Outil de négociation - Demande plus

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Négociation - Demande plus
L'art de la négociation - Demande plus
Si vous voulez gagner en négociation, arrêtez de demander juste assez. Voyez les choses en grand ! Parlons stratégie. Quand vous demandez plus que ce que vous espérez, vous créez une marge de manœuvre pour faire des concessions, sans perdre ce qui compte vraiment pour vous. Il ne s’agit pas d’être gourmand ; il s’agit de se créer une marge de sécurité. L'autre partie a l'impression de vous faire céder, et vous vous retrouvez plus près de votre objectif réel. Par exemple - si vous voulez une augmentation de 5 000 $, commencez par demander 7 000 $. Vous aurez la marge pour céder et vous rapprocher de votre objectif réel. N'oubliez pas qu'en négociation, votre première demande donne le ton – alors donnez-le avec audace ! La prochaine fois que vous négocierez, exigez plus. Vous pourriez être surpris de ce que vous obtiendrez. Et toi, qu'en penses-tu ?

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