Мотивация менеджеров по продажам Схемы материального и нематериального вознаграждения отдела продаж

Как проводить обучение менеджеров по продажам, материальная и нематериальная мотивация отдела продаж

00:00 - Мотивация Менеджера по продажам, как она влияет на продажи?
03:57 - Сколько платить Менеджеру по продажам? Материальная мотивация отдела продаж
6:50 - ошибки мотивации менеджеров по продажам
16:27 - “Факторы гигиены”, как часть мотивации отдел апродаж
18:21 - Нематериальная мотивация менеджеров по продажам
Как правильно мотивировать менеджеров? Какой продажник лучше - обученный или мотивированный? На самом деле во всем важен баланс, если мы возьмем мотивированного, но необученного - то из этого, скорее всего, ничего хорошего не получится, и наоборот. Поэтому тут надо смотреть на человека в целом.

Сколько платить Менеджеру по продажам? Материальная мотивация отдела продаж

Тут очень многое зависит от общей ситуации на рынке. Если конкуренты платят в 2 раза больше, чем вы, то тут явно назревает проблема с материальной мотивацией менеджера по продажам.

Еще многое зависит от сложности задач, которые будут стоять перед менеджером по продажам. Продавать самолеты и вагоны, выходить на директоров крупных компаний, выстраивать с ними отношения - это намного сложнее, чем просто принимать звонки в офис.

Какой должен быть фикс, а какой процент у менеджера по продажам?

Все зависит от цикла сделки - если цикл сделки короткий, то оптимальный фикс - в районе 30% от предполагаемого месячного дохода. Например, возьмем доход 100000, значит фикс - 30000, а процент - 70000. Если цикл длинный, то мы стремимся в обратную сторону - 70%-фикс, 30%-процент.

Как правильно мотивировать менеджера по продажам?

Если вы поставите фикс - 30000 рублей, а процент в районе 5000 рублей. То зачем ему напрягаться, если он и так получит свои 30000? Такого не должно быть!

И вообще систему материальной мотивации менеджеров по продажам лучше делать для каждого конкретного отдела продаж (компании). Потому что каждая ситуация специфическая.

Очень часто используют 3 переменных:
Жесткий фикс
Мягкий фикс (KPI)
Флекс (процент)

Нематериальная мотивация менеджеров по продажам

Не путайте с “факторами гигиены” - это вещи, которые не мотивируют, но которые необходимы для работы (например, компьютер и принтер).

Нематериальная мотивация - это тогда, когда у менеджера по продажам вырастают крылья или увеличиваются их способности. То есть то, что имеет реальную ценность не в денежном эквиваленте. Например, когда вы отправляете их на обучение.

Или другие примеры нематериальной мотивации менеджеров по продажам. Два лучших продавца получат бесплатный абонемент в фитнес, кресло или кружка из которой в этом месяце может пить (или сидеть) только лучший продавец, или это может быть другой знак отличия, который еще нужно заслужить.

_
А чтобы получить и еще больше полезных материалов переходи по ссылке:
https://m.me/businesscom.biz?ref=w180
Жми на кнопку "Начать", а затем "Скачать".
Когда вы будете готовы, вот 5 способов как я могу вам помочь:

1. Получите мою бесплатную книгу "Flash рекрутинг. Отдел продаж за 48 часов".
Скачать книгу ➡️ https://clck.ru/MBVgc
В этой книге 📖 вы узнаете:
*как получить 20 мотивированых кандидатов на собеседование
*какие за 90 секунд выбрать лучших из них
*как получить результат от них в первый месяц.

2.. Посмотрите мой видеокурс 🎦🎞 "Где взять толкового руководителя отдела продаж (РОП). ➡️
https://youtu.be/D8B560DGtSI
В нём вы узнаете:
*Как за 60 секунд определить опытного руководителя;
*Сколько и за что нужно платить Ропу;
*Какой тип руководителя вам нужен.

3. Запишитесь ко мне на консультацию "Простой способ увеличить поток клиентов в ваш бизнес без затрат на рекламу".
Переходите по ссылке и нажмите "Начать". ➡️ https://clck.ru/MBVgc
4. Скачайте методичку "Booster продаж: Как за месяц увеличить корпоративные продажи без холодных звонков". Скачать методичку: ➡️ https://clck.ru/MBVgc

5. Запишитесь ко мне в личный Коучинг, "Конвейер Продаж" в котором я и моя команда помогут вам построить системный отдел продаж с пожизненной гарантией и прибылью 50+млн. руб. ❗️
ДЛЯ СВЯЗИ:
Телефон 8 920 25 94 007
Facebook https://www.facebook.com/koshechkin
VK https://vk.com/koshechkin_sergey
Instagram https://instagram.com/businessdriver
Telegram https://t.me/BusinessDriverOfficiall
Email : businesscomster@gmail.com

Не забудь Подписаться на мой канал, чтобы быть в курсе НОВИНОК
https://www.youtube.com/user/businesscomster

#b2bпродажа #КошечкинСергей #встречасклиентом #бизнестренер #бизнесконсультант #консалтингуслуги #развитиебизнеса #коучинг #отделпродаж #личнаяэффективность #КошечкинСергей #Topmanagement #businessdevelopment #salesdepartment #b2bsales #руководительотделапродаж #подбор #FlashРекрутинг #рекрутинг #какнанятьперсонал #менеджерпопродажам #построениеотделапродаж #роп #продажа #развитиеотделапродаж #b2bпрадажа #b2b #личнаяэффективность #какувеличитьпродажи #консалтинг #подборперсонала #построениеотделапродаж #подборменеджеровпопродажам #наймсотрудника #recruitment #экспертыпродаж

Видео Мотивация менеджеров по продажам Схемы материального и нематериального вознаграждения отдела продаж канала Business Driver