Cierra la venta SIN bajar tus precios | Carlos Flores

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Una de las estrategias más fáciles para incrementar las ventas es reducir el precio de tu producto o servicio. Aunque puede ser una buena idea ofrecer descuentos y ofertas de vez en cuando, también es cierto que basar el crecimiento de tu negocio completamente en ofrecer precios bajos dañará tus ganancias y en términos simples, trabajarás más y ganarás menos.

En este video te quiero retar, y el reto es que al final de esta semana logres mejorar tus ventas de la semana pasada SIN bajar tus precios. Si estas dispuesto a tomar el reto deja un comentario debajo del video y sigue los siguientes pasos.

Lo primero que debes hacer es entrar en el marco mental correcto. Mira, bajo raras excepciones, las empresas y vendedores que más logran prosperar no son las que ofrecen el producto o servicio más barato. Tu misión como vendedor no es vender el producto más barato, permíteme repetir esto, tu mission como vendedora o vendedor NO es vender el producto más barato que hay, no esa no es tu misión. Tu misión, es vender el producto o servicio de mayor calidad y prestigio en tu industria.

Cuando te dedicas a vender bajando tus precios, siempre te toparas con clientes que te pedirán descuentos y facilidades de pago, y sabes algo, en el momento en el que tu competencia decida vender 25 centavos mas barato, adivina que va a hacer tu cliente, se va a ir y si decides entrar en esa guerra de precios, rebajas y descuentos, nunca llegarás a alcanzar el verdadero potencial en tus ventas.

Asi que enfocate en la calidad de tu producto y enfócate en la calidad del servicio que el cliente recibirá una vez que compre.

Ahora, si ofreces el mejor producto o servicio pero tu prospecto aun se queja del precio es por una razón muy simple, esa razón es porque tu no has demostrado que el valor de tu oferta es mucho mayor al precio que el cliente pagará.

Cuando el cliente pide descuentos y ofertas, en la mayoría de los casos no es porque la persona NO tenga el dinero para pagar. La razón es porque en su mente rondan algunos miedos como: que pasara si esto se rompe o deja de funcionar, o que pasara si esto no funciona como yo espero o que pasara si el servicio no cubre mis necesidades.

Entonces, si tu prospecto pide bajar el precio debes seguir cuatro pasos:

Primero inspira confianza en la compra: Señor Carlos, le puedo garantizar que el producto que usted va a comprar es el mejor que hay en el mercado.

Segundo, menciona los mayores beneficios que tu producto le dará al prospecto: esto obviamente varía dependiendo de tu producto o servicio, pero debes mencionar los mayores problemas que la compra resolverá o los mayores beneficios que esta traerá.

Tercero: haz el precio irrelevante. Te puedo garantizar Carlos que la gran mayoría de productos que existen no ofrecen todos los beneficios de nuestro producto. Que esmáss importante para ti? Comprar un producto de buena calidad, sabiendo que te va a funcionar cuando lo necesitas? O ahorrarte unos pesos para comprar un producto barato, de dudosa calidad y que podria fallar cuando más lo necesites?

Por último: cierra la venta. "Mira Carlos, te presento este producto porque verdaderamente te va a ayudar y puedo decirte con toda confianza que una vez que recibas el producto estarás completamente satisfecho de haber hecho esta inversión". Tienes alguna otra pregunta o inquietud, o podemos proceder a llenar la orden?

Así que en resumen: número uno inspira confianza en la compra, número dos menciona los mayores beneficios que el prospecto obtendrá, número tres, haz el precio irrelevante, y por último cierra la venta.

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