CUANTO TIEMPO HAY QUE PEDIR DE EXCLUSIVA

Por qué 120 días de exclusiva pues tiene que ver con el tema del precio y tiene que ver con el tema de los honorarios que cobramos pero le voy a decir que en 120 días está el plazo de 90 días que es lo que tardamos dentro de ese inmueble que normalmente se hace en 15 visitas puede ser la evita número uno en la 5 en la 40 la media Es que son 15 visitas si a través de un esfuerzo publicitario me entran dos compradores a la semana preguntando por ver su inmueble me hacen falta x semanas para enseñar su inmueble y para que haya una persona que haga una oferta ahora viene el problema Si usted no me dará exclusiva yo consigo ese comprador que al 3% antes de ver el inmueble sobre las condiciones y sabe que usted pide 100.000

Entonces qué sucede que él se va a ir a la inmobiliaria de al lado si no tengo la exclusiva yo y le va a decir Manolo que te compro el piso a ti si me bajas al 2% y el dueño de la agencia sin hacer nada va a decir de [ __ ] madre vale Y luego Llamar a Chari Chari que por el 1% me vendes el piso yo ya lo has visto y solo tengo que tener que reservarlo y por un punto de comisión el comprador que he conseguido yo porque al cobrar el 3% a futuro que no se lo cobro si no vendo tengo la garantía de que voy a invertir entre el uno y medio el 2% o el dos y medio por ciento en publicidad para llevar una imagen comercial Entonces ese comprador que yo he conseguido a base de hacer brutal una publicidad acaba yendo a otras empresas Entonces qué incentivo tengo ellos no me dan exclusiva Por cierto qué incentivo tendría usted si para vender su piso le da el piso inmobiliarias compiten entre ellas pero no a su favor en su contra cada uno tendrá el piso a un precio diferente y lo peor se robarán Entre ella las fotos se robarán clientes y no estarán enfocando a vender su inmueble No se preocupe que si usted me lo deja al 3% yo al tener la exclusiva colaboro con inmobiliarias de profesionales con argumentos y profesionales por sus clientes que ya tienen en cartera no los que entran por la publicidad que yo consigo y tengo una doble fuente de clientes que usted no tiene porque yo voy a las inmobiliarias fiables con las que yo ya he trabajado y me fío de ellas Ya que la confianza es la base de toda relación personal y profesional y se genera se gana y a usted Le van a decir lo que quiere oír la realidad es que el 3%

es lo que yo cobro Y por cierto usted qué prefiere una persona que se baja los pantalones a la primera y que baje el precio también de su inmueble o alguien que diga no Estas son las condiciones ahí en frío alguien fresco que no caiga en la prepotencia y con educación explique el porqué el 3% de forma que el comprado si quiere que compre el precio que usted quiere No el precio que quiere Él hagamos un buen entendimiento ante las dos partes es así como se defiende los honorarios intentando no caer en la prepotencia pero diciendo ni harto de todos los vinos bajo mi 3% pero es que en dos con nueve Así es como funciona el mercado para tener unas tasas de beneficios en las cuales de verdad dices que de ese 3% vas a invertir en publicidad y en hacer acciones de marketing y tienes que demostrarlo lleva un portafolio con lo que has hecho en las últimas ventas lo que te han pagado libremente y verán que ellos van a preparar de una factura proforma y te la van a abonar si se vende el inmueble y ahora hablemos de que el plazo de 120 días es porque son 90 lo que necesitas porque son 15 pistas porque cobras el 3% y porque tienes la exclusiva

comprendido Gracias por ver este vídeo y hasta el siguiente

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