Зачем знать психологию продаж при оказании риэлторской услуги?

Зачем знать психологию продаж при оказании риэлторской услуги? Информационная изоляция ИП.
#риэлторскаяуслуга #продажаквартиры #агентствонедвижимости

Начиная предпринимательскую деятельность зачастую человек попадает в информационную изоляцию, что иногда мешает поиску клиентов, оперативно отслеживать тренды и события на рынке недвижимости. Риэлторская сделка состоит из трех этапов: маркетинг по поиску покупателя, сопровождение и закрытие сделки на объект недвижимости. Первый этап самый дорогой. На нем необходимо искусно использовать психологию продаж и повышать уровень своей компетенции. Насколько доверительные отношения с клиентом сможете выстроить, настолько же легко будет заключить с ним сделку.

#предприниматель #скил #клиент

Холодные звонки - ключевой элемент продажи объектов недвижимости. Да, можно довольствоваться сарафанным радио, но этот канал не постоянен и непредсказуем. При достаточном уровне доход совершение холодных звонков можно делегировать помощнику. Для расширения клиентской базы холодных звонков за день должно быть около 15. Совершая холодные звонки надо убрать ограничивающие убеждение “я навязываюсь” и минимизировать силу влияния “роли просящего”. На ментальном уровне клиенты это чувствуют и начинают относиться соответствующе.

#работанасебя #продажи #поискклиентов

Важность холодных звонков и повышения компетентности:
0:00 миссия жизни
2:50 три этапа риэлторской услуги
3:40 информационная изоляция при самозанятости
9:50 поиск клиентов в агентстве недвижимости и в условиях самозанятости
12:00 рекомендации и холодные звонки
18:00 психология продаж
21:40 книга по холодным звонкам и марафон риэлторской услуги
25:25 техники активного слушания

#рекомендации #тренерпопродажам #вадиморехов

Канал Олеси Бухтояровой
https://www.youtube.com/channel/UCwaGBxevurrZac3k57nDJFA

Рекомендую к просмотру:
Возражения | Работа с возражениями | Как отрабатывать возражения | Вадим Орехов https://youtu.be/wPhMc1ouN-4
Главный навык риелтора | Вопросы в работе риэлтора | Как правильно задавать вопросы | Вадим Орехов
https://youtu.be/zW8w4itiibE
Холодные звонки | Стратегии для риэлтора | Правила холодных звонков| Вадим Орехов
https://youtu.be/cUdyHa0Q5zY

https://school.vadimorekhov.ru/
Личный сайт

https://school.vadimorekhov.ru/book
Сайт о книге

school.vadimorekhov.ru (https://school.vadimorekhov.ru/)
Вадим Орехов

Видео Зачем знать психологию продаж при оказании риэлторской услуги? канала Люди в Недвижимости