Эпизод 9. Развернутый питч стартапа (импровизация) и разбор презентации стартапа

И ежедневно, читайте про Стартап Котиков, венчурный капитал, технологии и стартапы в ТГ канальчике основателя Стартап Котиков, Игоря Шойфота: https://t.me/shoifot (и задавайте вопросы)

~ СТАРТАПЕРСКИЕ БАЕЧКИ* ~
- Стартапы и стартапчики
(ляля ляля ляля ляля)
А также их родители**
(ляля ляля ляля ляля)
Стартаперские баечки
(ляля ляля ляля ляля)
Послушать не хотите ли?

Стартаперские баечки
VC расскажет наш
Стартаперские баечки -
Полнейший МАССАРАКШ!!!
(ляля ляля ляля!!)

В этой части нашего Марлeзонского Стартап Баллета, циничный и злобный венчурный громила Игорь Шойфот (рифмуется, уверяю вас, на Апперкот) с присущей ему нежностью, добротой и глумливостью, поделится всеми эзотерическими (почему текст правится на "экзо ХЕРИЧЕСКИМИ"???!!!) секретами - развернутого (10-минутного - больше - НЕ надо!) стартап питча (PITCH! не PEEEEACH!!!) ))

В этом выпуске:
— Пример импровизированного 10-минутного питча (презентации)
— Разбор презентации стартапа
— Какие слайды должны быть в презентации?
— Что должно быть в каждом слайде?
— Чего НЕ должно быть в презентации!
— Guy Kawasaki 10 slideshttps://bit.ly/2UpxZpe
— Не презентуйте больше, чем 10 минут!
— Не забывайте о follow-up!
(Ну и будьте хорошими, добрыми и теплыми людьми - и Карма будет к вам добра!) Ура? - Ура! :)

* - улыбнитесь же, блин! Ну 1 апреля же ж!
** - основатели стартапов (founders) конечно своим стартапчикам не только родители, но и - дети, сволочи, бабушки, дедушки, братья, сестры и - не в последнюю очередь - ЦИРКОВЫЕ ЛОШАДИ!

Вот тут ОТЛИЧНО про питч вообще (и развернутый тоже кстати): https://bit.ly/2Viv00N

Решение для питча: крючок + основная часть

Таким образом, «идеальная самопрезентация” — это презентация, которая должна:

запомниться человеку так и
дать четкое понимание, чем Вы можете быть ему полезны.

Для себя я давно создал модель питча, которая прекрасно справляется с поставленной задачей. Сегодня делюсь ею с Вами:

Крючок + осн. Часть

Задача: привлечь внимание собеседника в первые 3-5 секунд знакомства с помощью “крючка”, после чего более развёрнуто, но также лаконично, рассказать о своей деятельности в 2-3 предложениях.

Пример:

— Очень приятно, меня зовут Андрей и я избавляю этот мир от ужасных презентаций.
(пауза)
— Хм… Очень приятно, Андрей. А расскажите поподробнее:)
— Я граф дизайнер в диджитал агенстве X. Мы помогаем крупным российским гос. корпорациям создавать красивые и яркие презентации для своего бизнеса. А именно, занимаемся полным циклом: от разработки структуры и контента до визуальной отрисовки.

В чем идея?

Обычно за 3-5 секунд наш мозг принимает решение насколько он будет сфокусирован на каком-либо объекте: закроем мы этот сайт либо посмотрим его дальше, останемся на этом телеканале или переключим, а также будем ли мы вовлечены в диалог с этим человеком либо сразу начнем думать как его покинуть.

Исходя из этого, моя рекомендация следующая:

В течении первых двух предложений ответьте на вопрос: «Чем Ваша деятельность полезна обществу?». Чем, то что Вы делаете сейчас для зарабатывания денег, полезно окружающим и потенциальному этому собеседнику. Сделайте это в 1-2 лаконичных, но в то же время завуалированных предложениях, чтобы это было интересно слушать и желательно создавало уточняющий вопрос.

В каком бы состоянии наш собеседник не находился и за каким бы делом не пребывал, благодаря «крючку” мы моментально обращаем на себя его внимание, за счет того, что это то, что возможно он никогда не слышал ранее:

«Граф. Дизайнер» — возможно да. «Диджитал агенство по созданию презентаций» — тоже. Но в той изначальной форме в которую обернул ее Андрей («Избавляю мир от ужасных презентаций») — нет. Поэтому нашему собеседнику захотелось в этом разобраться.

Другие примеры:

НЕТ: я тренер по бегу.
ДА: я учу людей, как быстро и долго бегать.
НЕТ: я менеджер по продажам в IT компании.
ДА: я занимаюсь тем, что делаю наш нефтегазовый сектор более технологичным.

Дальше после того, как мы закинули удочку и человек «клюнул» наша задача уже в более простом и прагматичном, если позволите, стиле донести свой питч-месседж до собеседника.

В этот питч-месседж обязательно должна быть вложена информация о том, чем именно Вы занимаетесь. То есть, запомнить-то, я Вас уже запомнил, но в каких именно вопросах подготовки презентации, например, Вы специализируетесь и насколько Вы в этом эксперты? В первом примере эта задача выполнена отлично.

Тайм-коды:
0:00 Новый микрофон
0:37 Стандарт питча
2:44 Когда инвестор заинтересовался после краткого питча
5:08 развернутая презентация
7:51 Про уникальность стартапа
8:26 Бизнес-модель
9:13 В чем я не согласен с Кавасаки.
11:12 Частая ошибка в слайде команды
11:41 2-ое несогласие с Кавасаки.
12:34 Призыв к действию
13:52 Эпилог

Вступайте в нашу группу на Facebook
https://www.facebook.com/groups/startupkotiki/
Instagram:
https://www.instagram.com/startupkotiki/
Telegram
https://t.me/vckitchen_chat

Видео Эпизод 9. Развернутый питч стартапа (импровизация) и разбор презентации стартапа канала Startup Kotiki