10 заблуждений в продажах | Тренинг по продажам
10 популярных стереотипов, ошибок и мифов, которые разрушают продажи организаций и продавцов. В конце видео розыгрыш ценного подарка для подписчиков канала.
Экспертные вопросы:
https://youtu.be/aDvs1D9NUxs
Активное слушание в продажах:
https://youtu.be/GSXyXKfFY5g
12 этапов профессиональных продаж:
https://youtu.be/ZvmOd9qoLBA
🔥Бесплатный видеокурс «Продажи в новой реальности» и 10 чек-листов в подарок:
https://golitzyn.com/marafon/
👉Онлайн курс по продажам «Booster продаж»:
https://free.golitzyn.com/booster
👉Онлайн курс по личной эффективности «Константы»:
https://free.golitzyn.com/constant
Корпоративные тренинги по продажам:
➤➤ https://golitzyn.com/biznes-trener
Онлайн академия продаж:
➤➤ http://free.golitzyn.com/pro
Подписывайтесь на мои соц. сети:
➤➤ Instagram: https://www.instagram.com/vitalygolitzyn
➤➤ Facebook: https://www.facebook.com/vitalygolitzyn
➤➤ Vkontakte: https://vk.com/vitalygolitzyn
➤➤ Telegram: https://t.me/VitalyGolitzyn
➤➤ Сайт: https://golitzyn.com
Поддержать канал:
➤➤https://money.yandex.ru/to/410012063618276
➤➤ http://paypal.me/vitalygolitzyn
00:40 Продать можно всем.
Ведь есть несколько категорий клиентов, которым не возможно продать:
1. Тайный покупатель.
2. Клиент может собирать информацию о продукте.
3. Клиент зашёл в премиальный магазин, увидел цены и теперь пытается уйти сохранив лицо и тд.
4. Клиенту вообще не подходит продукт.
Ошибка продаж - пытаться продать всем клиентам. Главное установить с клиентом отношения и помочь ему не ошибиться в выборе. Это большая мотивация менеджера в продажах
02:35 Невербаликой можно управлять.
Невербаликой управлять очень сложно, так как она является следствием нашего внутреннего состояния.
Если вы уверены, успешны, позитивны, занимаетесь своим делом, то и с невербаликой у вас все будет в порядке. А если думаете, что продажи это не ваше, то никакие тренинги по продажам и невербалике здесь не помогут.
04:53 Клиент лучше знает, что ему нужно.
Задача профессионала, перед тем, как приступить к продажам, не слепо доверять выбору клиента, а исходить из логики: «А что если клиент не прав?»
Во большинстве ситуаций это можно быстро выяснить задав простой экспертный вопрос «почему выбрали именно это?».
05:15 Продавцом может стать каждый.
Если ты не получаешь удовольствие от своей деятельности, то и не будет результатов. А в продажах, помимо денег, можно истинно получать удовольствие от трёх вещей:
1. От продукта.
2. От миссии
3. От процесса
06:25 Клиент приходит к продавцу.
Клиент приходит не к продавцу, а к товару и сам является всего лишь связующим звеном, оберегающим клиента от ошибок в продажах.
07:25 В продажах нужно много говорить - ошибка продавца
Более 60% информации о товаре клиент получает из интернета ещё до встречи с продавцом, а избыток информации вообще воспринимается как давление.
Поэтому на первое место выходят техника активного слушания в продажах, которые являются абсолютным must have для профессионалов продаж.
08:25 Продажи - это 5 шагов.
Помимо классических 5 этапов продаж: контакт, выявление потребностей, работа с возражениями и тд. Появились совершенно новые этапы:
1. Квалификация
2. Программирование
3. Увеличение суммы чека
4. Работа с отказными клиентами
5. Сбор контактов и другие
На первый план выходит Ваше УТП (Уникальное торговое предложение) и качество презентации.
09:45 Клиент хочет все самое дешевое.
Чем дороже продукт, тем больше от него удовлетворенность. И клиенты готовы за это заплатить, если продукт соответсвует этой ценности.
В экспертных продажах заставлять клиента переплачивать это плохо. А продавать дорогой продукт - это win-win.
11:05 Продажи это манипуляции.
