Qu'est-ce que le management commercial ?

Vous souhaitez travailler dans le commerce et vous vous demandez ce que signifie le management commercial ? Rassurez-vous, nous allons tout vous expliquer.
00:00 introduction
00:14 les objectifs du management commercial
01:10 les compétences du management commercial
02:25 les métiers du management commercial
03:04 la formation du management commercial MCO

Les objectifs du management commercial
Le management commercial est une pratique englobant toutes les activités commerciales d’une entreprise. Cela consiste à travailler la clientèle actuelle et potentielle d’une entreprise grâce à son développement commercial. Cette pratique est au cœur de l’apprentissage du BTS MCO, Management Commercial et Opérationnel, anciennement MUC.

Le management commercial est un élément clé du succès de toute entreprise, car il permet d'optimiser les résultats commerciaux tout en maximisant les bénéfices. Le management commercial englobe les missions :
de stratégie commerciale,
d’opérations commerciales
et d’analyse commerciale.

L'objectif du manager commercial et opérationnel consiste à améliorer la performance commerciale de l’entreprise :
en optimisant les ventes,
en augmentant la part de marché,
en renforçant la satisfaction client
et en améliorant la rentabilité.
Les compétences du management commercial
Le domaine de compétence le plus important pour un manager commercial est le développement commercial. Cela comprend des compétences telles que :
l’élaboration d’une stratégie commerciale,
la mise en œuvre d’actions commerciales et promotionnelles,
ou l’analyse de marché.

Les compétences clés requises pour une carrière en management commercial incluent la capacité à analyser les données commerciales, la créativité dans la mise en place de stratégies de vente et de marketing, la capacité à gérer les équipes de vente et à communiquer efficacement avec les clients et les partenaires commerciaux. Voici les blocs de compétences du manager commercial tirées du Répertoire National des Certifications Professionnelles :
Développer la relation client et assurer la vente-conseil
Animer et dynamiser l’offre commerciale
Assurer la gestion opérationnelle
Manager l’équipe commerciale
Développement culture générale et expression
Développement d'une culture économique, juridique et managériale

Une formation en management commercial, telle qu'un BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) peut aider à développer ces compétences et à acquérir les connaissances nécessaires pour réussir dans ce domaine d’activité.
Les métiers du management commercial
Le management commercial est présent dans beaucoup de métiers qui peuvent être regroupées par métiers et code ROME Pôle Emploi :
D1401 - Assistanat commercial
M1705 - Marketing
D1506 - Marchandisage
M1704 - Management relation clientèle
D1501 - Animation de vente

Selon le métier visé, il sera nécessaire d’avoir des compétences de plusieurs blocs de compétences.

La formation du management commercial
Pour vous former dans les domaines du management et du commercial, le centre de formation de l’Académie Avec vous propose de vous accompagner dans la formation BTS MCO en alternance.
Valorisez vos compétences en ajoutant ce diplôme reconnu au RNCP à votre CV pour faire évoluer votre carrière. Nous prenons soin de votre avenir.

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