C'est TROP CHER ! Comment éviter l'Objection PRIX ?

Trop Cher ! C'est CHER... c'est TROP CHER ! Voici comment éviter les objections commerciales sur le prix...
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Comment répondre aux objections PRIX "C'est CHER" "TROP CHER" "C'est TROP CHER" ?
Découvrez des techniques de vente concrètes pour savoir présenter le prix en minimisant les objections commerciales

Le traitement des objections est une chose... mais l'objection prix "c'est cher" est un sujet souvent déstabilisant et mal maîtrisé par les commerciaux !

Nous allons voir comment présenter le prix, défendre sa proposition face aux objections vente sur le prix, et in fine comment vaincre les objections c'est trop cher.

Dès que le prix fait irruption dans un entretien commercial, le client qui prend l’avantage.

Mais replaçons les choses dans leur contexte : l’annonce et la présentation du prix est le dernier obstacle à franchir avant de pourvoir conclure l’affaire. Le prix pour un acheteur, correspond à la valeur qu’il est prêt à donner à l’ensemble des usages, des avantages et bénéfices de votre offre commerciale. D’où l’intérêt d’avoir pris le temps de créer cette valeur et d’en faire prendre conscience au client avant d’annoncer le prix.

En règle générale, en phase de découverte des besoins et lors de la phase d’argumentation, c’est le vendeur qui a la main est qui guide l’entretien commercial.

Tout simplement, car il dispose d’informations clés et de connaissances que son client n’a pas forcément (même à l'heure d'Internet, il est difficile pour un acheteur de tout savoir).

Bref, en général c’est le commercial qui maîtrise le mieux le sujet... sinon l’entretien n’a pas lieu d’être, et l’acheteur se débrouille tout seul de son coté. Par contre, lors de la présentation du prix, c’est différent !
Car l’acheteur sait ce que propose la concurrence. Il dispose d’autres options tangibles pour effectuer son achat.

Alors que le vendeur ne sait pas exactement jusqu’où la concurrence est allée. Il n’a pas toutes les infos en détail concernant les propositions concurrentes.

En conséquence, de nombreux commerciaux semblent démunis face au client qui reprend tout d’un coup un énorme avantage, et qui peut tirer parti de ce pouvoir pour tenter d’obtenir un prix plus avantageux en négociant.

Une véritable brèche pour les objections commerciales...

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