Нужно разделять манипуляции в продажах и техники продаж.
Грань проходит в сознании самого продавца.
Если вам комфортно с вашими мыслями, то ваш арсенал, который вы используете - это техники продаж.
А если осознаёте что наносите вред клиенту, значит это манипуляция с вашей стороны.
12:05 Тренинги по продажам не работают.
Типовые тренинги по продажам из 5 этапов продаж, где 80% практики это уже раритет, который пора сдавать в утиль.
На подобных тренингах по продажам обучают манипуляциям и призывают продавцов делать то, что не соответсвует их сущности.
Современный экспертный подход к продажам основан на противоположных тезисах.
Во вторых, что такое 80% практики? Не возможно у взрослого человека сформировать новый профессиональный навык за один день тренинга.
Поэтому модель современного результативного тренинга заключается в иных постулатах:
1. Дать понимание о современной экспертной позиции в продажах
2. Дать экспертные техники продаж, сценарии и скрипты причем для конкретной сферы деятельности.
3. Замотивировать продавцов на саморазвитие и эту трансформацию.
4. Дать современные инструменты для самостоятельного роста.
#Виталий Голицын #ТренингПоПродажам #БизнесТренер #ТехникаПродаж #ЭкспертныеПродажи #ТренингиПродаж #ОбучениеПродажам #ОшибкиПродавцов #ОшибкиПродаж
Видео 10 заблуждений в продажах | Тренинг по продажам канала Виталий Голицын
Экспертные вопросы:
https://youtu.be/aDvs1D9NUxs
Активное слушание в продажах:
https://youtu.be/GSXyXKfFY5g
12 этапов профессиональных продаж:
https://youtu.be/ZvmOd9qoLBA
🔥Бесплатный видеокурс «Продажи в новой реальности» и 10 чек-листов в подарок:
https://golitzyn.com/marafon/
👉Онлайн курс по продажам «Booster продаж»:
https://free.golitzyn.com/booster
👉Онлайн курс по личной эффективности «Константы»:
https://free.golitzyn.com/constant
Корпоративные тренинги по продажам:
➤➤ https://golitzyn.com/biznes-trener
Онлайн академия продаж:
➤➤ http://free.golitzyn.com/pro
Подписывайтесь на мои соц. сети:
➤➤ Instagram: https://www.instagram.com/vitalygolitzyn
➤➤ Facebook: https://www.facebook.com/vitalygolitzyn
➤➤ Vkontakte: https://vk.com/vitalygolitzyn
➤➤ Telegram: https://t.me/VitalyGolitzyn
➤➤ Сайт: https://golitzyn.com
Поддержать канал:
➤➤https://money.yandex.ru/to/410012063618276
➤➤ http://paypal.me/vitalygolitzyn
00:40 Продать можно всем.
Ведь есть несколько категорий клиентов, которым не возможно продать:
1. Тайный покупатель.
2. Клиент может собирать информацию о продукте.
3. Клиент зашёл в премиальный магазин, увидел цены и теперь пытается уйти сохранив лицо и тд.
4. Клиенту вообще не подходит продукт.
Ошибка продаж - пытаться продать всем клиентам. Главное установить с клиентом отношения и помочь ему не ошибиться в выборе. Это большая мотивация менеджера в продажах
02:35 Невербаликой можно управлять.
Невербаликой управлять очень сложно, так как она является следствием нашего внутреннего состояния.
Если вы уверены, успешны, позитивны, занимаетесь своим делом, то и с невербаликой у вас все будет в порядке. А если думаете, что продажи это не ваше, то никакие тренинги по продажам и невербалике здесь не помогут.
04:53 Клиент лучше знает, что ему нужно.
Задача профессионала, перед тем, как приступить к продажам, не слепо доверять выбору клиента, а исходить из логики: «А что если клиент не прав?»
Во большинстве ситуаций это можно быстро выяснить задав простой экспертный вопрос «почему выбрали именно это?».
05:15 Продавцом может стать каждый.
Если ты не получаешь удовольствие от своей деятельности, то и не будет результатов. А в продажах, помимо денег, можно истинно получать удовольствие от трёх вещей:
1. От продукта.
2. От миссии
3. От процесса
06:25 Клиент приходит к продавцу.
