KPI менеджера по продажам. Какие KPI и мотивация должны быть у менеджеров по продажам?

Какие KPI у менеджеров по продажам? Тема выпуска “Шифра продаж”, с вами Екатерина Уколова. И кстати, я подготовила вам чек-лист по системе мотивации, скачайте его прямо под этим видео. Валера, привет! Расскажи, какой у тебя бизнес, чем занимаешься. Катя, привет! Спасибо, что пригласила. Меня зовут Валерий! Я являюсь учредителем и фаундером Академии профессиональных стандартов. Это профессиональная переподготовка, повышение квалификации кадров. Организуем очное, очно-заочное, дистанционное обучение, в принципе для специалистов по всей России. Какой у тебя результат? Непосредственно, если брать год к году, то 21 год у нас прирост 300% процентов. Расскажи, когда учился, когда мы работали с тобой по отделу продаж и какой эффект. Вообще, стоит отметить, что познакомился я с твоими проектами еще с 2019 года, а непосредственно уже начал внедрять то, что увидел с тех времен. Но само обучение у нас началось в апреле 2021 года. Расскажи, пожалуйста, каким образом ты перестроил свой отдел продаж, и почему, и насколько это эффективнее работает. Мы начали с первого урока, там был интересный показатель ABC XYZ анализ провели. И оттуда мы сразу поняли, что мы никак не работаем с текущими клиентами. У нас по сути дела был всего один отдел продаж, отдел коммерческий директор и в этом отделе было 15 человек.