CURSO DE MARKETING INMOBILIARIO ONLINE 2021 🔥 Embudo inmobiliario 2021 🚀 🤔 ¡LO QUÉ NO TE DICEN!

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El embudo de ventas inmobiliario o funnel de ventas para inmobiliarias es una parte imprescindible en el proceso de captación de clientes.

El embudo de ventas inmobiliario no es más que la adaptación al sector inmobiliario del funnel de ventas general que se utiliza en otros sectores. Si no conoces los embudos de ventas automatizados en este artículo te vamos a ayudar a hacerte una idea de este concepto tan importante para tu negocio.

En posteriores artículos iremos ampliando este concepto ya que el embudo de ventas inmobiliario es todo un mundo.

¿Qué es el funnel de ventas inmobiliario?
Un embudo de ventas inmobiliario es un sistema que simula las diferentes fases por las que pasa un cliente durante el proceso de compra.

Para que un cliente que desea comprar o vender una vivienda termine contratando nuestros servicios, este debe pasar antes por una serie de etapas hasta calificar de desconocido a cliente.

Durante este proceso, gracias a estrategias de Inbound Marketing y copywriting inmobiliario conseguiremos llevarlo hasta el objetivo, que es convertirlo en un cliente fidelizado.

A través del funnel de ventas podremos ver en que punto se encuentra un determinado cliente potencial y qué paso vendrá después en dicho proceso.

Embudos de ventas inmobiliarios:
Del mismo modo que el funnel de ventas se utiliza para convertir visitantes en clientes cualificados, también sirve para eliminar aquellos visitantes que no estaban cualificados para nuestra actividad.

De esta forma nos aseguramos que los clientes que pasen por todo nuestro embudo son clientes ideales para nuestro negocio y por tanto necesitan nuestros servicios.

¿Necesito un embudo de ventas inmobiliarias en mi negocio?
Si te has hecho esta pregunta mientras leía el apartado anterior déjame contestarte sinceramente: «¡Si lo necesitas!». Y te vamos a explicar el por qué.

La primera razón por la que necesitas un embudo de ventas automatizado en tu inmobiliaria es porque automatiza el proceso de captación de leads cualificados y te permite captar clientes potenciales de forma semiautomática, permitiéndote centrarte en aquello realmente importante, las ventas.

Contar con un sistema de captación de leads no es algo que se cree y de lo cual nos olvidemos, sino que requiere de una medición y optimización de forma continua para conseguir ir mejorando resultados.

embudo de venta inmobiliaria
El funnel perfecto no existe, de ahí que sea un sistema «semiautomático«, o mejor dicho, automatizado, el cual requerirá de un poco de nuestro tiempo cada X semanas o meses para ser medido y optimizado.

Si consigues atraer gran cantidad de tráfico cualificado pero la mayoría de ellos no consiguen avanzar en el embudo de captación y convertirse en clientes, será tu trabajo ver qué fase del embudo está fallando para ser mejorada.

Esta es la etapa a la que todos quieren llegar, ya que es la finalidad del marketing. A este punto solo llegan aquellos leads que realmente tienen interés en la solución que tu aportas con tus servicios y como podrás ver es un pequeño porcentaje de personas que dejaron sus datos y aún menor de las personas que visitaron tu web o landing page.
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