSK Team, HHT| Mедиа сборная на льду Уральской КлассикиКак исцелить женские болезни? Как исцелить женские заболевания и что важно знать о женском здоровье?За что платят жители квартир премиум-класса? Обзор квартиры 178м2 в Деловом центре Москвы за 209 млнКак не срываться на близких? Как не срываться на близких и легко сглаживать конфликты?ЭТА воронка принесла 8 млн долларов! РАБОЧАЯ воронка для привлечения партнеров в бизнес.Челлендж с Олимпийским чемпионом. Кто победит? МЕТАЛЛУРГ VS ZOMBONYПопулярный МИФ, который РАЗРУШАЕТ ЗДОРОВЬЕ КАЖДОЙ женщины!
Похожие статьи
Видеостудия CMCproduction & SmartREC (несколько коротких новостей)Die Entwicklung des Kasinospiels: Von landbasierten zu Online-CasinosРабочий инструмент продвижения – это реклама на светодиодном экранеШвейное предприятие предлагает широкий ассортимент продукции оптом высокого качестваНе сиди на 5 точкеПеререгистрации ОООФраншиза магазина продуктов: доступные возможности для успешного старта в розничной торговлеЭТО ОПАСНО делать людям СТАРШЕ 30 лет! Можно потерять всё!Принцип восприятия наружной рекламы: как избежать ошибок?ЭТА воронка принесла 8 млн долларов! РАБОЧАЯ воронка для привлечения партнеров в бизнес.