Зачем стартапу идти в акселератор: мой американский vs русский опыт

Сравниваю два своих проекта и работу с акселераторе с ними: с B2C проектом Корзина на дом мы были в русском акселераторе Start-up Lab, с B2B проектом Via Delivery мы сейчас находимся в топ 5 B2B акселераторе мира - Alchemist.

Индивидуальная консультация со мной по ссылке https://taplink.cc/olga_startupgirl

Есть три основных отличия акселерации в США и России (из моего опыта):
- образовательный подход
- трекшн
- Demo Day

Образовательный подход: московский акселератор длился 3 месяца и каждую неделю был день лекций и трекшн митинг - встречи, где все стартапы рассказывают про свои достижения за неделю, у каждого стратапа есть 2 трекера (ментора/адвайзера), которые помогают стартапу, а также следят за прогрессом. Суть акселерации в том, что стартап должен тестировать 5-20 гипотез на неделю и на трекшн митинге рассказывать про достижения. И это основное отличие стартапа от крупного бизнеса - стартап гибок и может тестировать гипотезы очень быстро.

Гипотезами может быть: UX/UI experience - как сделан ваш сайт, как влияют перемены на сайте на конверсию; правильно ли вы выбрали ваш рынок/аудиторию, тестирование других рынков (B2B вместо B2C или наоборот); тестирование MVP нового продукта или фичи (feature - доп функции), который вы придумали в акселераторе. Большая компания не может тестировать гипотезы так быстро, в этом преимущество стартапа.

Задача трекера следить за тем, что стартап выполняет задания, движется вперед. Если этого не происходит, вы можете вылететь с программы, не получить инвестиции. В этом смысле американский подход совсем другой, по крайней мере из моего опыта, никто не обязует вас приходить на лекции (в этом году она вообще онлайн), все эти лекции есть в базе данных Алкимиста, и вы можете посмотреть их в любой момент. У Алкимиста большая сеть контактов и вы также выбираете себе коуча, который помогает вам двигаться вперед, но это ваше личное желание, никто вас не заставляет его выбирать, вы сами предлагает встречи, определяете цели и т.д.

То есть сам по себе трекшн скорее ваша задача, нежели акселератора. И третий момент - Демо день, когда вы презентуете свой проект инвесторам, спустя 6 месяцев акселерации. Я бы сказала, что в Алкимисте вся цель акселерации - Демо день! 80% проектов получают инвестиции, так как по сути тот факт, что проект попал в акселератор - знак для инвестора "инвестировать". Вопрос лишь оценки, она как правило определяется на Демо дне. А Российской практике из-за сильно менее развитого венчурного рынка я бы сказала, что Демо день - это скорее как защита диплома, вы показываете, что смогли сделать. Получите ли вы инвестиции - зависит только от вас.

Кому нужно идти в акселератор? В первую очередь командам/фаундеру, у которых еще нет роста/масштабирования, есть идея/MVP/первые продажи, а также тем, кто не знает как поднять первые деньги или хочет понять, почему не растет дальше, как мы с Корзиной.

Где искать акселераторы: в России есть несколько более менее известных: ФРИИ, акселератор Финтеха Fintech Lab, в Сколково проходят онлайн программы, как платные так и нет. Но я бы рекомендовала идти туда, где в вас инвестируют какую-то сумму денег, так как при таком подходе фонд будет очень заинтересован продвигать свой проект + он скорее всего нанимает команду продуктологов, чтобы вас учить.

В Европе и США есть несколько топ акселераторов: Y combinator, 500 startups, Alchemist (B2B, мы сейчас в нем), Techstars, StartupBootCamp, Plug&Play, и другие. Я рекомендую стараться попасть именно в топ 5-10. Это возможно, если ваш продукт можно продавать глобально или хотя бы регионально. Если продукт ограничен российским рынком, как правило будет очень сложно заинтересовать иностранных инвесторов из-за волатильности рубля и политических рисков. Есть отличная платформа f6s.com, на которой можно зарегистрировать свой проект, указать параметры ваших интересов, и она будет слать вам уведомления об акселераторах, которые вам подходят. Вам останется только дозаполнить необходимые поля.

Из ивентов, на которые бы я рекомендовала всем ходить, там мы нашли свой первый акселератор и своего первого инвестора в Via - GoTech и Startup Village в Сколково. Я участвую в них каждый год, и они очень плодотворно проходят.

Time-codes:
1:20 Трекшн в акселераторе
2:44 Тестирование гипотез в акселераторе
5:05 Американский подход к трекерству
5:50 Наш трекер из Amazon
9:50 Demo Day -самое главное в США
13:40 139 лидов от инвесторов после Демо дня
14:10 кому идти в акселератор
16:50 мою идею украдут!
18:45 топ акселераторы
20:00 акселераторы в России
22:36 ивенты для акселераторов
24:00 оценка стартапа в России и за рубежом
24:28 почему мы не смогли привлекать деньги с перым проектом
25:30 капитализация стартапа в России
#startupgirl #акселераторы #акселераторВСША

Видео Зачем стартапу идти в акселератор: мой американский vs русский опыт канала Start-up Girl