Техника продажи франшизы

Возможности продажи во франчайзинге

Если вы думаете стать владельцем франшизы, есть множество возможностей для продажи своей бизнес-идеи, что требуют изучения, в зависимости от того, какой посыл она несёт. Конечно для всех действуют золотые правила продажи:

Но у каждого сектора франчайзинга свои особенности – и всем покупателям нужен особый подход.

Таргет по секторам франчайзинга

Пищевой сектор является крупнейшим сектором франчайзинга в мире. Если вы работали в сфере общественного питания, этот сектор стоит изучить в особенности, если вы хотите продать франшизу, потому что у гастрономического направления, как ни у кого другого, «особенные особенности»:

• Высокая текучесть кадров;

• Высокие расходы ввиду огромных размеров расходов на ингредиенты;

• Серьезные колебания цен на продукты питания и проблемы с поставками;

• Дорогая аренда и покупка профпригодной недвижимости;

• Непредсказуемое поведение потребителей.

Те, кто работал в сфере общественного питания, знает из опыта – это тяжелый бизнес, а огромное количество почти ежедневных головных болей в бизнесе, который считается одним из самых сложных в мире для владения и управления – не такая привлекательная идея для продажи франшизы.

Когда большинство людей слышат слово «франшиза», они почти всегда думают о таких компаниях, как McDonald’s®, Burger King® или Subway®. Брендинг в лучшем виде! Ресторанные франшизы очень и очень популярны. Они также очень узнаваемы. И они повсюду! Некоторые из продуктовых франшиз, которые вы видите на прогулке, существуют уже несколько десятилетий. Некоторые новые. И некоторые из них извлекают выгоду из последних тенденций, в то время как другие создают их.

К вашему сведению: франчайзинговый сектор продуктов питания может быть очень прибыльным. Особенно, если вы станете владельцем кафе напротив многоквартирного дома. В новостях много говорят о ресторанных франшизах, особенно франшизах быстрого питания, поэтому если хотите продать франшизу общепита, учитывая все её проблемы, вам нужно знать, что франчайзи фаст-фуда действительно не хотят такой заметности, чтобы все в местном квартале знали о низкой заработной плате сотрудников или об испорченных продуктах. Здесь вам помогут только сведения о вашей безупречной репутации без единого плохого отзыва.

Как продать франшизу розничной торговли

Некоторые из магазинов с привязкой к местоположению (для которых нужны лучшие места) включают такие названия, как Ace Hardware, GNC и Great Clips. Это могут быть отличные предприятия семейного типа, потому что они всегда должны иметь под рукой персонал.

Как и в секторе продуктовых франшиз, рабочие часы в розничной торговле, как правило, длинные и почти всегда включают работу 6-7 дней в неделю. Суммы инвестиций для некоторых небольших розничных франшиз начинаются примерно со 200 000 рублей, в то время как более крупные операции могут легко превысить 500 000 долларов, поэтому в данном сегменте ищите своих покупателей среди семьянинов.

Продажа франшизы проживания

Франшизы отелей и мотелей являются самыми дорогими типами франшиз для инвестиций. Например, если вы думаете стать владельцем отеля Courtyard by Marriot, согласно их веб-сайту франшизы, вы должны иметь чистую стоимость недвижимости в размере не менее 5 000 000 долларов. Хотели продать франшизу своего теля, пользуйтесь:

Услуги и сервис

Владельцы франшиз услуг на дому предоставляют больше, чем услуги; они помогают семьям высвободить время для других дел. Франшизы в этом секторе включают франшизы по уборке, компании по уходу за газонами и франшизы по обслуживанию дома. Владельцы сервисных франшиз, как правило, не выполняют всей фактической работы, хотя это зависит от конкретной выбранной концепции франшизы. Приблизительно от 100 000 до 250 000 долларов на покупку одного из этих типов франшизы, но, чтобы продать сервисную франшизу, вам придётся наработать базу клиентов, которую впоследствии вы предоставите франчайзи.

B2B

Если вы можете продавать (и получать от этого удовольствие), франшиза B2B может быть именно тем, что вам нужно. Возможности франчайзинга в этом секторе включают такие вещи, как Sandler Sales Training, в рамках которых франчайзи проводят обучение продажам для малого бизнеса, а также рекламные и маркетинговые компании, такие как Valpak и Money Mailer. Чтобы продать кадровые франшизы, такие как Express Services, вам придётся предоставить временных и постоянных сотрудников малым предприятиям в их географических регионах.

Франшизы, связанные с детьми

Этот сектор франчайзинга охватывает множество различных типов бизнес-моделей, в том числе репетиторство. Если вы заинтересованы в уходе за детьми, вы дожны знать «от и до» детскую психологию, тенденции образования и абсолютно все развивающие программы для детей. В этой категории довольно широкий диапазон сумм инвестиций, ведь сегодняшние продвинутые родителя хотят дать своим детям всё только самое лучшее. Если вы думаете об продаже франшизы, связанной с детьми, вы можете потратить от 80 000 до 750 000 долларов только на саморазвитие.

Здоровье и Фитнесс

Эта растущая категория включает в себя: от франшиз по уходу за пожилыми людьми до фитнес-франшиз. Даже франшизы, которые предлагают лечебный массаж, включены в этот сектор франчайзинга. Инвестиционные диапазоны составляют от 150 000 до 900 000 долларов и более. В этом секторе франчайзинга много владельцев многоквартирных домов, так как людям нравится не тратить время на то, чтобы добраться до места занятия, которое и так требует много усилий. Здесь главным советом по продаже будет поиск покупателей в густонаселённых жилых районах, вдали от парков и набережных.

Этапы продажи любой франшизы

Любая категория франчайзинга включает в себя в основном молодые концепции франшизы, такие компания по проектированию и установке солнечных панелей, франшиза по аудиту жилой энергии или дистрибьютор профессиональных и высококачественных продуктов светодиодного освещения.

Поэтому для любой эксклюзивной идеи франшизы оптимальны следующие шаги:

Итак, вот оно: основные отрасли франчайзинга сегодня. Какими будут некоторые из секторов через 5 или 10 лет? Кто знает: может быть, появится целый сектор, ориентированный на электрические и солнечные автомобили и грузовики, поэтому самое главное – ищите всегда индивидуальный подход к своему покупателю.