Как работать с возражением "НЕТ ДЕНЕГ"? Техника "Проработка возражений заранее"

✅Регистрируйтесь на бесплатный вебинар: «Синдром Самозванца» ➡️ https://clc.to/Fka-wg

Как работать с возражением "НЕТ ДЕНЕГ"? Техника "Проработка возражений заранее". Сегодня поговорим про ситуацию, когда клиенты говорят, что у них нет денег. Можно ли сделать что-то с этим возражением до его появления? Вы должны понимать, что #время и #деньги есть всегда, смотря на что. У человека обычно есть #возражения, которые мешают сделать покупку. В видео поделюсь техникой "проработки возражений заранее". Запишите все варианты возражений, по которым человек не покупает. Подумайте, как вы можете их проработать, чтобы не столкнуться в будущем. Я предлагаю несколько вариантов: создать раздел "вопрос-ответ" на сайте, рубрику "мифы и опровержения", отзывы и кейсы ваших клиентов.

0:40 Секрет при работе с возражением "нет денег"
1:50 Целевая аудитория
2:30 Ценность и цена продукта
2:55 Техника "Проработка возражений заранее"
4:02 Раздел "Вопросы и ответы" на сайте
4:45 Рубрика "Мифы и опровержения"
6:04 Отзывы клиентов

►Бизнес-страница в Fb https://www.facebook.com/azarenokpro
►Мария в ВК https://vk.com/azarenok_ma
►Мария в инстаграм https://instagram.com/azarenokpro
►Хочешь узнать больше - участвуй в 2-х месячной мастер-группе по теме персональный бренд от Марии Азаренок http://bbmaster.azarenokpro.com

#azarenokpro #марияазаренок

►Реклама и сотрудничество: pr@azarenokpro.com

#персональныйбренд
#личныйбренд

Больше полезных видео:

Будь брендом https://www.youtube.com/playlist?list=PLNVRrs1QFsxj267KUdTsmCzjGCmPvdVu2
Нетворкинг https://www.youtube.com/playlist?list=PLNVRrs1QFsxgtqt-uU3fWNX7V7zVjsL2G
Инструменты для бизнеса https://www.youtube.com/playlist?list=PLNVRrs1QFsxjHfaobnFaRK08SQ-Mg1DLU
Личная продуктивность https://www.youtube.com/playlist?list=PLNVRrs1QFsxjX0UuskxkfX7sla7X339B5
Про сетевой маркетинг https://www.youtube.com/playlist?list=PLNVRrs1QFsxjVk2zbJnCnxfZ_WM_tBzAP

На этом канале я рассказываю о своем бизнес-опыте: - в центре он-лайн образования AzarenokPRO.com - это более 3000 студентов за первые 6 месяцев работы, которые обучаются на моих он-лайн мастер-классах искусству нетворкинга, построения персонального бренда. Я учу делать бизнес красиво, с высокой конверсией, осознанным подходом и … РАДОСТЬЮ))) На канале вы найдете выжимки моего практического опыта по темам: #нетворкинг, #персональныйбренд , переговоры , #SMM (продвижение в социальных сетях), персональная эффективность, продажи. Есть вопросы? Добавляйтесь в друзья!

А давайте сейчас поговорим о ситуациях, когда у вас не покупают, потому что как бы нет денег. Я уверена, что если вы строите бизнес или занимаетесь продажами, то вы наверняка сталкивались с этим возражением. Можно ли сделать что-то с ним до его появления? В этом ролике я отвечу на этот вопрос.
Прежде, чем я поделюсь с вами техникой, которая позволит предотвратить появление этого возражения на горизонте ваших продаж, давайте я вам открою один важный секрет при работе с этим возражением. Вы должны знать, и прямо понимать это, как аксиому – что время и деньги есть всегда, смотря на что.
Соответственно, если человек говорит вам, что у него нет денег, то здесь возможно два варианта. Либо ценность вашего продукта, услуги, идеи не дотягивает до цены. По сути, ваше предложение сейчас не в приоритете по каким-то причинам. Либо это не ваша целевая аудитория.
Если мы говорим про второй случай, то вам нужно подумать об источниках трафика – откуда к вам приходит эта аудитория. Как факт, на момент записи этого ролика, стоимость моей персональной консультации в час - 20.000 рублей. И понятное дело, что есть ряд людей, которые говорят: «У меня нет на это денег».
Но в 99% случаев – это просто не моя аудитория. Или это та аудитория, которая пока не понимает ценность подобного рода консультаций для себя. Потому что когда я смотрю на статистику о количестве заявок, которые поступают на эти консультации. И о том, для того, чтобы на эту консультацию попасть, человек реально ждет неделю, иногда две, иногда даже три, потому что все расписано. В этот момент я понимаю, что это те люди, которые понимают эту ценность. И тот, кто говорит, что нет денег – либо не дошел до этого понимания, либо это в принципе не моя аудитория. Вот на таком простом примере.
Итак, если аудитория не ваша – то я предлагаю вам выдохнуть и просто проанализировать способ привлечения трафика. Если же вы понимаете, что проблема в том, что ценность не дотягивает до цены, хорошо. Как вам идея - сделать ряд действий, которые помогут вам предотвратить появление этого возражения. Или хотя бы минимизировать количество раз, когда оно появляется. Итак, если вы понимаете, что время и деньги есть всегда, смотря на что. А на ваш продукт, услугу, идею – денег нет. То, наверняка вы понимаете, что у человека есть ряд возражений, которые мешают ему сделать покупку.
И в этой ситуации, я рекомендую вам использовать технику – проработка возражений заранее. Подписывайтесь на мой канал https://www.youtube.com/c/AzarenokPRO?sub_confirmation=1 @azarenok

Видео Как работать с возражением "НЕТ ДЕНЕГ"? Техника "Проработка возражений заранее" канала AzPro TV