Эпизод 7. Как делать питч? Что такое Startup Pitch? 🍑

И ежедневно, читайте про Стартап Котиков, венчурный капитал, технологии и стартапы в ТГ канальчике основателя Стартап Котиков, Игоря Шойфота: https://t.me/shoifot (и задавайте вопросы)

Как делать питч (pitch) стартапа инвестору? Полезные советы и пример развёрнутого питча. 🤓ПИТЧ! ПИТЧ! ПИТЧ! Как делать питч стартапа инвестору?

https://bit.ly/3caMW4s Очень краткое и четкое описание требований к питчу стартапа инвестору

Большинство инвесторов хочет знать следующее:
Чем вы занимаетесь (company),
Насколько привлекателен ваш рынок (market),
Каких успехов вы уже достигли (traction).

Если основатель не может рассказать за 30 секунд, чем занимается его стартап, это чаще всего означает, что он сам этого не понимает. Второй вариант – он очень плохой коммуникатор.

Очень важно помнить о том, что слушатель вашего elevator pitch не обладает никакой предварительной информацией о вашем бизнесе. Соответственно, вам надо использовать в вашем выступлении самые простые слова.

Для начала, попробуйте пройти the Mom Test. Расскажите вашей маме (или папе, или кому-то из родственников) суть вашего стартапа в одном предложении. Если они сразу же поймут чем вы занимаетесь, значит вы успешно сдали этот тест.

И вот отличное описание питча стартапа - https://bit.ly/2XrdNoH
1 Рассказ
Не думайте, что рассказ хорош только тогда, когда вы объясняете причину своего опоздания на работу или сдачи проекта после окончания срока. Лучший способ презентовать ваш стартап - рассказать историю, в содержании которой вы изложете проблему, решаемую вашим продуктом и то, чем конкретно он отличается от остальных. На заметку: заумные словечки - не пойдут вам на пользу, кроме случая, когда инвестор действительно асс в той сфере, о которой вы питчите, все должно быть предельно понятно, а не запутанно.
 
2 Будьте на коне
Самоуверенность - далеко не последняя вещь во время презентации, предидущим шагом вы расположили к себе, и сейчас пришло время показать инвестору, каких упехов вам удалось добиться на данный момент (запущенные проекты, продажи, полезные контракты и т.д)

3 Рынок
Вранье, типа “ весь мир и есть ваш потенциальный рынок” не будет вам на руку, будьте точны и реалистичны при описании целевой аудитории, с учетом общего объема целевого рынка, доступного объема рынка и реально достижимого объема рынка. Приведя эти данные, шансы на получение “счастливого билета” резко возрастают и дают вам возможность мыслить стратегически о ваших дальнейших шагах.

4 Клиенты и конкуренция
Не вздумайте пропустить эту часть презентации, Ваш инвестор обязан знать:
Во сколько этот проект ему выльется?
Как можно измерить ваш успех?
Ваша стратегия привлечения клиентов?
Кто ваши конкуренты?
Почему ваш продукт имеет конкурентое преимущество?
Позаботьтесь о том, чтобы вы не забыли дать ответы на все вышеприведенные вопросы во время презентации. И помните: не ходите вокруг да около, стреляйте прямо в цель.

5 Деньги, деньги и еще раз деньги
Потоки доходов. Всех интересют их кровнозаработанные деньги, и инвесторы далеко не исключение, особенно в том случае, когда их нужно отдавать фактически “первому встречному”. Как именно вы будете зарабатывать деньги с помощью вашего продукта? Расскажите более подробно о расценках, подчеркивая тот факт, что рынок просто ждет не дождется вашего появления.
Финансирование. Этот пункт тоже о деньгах, но о тех, которые вы либо уже потратили, либо только собираетесь, чтобы развиваться, совершенствовать ваш продукт и прочее в таком роде. Упомяните точные цифры, но опять же, они должны быть “в тему”.
Стратегия выхода из проекта. Вложение больших сум всегда предполагает безопасную стратегию выхода для инвестора, именно поэтому лучше ему рассказать, каким именно способом он сможет вернуть свои деньги. Ваша идея может быть нереальная, чудесная и все в таком духе, но если инвестор не видет в ней большой для себя выгоды, будьте уверенны, что он найдет себе другой проект для вклада денег. Продемонстрируйте ему свое усердие над проработкой стратегии, приведя примеры компаний, на которые нацелены и причины почему ваш продукт будет актуален через 5 или 10 лет.

6 Ваши соратники
Вы и ваша команда - единое целое, расскажите подробности о своей супер-команде и почему они стоят того, чтобы вкладывать в их труд. Потому что это не секрет, что инвесторы сначала вкладыват в людей, а потом уже в саму идею. Так как инвесторы зачастую “тертые калачи” и повидали многое на своем веку, то они знают не по наслышке, что плохое партнерство может запросто разрушить весь бизнес.

Тайм-коды
0:00 Проблемы произношения Pitch
2:00 Что нужно знать о питче
4:58 Виды краткого питча
6:30 Примеры питча
9:42 Как работает мозг инвестора

Вступайте в нашу группу на Facebook
https://www.facebook.com/groups/startupkotiki/
Instagram:
https://www.instagram.com/startupkotiki/
Telegram
https://t.me/vckitchen_chat

Видео Эпизод 7. Как делать питч? Что такое Startup Pitch? 🍑 канала Startup Kotiki