Клиент приходит не к продавцу, а к товару и сам является всего лишь связующим звеном, оберегающим клиента от ошибок в продажах.
07:25 В продажах нужно много говорить - ошибка продавца
Более 60% информации о товаре клиент получает из интернета ещё до встречи с продавцом, а избыток информации вообще воспринимается как давление.
Поэтому на первое место выходят техника активного слушания в продажах, которые являются абсолютным must have для профессионалов продаж.
08:25 Продажи - это 5 шагов.
Помимо классических 5 этапов продаж: контакт, выявление потребностей, работа с возражениями и тд. Появились совершенно новые этапы:
1. Квалификация
2. Программирование
3. Увеличение суммы чека
4. Работа с отказными клиентами
5. Сбор контактов и другие
На первый план выходит Ваше УТП (Уникальное торговое предложение) и качество презентации.
09:45 Клиент хочет все самое дешевое.
Чем дороже продукт, тем больше от него удовлетворенность. И клиенты готовы за это заплатить, если продукт соответсвует этой ценности.
В экспертных продажах заставлять клиента переплачивать это плохо. А продавать дорогой продукт - это win-win.
11:05 Продажи это манипуляции.
Нужно разделять манипуляции в продажах и техники продаж.
Грань проходит в сознании самого продавца.
Если вам комфортно с вашими мыслями, то ваш арсенал, который вы используете - это техники продаж.
А если осознаёте что наносите вред клиенту, значит это манипуляция с вашей стороны.
12:05 Тренинги по продажам не работают.
Типовые тренинги по продажам из 5 этапов продаж, где 80% практики это уже раритет, который пора сдавать в утиль.
На подобных тренингах по продажам обучают манипуляциям и призывают продавцов делать то, что не соответсвует их сущности.
Современный экспертный подход к продажам основан на противоположных тезисах.
Во вторых, что такое 80% практики? Не возможно у взрослого человека сформировать новый профессиональный навык за один день тренинга.
Поэтому модель современного результативного тренинга заключается в иных постулатах:
1. Дать понимание о современной экспертной позиции в продажах
2. Дать экспертные техники продаж, сценарии и скрипты причем для конкретной сферы деятельности.
3. Замотивировать продавцов на саморазвитие и эту трансформацию.
4. Дать современные инструменты для самостоятельного роста.
#Виталий Голицын #ТренингПоПродажам #БизнесТренер #ТехникаПродаж #ЭкспертныеПродажи #ТренингиПродаж #ОбучениеПродажам #ОшибкиПродавцов #ОшибкиПродаж
Видео 10 заблуждений в продажах | Тренинг по продажам канала Виталий Голицын
Показать
Комментарии отсутствуют
Информация о видео
Другие видео канала
10 техник активного слушания в продажах10 способов снять возражение "Я ПОДУМАЮ" | Тренинг по продажамКак создать ценность товара или услуги | Увеличение продаж через потребительскую ценность продуктаСупер мотивация продавцов. Как получать удовольствие от работы?10 типов клиентов в продажах и как продать каждому | 18+Скрипт входящего звонка | Шаблон с примерами и возражениямиКак легко избавиться от страха отказа и неудачи в продажах и переговорахМанипуляции, НЛП, гипноз в продажах. Как ДУРЯТ покупателей.Конфликт с клиентом | Разрешение конфликта | Причины конфликтов | Примеры конфликтов10 способов увеличения продаж без вложений. Как увеличить продажиУстановление контакта в продажах | Как понравиться и не прогнуться | Тренинг продаж5 этапов продаж - заблуждение! На самом деле этапов продаж 12 | Тренинг продажЭмоции и манипуляции в продажах | Запретное видео | Увеличение продаж быстро10 ошибок при работе с ценой | Увеличение продаж | Тренинг продаж3 мысли продавца, влияющие на результаты продаж.🏆15 мощнейших приемов продаж | Новые техники продаж 2020 года | Убойный скрипт продаж 18+Все, что нужно знать о продажах за 60 минут. Лучший тренинг по продажам. Основы продаж.Работа с возражениями в продажах. Секретные техники🔥Супер вопросы для выявления потребностей клиента в продажах | Тренинг по продажам | Скрипты продаж