Строим отдел внешних продаж и маркетинга на современный лад без .csv и копи-паста — Андрей Климович

Во время нашей встречи мы прошлись по определению, что же такое “Account-Based Sales” и как он отличается от “Spread and Pray” варианта, до сих пор часто ошибочно принятого за “ABS-метод“. Какие его сильные стороны и причина эффективности?
Но просто собрать список компаний по неким параметрам, скорее всего, приведет к тактике “вышлю всем и что-то получится“.
Поэтому мы разобрали пример процесса, как выстроить работу с данными и какие роли стоит иметь.
После аналитики и приоритезации компаний пора подходить к процессу контакта.
Разобрали, какие методы рассылки есть, какие подходы использовать к разным компаниям.
Как только процесс начался и прошла первая неделя-месяц-квартал, разобрали, на какие метрики смотреть в account-based-тактике на уровне outreach-специалиста (Rep/SDR/BDR) и на что смотреть менеджеру, чтобы контролировать эффективность.
Дальше посмотрели, где же искать профили компаний, которые готовы купить — им потенциально интересен сервис.
Разобрали 4 главных сигнала и где их искать.
Event Data / Fundraising Source: https://crunchbase.com
Hiring Data Source: https://rocks.gold#about
People Data/Growth: https://www.linkedin.com/sales
Прошлись по главным Benchmarks, каких показателей необходимо достичь, чтобы быть уверенным, что критических проблем-ошибок в рассылке или выборке компаний нет.
Показали и разобрали табличку, как увеличить эффективность емейл-рассылки с тех. точки зрения (авторизация, тексты, инфраструктура).
Зашли на ресурс https://www.senderscore.org/, где можно проверить качество IP-адреса мейл-сервера, если вы ведете рассылку не с популярных мейл-сервисов типа Gmail/Outlook.
В конце зарисовали базовый вид сверху всего процесса и показали живой пример процесса, который работает на практике.
Показали работу Data Source - CRM - Marketing/Sales Automation в действии.
Разобрали, какие тулы по sales автоматизации есть на тему Marketing/Sales Automation, которые работают хорошо с CRM/LinkedIn.
В конце затронули, какой тип документации следует иметь-вести на живом примере.
Линки к материалам, упомянутые во время презентации:
Presentation Deck: https://docs.google.com/presentation/d/1ReYbGPlVihEZeCcxLglz5u_JHQPAmaRnPUAuaBghwVM/edit?usp=sharing
ICP Matrix Example: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1dojkKsvYuTWO3BHi8ejxSpm4byHfRtvS6LNR5a5CUOQ/edit#gid=0
Hiring Data Source: https://rocks.gold#about
Event Data / Fundraising Source: crunchbase.com
People/Growth Data: https://www.linkedin.com/sales
Unlim Email finder from LinkedIn to CRM: seamless.ai
Marketing/Sale Automation Platform Examples with LinkedIn Connect: Outreach.io / Apollo.io / Reply.io
__________
Клуб, о котором говорил Сергей: https://itractor.net/itbc
__________
Меня зовут Сергей Снецар. Здесь я общаюсь с ребятами из IT, у которых получилось, для того, чтобы перенять их опыт, понять, как они думают, чем живут, что у них получалось, а что не работало, сколько и каких ошибок они совершили и как пришли к работающим моделям.

Я выспрашиваю все об инструментах, лайфхаках, рынках, подходах и механизмах, чтобы вы смогли применить их в своем бизнесе.

Мы будем говорить о продуктовом и аутсорсинговом бизнесе, о вопросах продаж и построении команд, о странах, в которых стоит начинать. Ну и, конечно же, о стартапах.
__________
Подпишитесь на мой канал: https://www.youtube.com/c/ITRACTOR
Донат на развитие канала: https://donatepay.ru/don/ITRACTOR
__________
Приходите к нам в соцсетях:
Группа Facebook: https://www.facebook.com/groups/ruITractor
Страничка Facebook: https://www.facebook.com/ITractornet
Telegram группа: https://t.me/itractornet
Telegram канал: https://t.me/itractor
Группа VK: https://vk.com/itractornet

Видео Строим отдел внешних продаж и маркетинга на современный лад без .csv и копи-паста — Андрей Климович канала ITRACTOR