«Бонплан» беседует с руководителями проекта «Кухни ЗОВ»

Как рассказывает Татьяна Парфёнова, «ЗОВ» — это семейная компания, широко известная на постсоветском пространстве. Группа компаний была организована 20 лет назад, в неё вошли несколько мебельных производств. Сегодня предприятие выпускает кухни, мебель для гостиных и спален, двери и др. В России у компании около 850 салонов, также продукция представлена в Польше, Германии, Швеции, Украине, Грузии, Беларуси. Ценовая категория продукта определяется как «средний плюс», есть отдельные предложения и в категории «премиум».

По словам Сергея Гаврилюка, партнёры компании получают комплексную поддержку. Во-первых, это скидки на образцы 35-40%. Во-вторых, проработанная логистика: 3 раза в неделю мебель доставляется на склад в Москву, а сотрудничество с транспортной компанией позволяет партнёрам из Казахстана получать груз сразу по казахстанским документам. Также компания обеспечивает партнёров выгодными контрактами с поставщиками бытовой техники для кухонь.

Оказывается помощь в подборе и оформлении помещения, в открытии салона. Партнёры обучаются методике продаж, подключаются к CRM-системе. Разработан конструктор «20-20», в котором отрисовываются и просчитываются кухни — клиент сразу видит стоимость мебели в нужной валюте, в т.ч. в тенге. Партнёры могут посетить предприятие — фабрика организует трёхдневное знакомство с производством. Предоставляется сайт с продвижением (месяц бесплатно).

Наценка партнёра составляет в среднем 70% от оптовой цены. Один салон зарабатывает около 500 000 российских рублей или около 3 млн тенге в мес. В салоне партнёра должно быть минимум 5 образцов, стоимость которых со скидкой (до 40%) составляет 600-800 тыс. российских рублей.

Беседу ведёт Ильнур Ахмеров.

Видео «Бонплан» беседует с руководителями проекта «Кухни ЗОВ» канала Бонплан