Продвижение сайта за процент от продаж, по лидам, трафику.

Схема оплаты за % от продаж:

«Эта статья написана для тех, кто до сих пор свято верит в «честную» и «взаимовыгодную» схему оплаты за процент от продаж, лидов или трафика, наивно полагая, что найдется тот самый исполнитель, который с радостью вложит свои силы, время и ресурсы в чужой бизнес просто так, без гарантий и предоплат.

Даже в 2025 году, когда, казалось бы, подобные схемы должны были остаться в прошлом, владельцы seo студий регулярно сталкиваюсь с заказчиками, которые продолжают выставлять тендеры с запросами вроде «продвижение сайта за процент от продаж». Они искренне верят, что можно получить качественные лиды, заявки и продажи, не вкладывая ни копейки в развитие сайта и маркетинг.

Когда-то и мы с командой брались за подобные проекты, думая, что сможем достичь win-win: заказчик получает продажи, а мы — свой процент. Казалось, что это справедливо и логично. Но реальность оказалась куда суровее.

Работать по такой схеме — всё равно, что играть в рулетку, ставя всё на зеро. Шансы на успех минимальны, а риски — колоссальны.

Заказчики часто не понимают, что продвижение сайта — это не волшебная палочка, а сложный процесс, требующий времени, денег и профессионального подхода.

Они хотят всего и сразу, но при этом не готовы инвестировать ни во что, кроме своих ожиданий. Итог? Исполнитель остаётся с пустыми руками, а заказчик — с иллюзией, что ему просто не повезло с подрядчиком.»

«Можно ли сегодня найти профессионала, который согласится продвигать сайт за процент от продаж?

Ответ однозначный: нет!

Новичка, который только начинает свой путь в SEO и готов рискнуть ради опыта, — возможно. Но и результат будет соответствующим: может быть, а может и нет.

Однако многие российские бизнесмены свято верят, что желающих работать за процент — хоть отбавляй. В их головах укоренилась простая, но ошибочная логика: раз ты профи, то должен доказать это на деле, а уж потом мы тебе заплатим. А если заявок или продаж не будет, то и платить, собственно, не за что. Ведь раз ты не принёс результат, значит, ты и не такой уж профессионал.

При этом они совершенно игнорируют факторы, которые могут сделать продвижение невозможным: нерентабельность бизнеса, сверхконкурентные ниши, отсутствие внятной финансовой модели или просто неадекватные ожидания. Вместо того чтобы разобраться, как работает SEO, что нужно для привлечения клиентов и как устроен процесс продвижения, они хотят одного — продаж. Быстро, много и желательно без лишних затрат. Но, как известно, бесплатный сыр бывает только в мышеловке, и заказчики, к сожалению, редко понимают, что, предлагая работу за процент, они сами становятся частью этой ловушки.»

Проблемы работы за % от продаж:

"Работа за процент от продаж" — это не просто риск, это настоящая ловушка для исполнителя.

Почему?

Во-первых, бизнес заказчика может оказаться изначально провальным. Например, ниша может быть настолько перегрета, что даже с идеальным продвижением пробиться в топ будет невозможно. Или сам бизнес может быть нерентабельным, но заказчик, конечно же, об этом умолчит, ведь его задача — найти того, кто будет работать за «еду». В итоге исполнитель тратит время, силы и деньги, а результат — нулевой.

Во-вторых, заказчики часто не хотят вкладывать ни копейки в развитие сайта. Они считают, что их задача — просто ждать, пока исполнитель сделает всё за свой счёт, а потом, возможно, поделится с ним крохами с продаж. Но сайт — это не просто визитка, это сложный инструмент, который требует постоянной доработки: улучшения дизайна, оптимизации контента, технической поддержки. И всё это стоит денег. Заказчики же хотят, чтобы исполнитель вкладывался сам, а они получали результат «на халяву».

Ну и, в-третьих, даже если продажи появятся, как доказать, что это именно твоя заслуга? Отслеживание лидов и продаж — это отдельная головная боль. Заказчики часто не хотят настраивать аналитику, а если и настраивают, то данные могут быть искажены.

Например, клиент мог увидеть сайт в поиске, запомнить номер телефона, а позвонить через месяц.

Кто получит «лайк» за эту продажу? Правильно, никто.

А если заказчик ещё и нечестный, то он просто спишет всё на «сарафанное радио» и не заплатит ни копейки. В итоге исполнитель остаётся с пустыми руками, а заказчик — с прибылью и чувством глубокого удовлетворения от того, как ловко он всех обвёл вокруг пальца.»

Примеры заказчиков:

«Примеры заказчиков, которые хотят работать за процент, — это отдельная история, которая лучше всего иллюстрирует, почему такая схема обречена на провал.

Первый пример — владелец интернет-магазина мебели. Он свято верит, что его бизнес — это золотая жила, и готов платить только за результат. Но когда начинаешь копать глубже, выясняется, что сайт у него — это жалкое подобие визитки с кривым дизайном, устаревшей структурой и отсутствием какого-либо контента.

На вопрос: «А кто будет заниматься улучшением сайта?» — он отвечает: «Ну, это же ваша работа!»

То есть, он хочет, чтобы ты вложил свои деньги в его сайт, нанял дизайнеров, копирайтеров, разработчиков, а он потом, возможно, поделится с тобой процентами. Но даже если ты всё сделаешь идеально, кто гарантирует, что он не спишет продажи на «сарафанное радио» или не решит, что твоя работа была недостаточно хороша?

