Конкуренция в отделе продаж. Как увеличить прибыль на 30% с помощью конкуренции в отделе продаж?

Как создать конкуренцию в отделе продаж? Тема выпуска Шифра продаж, с вами Екатерина Уколова, поехали. Кстати прямо под этим видео я вам прилагаю примеры организационных структур в отделе продаж, скачивайте и переходите к этому файлу. И так, как создать конкуренцию? Во-первых, я хочу сказать, что конкуренция дает рост, как минимум 30% продаж. Что я рекомендую делать с этой точки зрения? Во-первых, не создавайте одну вакансию с одним функционалом, потому что это попросту бессмысленно. Сотрудник будет вам говорить, что погода плохая, кризис в стране, а вы не сможете его проверить. Поэтому, если вы делаете фермеров, клоузеров, хантеров, то делаете каждого по две вакансии. Если вы стартуете отдел продаж с нуля, то начните его с двух менеджеров, а лучше даже трех. Потому что когда один заболеет у вас не упадёт групповая динамика и конкуренция, а продолжит работать. Следующим важным моментом является конкуренция руководителей отделов продаж, как минимум вас должно быть два РОПа, а под ним уже менеджер. Зона управляемости одного руководителя составляет семь сотрудников, поэтому учитывайте это при планировании организационной структуры. Кстати, один менеджер может перерабатывать 200 теплых, горячих лидов в месяц. Если вы занимаетесь онлайн бизнесом, то это 600 регистраций на вебинар. И если у вас есть текущая клиентская база, то он примерно может обрабатывать 200-300 клиентов, которые регулярно делают у вас заказы.