Taller de VENTAS PARA NO VENDEDORES - Centro Europeo de Empresas e Innovación - Elche

Taller de VENTAS PARA NO VENDEDORES

Vídeo resumen del taller que realicé el pasado 5 de Marzo en las salas del Centro Europeo de Empresas e Innovación en Elche.

Tuvo como título TALLER DE VENTAS PARA NO VENDEDORES y lo quise orientar para el crecimiento profesional de todas aquellas personas que no tienen ningún tipo de experiencia comercial, para los que están desarrollando proyectos emprendedores pero no tienen conocimiento del área de ventas aunque entienden que deben aprender a vender sus productos y servicios, y para aquellos comerciales que, aún teniendo experiencia, quieren profundizar en el manejo de los conceptos de ventas que nos permiten construir una visión de conjunto amplia.

He incluido acá abajo una línea de tiempo para que puedas saltar a áreas específicas de la presentación en cualquier momento durante su reproducción.

01:32 Agradecimiento.
01:55 Presentación personal.
02:24 Aclaratoria.
03:44 Objetivo de la charla.
04:40 ¿Por qué estamos acá hoy?
05:22 Qué nos gusta y qué nos disgusta del arte de vender.
06:23 ¿Qué entendemos por vender?
07:18 Ponte en los pies de tu cliente: ¿Cómo compramos?
08:30 Nuestro propio ciclo como compradores.
11:03 ¿Cuál es la información que me ayuda a tomar una mejor decisión de compra?
12:46 Los distintos discursos de producto.
16:20 ¿Cuál de los tres es el discurso más efectivo?
17:49 La escucha ACTIVA y el vendedor de coches.
21:56 La necesidad de tener un CÓDIGO COMÚN.
23:30 ¿Cómo evitar el ruido en la comunicación?
26:22 Resumen primera parte.
27:00 ¿Qué es vender?
30:39 Vender es un acto comunicacional con propósito.
34:37 El viaje de compra del cliente y sus etapas.
37:16 ¿Cuál es tu papel en el viaje de compra de tu cliente?
38:29 ¿Cómo comunicarnos con el cliente según la etapa que esté en su viaje de compra?
43:35 ¿Cuándo se interrumpe el viaje de compra de nuestro cliente?
46:21 Saber VENDER para el que NO ES VENDEDOR.
50:55 ¿Por qué se nos hace tan difícil reconocer que somos vendedores?
57:22 El día a día de un vendedor.
1:00:47 Cartera de oportunidades vs. Base de datos.
1:07:10 La prospección de nuevos negocios como parte de la rutina de un comercial.
1:08:45 El concepto de planificación en ventas.

Igualmente, al finalizar la charla le entregué a los asistentes un marcalibros con invitaciones para conocer mis dos productos bandera:

El curso "¿Cómo hacer un Plan de Ventas?" que está en Udemy. Un curso con una duración de dos horas, aproximadamente, que pondrá en tus manos los conceptos y herramientas necesarias para que puedas diseñar un plan de ventas personalizado para tu negocio o tu proyecto emprendedor. Te dejo el vínculo acá: http://bit.ly/2J2OYaE

Mi libro "¿Vendedor? ¿Yo? - Manual de Ventas para Emprendedores" que comprende una recopilación de temas que considero de suma importancia para cualquier persona que quiera incursionar en el tema de ventas de manera exitosa, desde por qué no es lo mismo vender que vender tu alma al Diablo, hasta los parámetros que debes tomar en cuenta para ser un buen supervisor de vendedores. El libro lo encuentras en Amazon en el siguiente vínculo: http://bit.ly/2nINf2M

Puedes también suscribirte a mi blog acá en www.joelpintoromero.com/blog

Y, para cualquier consulta con respecto a la temática tratada en este vídeo, puedes siempre dejármelas en la caja de comentarios.

Un millón de gracias por el tiempo y por haber asistido a TALLER DE VENTAS PARA NO VENDEDORES, que presenté en el Centro Europeo de Empresas e Innovación, en Elche.

Nos vemos en la próxima.

Видео Taller de VENTAS PARA NO VENDEDORES - Centro Europeo de Empresas e Innovación - Elche канала Joel Pinto Romero