Ключевые навыки риэлтора | Факт-карта клиента | Как расположить к себе клиента | Вадим Орехов

Вы в Москве? Приходите работать в мою команду:
http://orehovv.ru/form

Заходите на сайт: http://orehovv.ru/
Здесь много интересного!

Продолжение во ВКонтакте: https://vk.com/treneragentov
Подпишитесь!

Хотите пройти обучение в моей школе, напишите мне WA 8 962 928 2882

Ключевые навыки риэлтора | Факт-карта клиента | Как расположить к себе клиента | Вадим Орехов

#риэлтор #клиент #расположитьксебе

Любая технология продаж предполагает установление контакта с клиентом. Этому способствует невербальное общение, т.к. в процессе диалога клиент считывает на подсознательном уровне все знаки и после собирает их в единую картинку с учётом своего бэкграунда. С целью повышения эффективности применяемой технологии продаж необходимо задавать открытые вопросы и неудобные вопросы, тем самым прокачивал свои навыки коммуникации. Во время беседы следует заполнять факт-карту, которая в будущем позволит грамотно коммуницировать с клиентом.

#продажа #информация #тренинг

Для установления контакта с холодной аудиторией используется связка на погружение, т.е. внимательно слушаем клиента, проникаемся его проблемой, следим за своим поведением, интонацией и тембром голоса. Со временем эти навыки войдут в привычку и Вы сможете органично их встраивать в скрипт продаж. Замечено, что низкий тембр голоса сигнализирует об уверенности, а высокий, наоборот, о неуверенности. Поэтому любую фразу скрипта рекомендуется заканчивать на низком тембре. Немаловажным моментом является актуализация информации и сбор обратной связи.

#интонация #презентация #вторичныйквартира

Установление контакта с клиентом:
0:00 связка для погружение
3:30 интонация как маркер
6:40 сбор информации для факт-карты
9:30 монолог и вопросы
14:40 запрос обратной связи от клиента
17:00 актуализация информации и голос
25:40 small-talk
28:50 скрипты продаж

#квартирапродажа #тренерпопродажам #вадиморехов

Рекомендую к просмотру:
Возражения | Работа с возражениями | Как отрабатывать возражения | Вадим Орехов https://youtu.be/wPhMc1ouN-4
Главный навык риелтора | Вопросы в работе риэлтора | Как правильно задавать вопросы | Вадим Орехов
https://youtu.be/zW8w4itiibE
Холодные звонки | Стратегии для риэлтора | Правила холодных звонков| Вадим Орехов
https://youtu.be/cUdyHa0Q5zY

Видео Ключевые навыки риэлтора | Факт-карта клиента | Как расположить к себе клиента | Вадим Орехов канала Люди в Недвижимости | Вадим Орехов