Второй пример — юридические услуги. Заказчик хочет, чтобы его сайт попал в топ-10 по высокочастотным запросам, но при этом не готов платить за улучшение сайта. Он уже работал с кем-то до тебя, и тот «специалист» якобы всё сделал, но результат был нулевой. Ты начинаешь разбираться и понимаешь, что сайт еле дышит: позиции в топ-50 только по низкочастотным запросам, контент устаревший, дизайн — как из 2000-х.

Но заказчик уверен, что тебе нужно просто «поддерживать» сайт, а платить он будет только за результат — когда сайт окажется в топ-10. И, конечно, он не понимает, что для этого нужно вложить кучу денег и времени, а не просто «нажать на кнопку».

Третий пример — интернет-магазин автозапчастей. Заказчик готов платить процент с каждой продажи, но при этом цены у него завышены, а никакого уникального предложения нет.

На вопрос: «Почему клиенты должны покупать у вас, а не у конкурентов?» — он отвечает: «Это ваша задача — привести мне клиентов!» То есть, он хочет, чтобы ты вложился в рекламу, привёл трафик, а он потом будет сливать лидов, потому что его цены ничем не обоснованы. И, конечно, виноват в этом будешь ты, а не он.

Эти примеры — лишь верхушка айсберга. За каждым таким заказчиком стоит история разочарования, потраченных нервов и пустых обещаний. И если ты думаешь, что сможешь изменить их подход или убедить вложиться в развитие, то ты сильно ошибаешься. Они уже всё решили за тебя: ты работаешь, а они получают результат. Или не получают — но это уже твои проблемы.»

Рекомендации для бизнеса

1. Сайт должен быть удобным, полезным и привлекательным для пользователей.

Если ваш сайт — это просто набор страниц с текстом и картинками, не удивляйтесь, что он не приносит продаж. Современный пользователь привык к комфорту: он хочет быстро находить нужную информацию, легко оформлять заказы и получать ответы на свои вопросы. Поэтому ваш сайт должен быть:

• Удобным: интуитивная навигация, адаптивность под мобильные устройства, быстрая загрузка страниц.
• Полезным: качественный контент, который решает проблемы пользователя, а не просто рекламирует ваш продукт.
• Привлекательным: современный дизайн, который вызывает доверие и желание остаться на сайте.

Если ваш сайт не соответствует этим критериям, никакое продвижение не спасёт. Пользователи просто уйдут к конкурентам, у которых сайт сделан лучше.

2. Продвижение требует времени (4-6 месяцев) и значительных финансовых вложений.

SEO — это не волшебная палочка, а долгий и кропотливый процесс. Если вам обещают, что ваш сайт выйдет в топ через месяц, — это либо обман, либо использование «чёрных» методов, которые приведут к бану в поисковиках.

• 4-6 месяцев — это минимальный срок, чтобы увидеть первые результаты. За это время поисковые системы начнут доверять вашему сайту, а пользователи — чаще на него заходить.
• Финансовые вложения нужны не только на продвижение, но и на улучшение сайта: доработку структуры, написание контента, техническую оптимизацию.

Если вы не готовы ждать и вкладываться, лучше сразу отказаться от идеи продвижения. Быстрых результатов не будет.

3. Необходимо нанимать команду специалистов (SEO, дизайнеры, копирайтеры и т.д.).

SEO — это не работа одного человека. Чтобы ваш сайт действительно приносил результат, нужна команда профессионалов:

• SEO-специалист — разрабатывает стратегию продвижения, подбирает ключевые слова, анализирует конкурентов.
• Веб-дизайнер — делает сайт привлекательным и удобным для пользователей.
• Копирайтер — пишет качественный контент, который не только продаёт, но и помогает сайту ранжироваться в поисковиках.
• Программист — решает технические проблемы, ускоряет загрузку сайта, настраивает функционал.

Если вы думаете, что можно обойтись одним человеком, который «всё умеет», — это иллюзия. Каждый специалист отвечает за свой участок работы, и только слаженная команда может дать результат.

4. Сайт окупается за 1-2 года, а обещания быстрой окупаемости — это обман.

SEO — это долгосрочная инвестиция, а не способ быстро заработать. Если вам обещают, что сайт начнёт приносить прибыль через пару месяцев, — это либо некомпетентность, либо откровенный обман.

• 1-2 года — это реалистичный срок для окупаемости сайта. За это время вы не только вернёте вложенные средства, но и начнёте получать стабильный поток клиентов.
• Быстрая окупаемость возможна только в редких случаях, например, если у вас уникальный продукт или низкая конкуренция в нише. В остальных случаях это просто маркетинговый ход, чтобы заманить вас.

Помните: SEO — это не расходы, а инвестиции в ваш бизнес. И, как любые инвестиции, они требуют времени, терпения и грамотного подхода.

Заключение

Работа за процент от продаж — это ловушка, которая выгодна только заказчику. Исполнитель рискует остаться без оплаты, потратив время, силы и деньги. Для успешного продвижения сайта нужны чёткие договорённости, прозрачная аналитика и готовность обеих сторон вкладываться в процесс. Если вы хотите реальных результатов, забудьте о схемах «за процент» и начните строить долгосрочное сотрудничество на взаимовыгодных условиях.