Поведенческая экономика. Иррациональное поведение и как на нем заработать.
Книга на Лабиринте: http://bit.ly/patternlabirint
Дэн Ариели в книге «Поведенческая экономика» утверждает, что поведение людей зачастую иррационально. Выстраивая бизнес-модели вы ожидаете от клиентов поведения, основанного на логике, и ошибаетесь.
Иррациональное поведение не означает, что люди действуют случайно или бессистемно. По утверждению автора оно вполне предсказуемо, на чем, зная закономерности, можно заработать.
Вот несколько советов из книги.
1. Не рекомендуется предлагать только один товар. Покупателю необходимо сравнение. Для оценки своих решений человеку нужна альтернатива.
2. Не стоит бояться пользоваться магией «бесплатного». Когда нам предлагают что-то бесплатно, мы склонны не задуматься о плюсах и минусах, минусы как будто исчезают. Люди часто уделяют чрезмерное внимание бесплатному, даже если оно не соответствует их потребностям.
3. Вместо того, чтобы навязывать покупку, лучше предложить попробовать бесплатно. Мы склонны фокусироваться на том, что можем потерять, а не на том, что можем получить. По мнению психологов, люди часто попадают в ловушку «неполной собственности». Они начинают чувствовать себя хозяином вещи раньше, чем начинают в действительности ей обладать. Это объясняет битву на аукционе. Дав ставку, человек уже в мыслях владеет вещью и не желая отказываться от своего, продолжает поднимать цену. Попавшись на крючок рекламы и представив себя владельцем дорогого автомобиля, человек больше подвержен желанию его купить.
4. Предвкушение и ожидания, связанные с покупкой, увеличивают шанс на положительный ответ, а так же на то, что клиент останется доволен. Странная штука, но, говорят, работает. Не зря же все так ждут этот несчастный очередной айфон…
5. Люди хотят верить в свою уникальность. Студенты, чьи предпочтения относительно сорта пива были выяснены в индивидуальных беседах, при публичном заказе пива в компании вели себя не так, как ожидалось. А именно выбирали не любимый сорт, а сорт, отличный от тех, что заказали остальные. Обслуживая несколько клиентов, нужно быть готовым предложить альтернативу.
Видео Поведенческая экономика. Иррациональное поведение и как на нем заработать. канала Большие Идеи
Дэн Ариели в книге «Поведенческая экономика» утверждает, что поведение людей зачастую иррационально. Выстраивая бизнес-модели вы ожидаете от клиентов поведения, основанного на логике, и ошибаетесь.
Иррациональное поведение не означает, что люди действуют случайно или бессистемно. По утверждению автора оно вполне предсказуемо, на чем, зная закономерности, можно заработать.
Вот несколько советов из книги.
1. Не рекомендуется предлагать только один товар. Покупателю необходимо сравнение. Для оценки своих решений человеку нужна альтернатива.
2. Не стоит бояться пользоваться магией «бесплатного». Когда нам предлагают что-то бесплатно, мы склонны не задуматься о плюсах и минусах, минусы как будто исчезают. Люди часто уделяют чрезмерное внимание бесплатному, даже если оно не соответствует их потребностям.
3. Вместо того, чтобы навязывать покупку, лучше предложить попробовать бесплатно. Мы склонны фокусироваться на том, что можем потерять, а не на том, что можем получить. По мнению психологов, люди часто попадают в ловушку «неполной собственности». Они начинают чувствовать себя хозяином вещи раньше, чем начинают в действительности ей обладать. Это объясняет битву на аукционе. Дав ставку, человек уже в мыслях владеет вещью и не желая отказываться от своего, продолжает поднимать цену. Попавшись на крючок рекламы и представив себя владельцем дорогого автомобиля, человек больше подвержен желанию его купить.
4. Предвкушение и ожидания, связанные с покупкой, увеличивают шанс на положительный ответ, а так же на то, что клиент останется доволен. Странная штука, но, говорят, работает. Не зря же все так ждут этот несчастный очередной айфон…
5. Люди хотят верить в свою уникальность. Студенты, чьи предпочтения относительно сорта пива были выяснены в индивидуальных беседах, при публичном заказе пива в компании вели себя не так, как ожидалось. А именно выбирали не любимый сорт, а сорт, отличный от тех, что заказали остальные. Обслуживая несколько клиентов, нужно быть готовым предложить альтернативу.
Видео Поведенческая экономика. Иррациональное поведение и как на нем заработать. канала Большие Идеи
Показать
Комментарии отсутствуют
Информация о видео
Другие видео канала
Как воспитать Гения? 7 правил для родителей, решивших вырастить ПобедителяЭмоциональный интеллект против IQ: почему управление эмоциями необходимо для достижения успеха?Мифы поведенческой экономики — Алексей ТерещукНе рычите на собаку. Методы эффективного обучение и общенияДэн Ариэли: Что создаёт нам хорошие ощущения от работы?Как воздействовать на поведениеИсследования поведенческой экономики — Анна СолодухинаThink positiv – польза и опасность позитивного мышления и оптимизмаКак привести дела в порядок – метод GTDЭффект Даннинга-Крюгера: компетенция и самооценкаПоведенческая экономика: за что дали Нобелевскую премию в 2017Финансовая свобода, деньги и богатство в парадигме 7 универсальных принципов саморазвитияСекрет успеха – Лидерство: видение конечной цели, миссии. Разница между лидерством и управлением.«Предсказуемая иррациональность». Дэн Ариели | СаммариКреативность и инновации. Обзор книги Паоло ЛегренциБазовые элементы. Поведенческая экономикаКривая обучения и мотивацияСекрет успеха – Проактивность: как подчинить свои реакции внутренним ценностямВведение в поведенческую экономику: как извлечь выгоду из нелогичных поступков – Иван Килин