О формировании правильной цены, уровнях ценообразования и связи цены и ценности
Собеседник: Дмитрий Лазарев, Независимый оргконсультант
Пара цитат:
«Важно понять, в чем состоит емуценность продукта для клиента, выраженная в деньгах. И очень важный момент — она абсолютно абстрактна и абсолютно субъективна».
«50 процентов людей должны отказываться от вашего продукта, потому что для них это должно быть дорого».
0:56 — Дмитрий рассказывает о себе
1:52 — Как ценообразование заинтересовало Дмитрия
3:54 — Уровни ценообразования для умственного труда
7:09 — Как работает ценообразование на основе ценности
12:06 — Переход к подписной модели
14:41 — Как построить ценообразование на клиентов
15:56 — Как понять, в чем состоит емуценность продукта для клиента
18:00 — Что поможет определить цену при ценообразовании на портфель клиентов
20:02 — Как формируется цена на основе ценности для интеллектуальных продуктов
22:56 — К чему приведет увеличение количества подписок
25:38 — Развитие подписной модели на примере врачей общей практики в США
30:42 — Особенности взаимодействия цены и ценности в подписной модели
33:43 — Что такое ценность
37:24 — Формирование бизнес-модели для разных типов подписок
42:15 — Практические советы, как назначить правильную цену
В подкасте мы упоминаем:
— Подкаст Дмитрия «Разговоры о емуценности» https://bit.ly/3m12vl3
— Книгу Пола Томаса «Startup DPC: How To Start And Grow Your Direct Primary Care Practice» https://amzn.to/35k1C0R
— Книгу Джона Уорриллоу «Автоматический покупатель. Как создать бизнес по подписке в любой отрасли» https://bit.ly/3bIjzHF
Видео О формировании правильной цены, уровнях ценообразования и связи цены и ценности канала ProductSense
Пара цитат:
«Важно понять, в чем состоит емуценность продукта для клиента, выраженная в деньгах. И очень важный момент — она абсолютно абстрактна и абсолютно субъективна».
«50 процентов людей должны отказываться от вашего продукта, потому что для них это должно быть дорого».
0:56 — Дмитрий рассказывает о себе
1:52 — Как ценообразование заинтересовало Дмитрия
3:54 — Уровни ценообразования для умственного труда
7:09 — Как работает ценообразование на основе ценности
12:06 — Переход к подписной модели
14:41 — Как построить ценообразование на клиентов
15:56 — Как понять, в чем состоит емуценность продукта для клиента
18:00 — Что поможет определить цену при ценообразовании на портфель клиентов
20:02 — Как формируется цена на основе ценности для интеллектуальных продуктов
22:56 — К чему приведет увеличение количества подписок
25:38 — Развитие подписной модели на примере врачей общей практики в США
30:42 — Особенности взаимодействия цены и ценности в подписной модели
33:43 — Что такое ценность
37:24 — Формирование бизнес-модели для разных типов подписок
42:15 — Практические советы, как назначить правильную цену
В подкасте мы упоминаем:
— Подкаст Дмитрия «Разговоры о емуценности» https://bit.ly/3m12vl3
— Книгу Пола Томаса «Startup DPC: How To Start And Grow Your Direct Primary Care Practice» https://amzn.to/35k1C0R
— Книгу Джона Уорриллоу «Автоматический покупатель. Как создать бизнес по подписке в любой отрасли» https://bit.ly/3bIjzHF
Видео О формировании правильной цены, уровнях ценообразования и связи цены и ценности канала ProductSense
Показать
Комментарии отсутствуют
Информация о видео
Другие видео канала
О работе с едой как с продуктом, экспериментах и запуске бизнеса без инвестиций с Михаилом НемцаномО книге «Энергия и цивилизация», видах и преобразовании энергии, рационе людей и стандартизацииКак вырасти в Senior менеджера продукта#15 - О мессенджер маркетинге, ценностях и менеджерах продуктов. Микаэл Ян. Co-Founder&CEO, ManyChatО персонализации в финансовых приложениях, обратной связи, дешевых экспериментах и генерации гипотезО сути сторителлинга, его правильном применении в бизнесе и схемах построения презентацийО криптовалютах, их правовом статусе, механике работы, блокчейне и децентрализованных финансах#14 - О Mind the Product London. Опыт, инсайты, впечатления с Евгением Емельяновым (CPO в Avito)О мобильных приложениях, удаленных из сторов, миграции в веб, оттоке пользователей и новых фичах СБПProduct sense. Podcast live. Part 1Таймлайн поиска работы до кризиса. Этапы и процессы найма в техкомпанияхО связи разработки и бизнеса, проблемах в разработке и сертификации разработчиков с Антоном БевзюкомО переходе на самоуправление, ключевых стимулах для команды и решении конфликтовО событиях как продукте, нетворкинге и переходе конференций в онлайн с Василем АзаровымО Market в Market/Product Fit, других «фитах», неудаче маркетплейсов услуг и бесполезных клиентахО принципах работы венчурных фондов, привлечении инвестиций, трендах и рисках с Сергеем ТопоровымО рынке кибербезопасности, регуляторах, создании продуктов, перспективах и моделях дистрибуцииО пути к лидерству, продуктах, которые влюбляют, и принятии решенийProductSense Moscow'19, 15-16 апреляСтатистические критерии проверки продуктовой гипотезы: как убедиться, что мы получили результатО стратегических вопросах, принципе «Мерлина» и о том, когда критическое мышление мешает