Продажи в IT — искусство или наука? — Даниил Полевой (Akamai)

Огромный опыт работы в IT-компаниях (Veeam, Akamai…) позволяет взглянуть на проблему построения продаж в IT под новый углом.
И сегодня мы поговорим об основных проблемах для CEO IT продуктовых и аутсорс-компаний в плане построения продаж:
Продажи — личности или отлаженный процесс?
Продажи — искусство или наука?
Кто в компании отвечает за выполнение планов продаж?
Что будет с компанией без четкой стратегии, сегментации клиентов, рынков?
Целевая аудитория, кто она?
Институт продаж в exCIS, каков он?
Продавцы в компании, они должны отвечать только за генерацию прибыли?
Связь маркетинга и продаж.
__________
Меня зовут Сергей Снецар. Здесь я общаюсь с ребятами из IT, у которых получилось, для того, чтобы перенять их опыт, понять, как они думают, чем живут, что у них получалось, а что не работало, сколько и каких ошибок они совершили и как пришли к работающим моделям.

Я выспрашиваю все об инструментах, лайфхаках, рынках, подходах и механизмах, чтобы вы смогли применить их в своем бизнесе.

Мы будем говорить о продуктовом и аутсорсинговом бизнесе, о вопросах продаж и построении команд, о странах, в которых стоит начинать. Ну и, конечно же, о стартапах.
__________
Подпишитесь на мой канал: https://www.youtube.com/c/ITRACTOR
Донат на развитие канала: https://donatepay.ru/don/ITRACTOR
__________
Приходите к нам в соцсетях:
Группа Facebook: https://www.facebook.com/groups/ruITractor
Страничка Facebook: https://www.facebook.com/ITractornet
Telegram группа: https://t.me/itractornet
Telegram канал: https://t.me/itractor
Группа VK: https://vk.com/itractornet

Видео Продажи в IT — искусство или наука? — Даниил Полевой (Akamai) канала ITRACTOR