VENDA MAIS COM O CÍRCULO DOURADO

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No vídeo de hoje, Babi Tonhela, diretora de Produtos do Ecommerce na Prática, fala sobre como vender mais com a estratégia do Círculo Dourado.

O círculo dourado é um conceito criado por autor Simon Sinek em seu livro “Por quê?”.

O livro fala sobre como encontrar o seu propósito e como ele pode inspirar outras pessoas.

Empresas que possuem um propósito acabam vendendo mais. Isso acontece porque, uma vez você acredita e conhece o motivo do negócio existir, os seus colaboradores e clientes também passam a ter noção sobre esse motivo, acreditando mais na sua empresa e, consequentemente, comprando.

Quando o seu negócio transmite clareza e possui uma razão, o resultado é uma maior conversão.

Para encontrar o propósito da sua empresa, basta seguir os 3 passos do Círculo Dourado:

O primeiro passo é o O QUÊ. Defina o que você vende, faz, soluciona, utiliza como ferramentas…

O segundo passo é o COMO. Defina como você faz o produto, como o desenvolve, vende, entrega…

A maioria das empresas só comunicam esses passos. O que diferencia os pequenos negócios dos grandes é a comunicação do terceiro passo: o círculo do POR QUÊ.

A Apple, por exemplo, faz isso ao mostrar a diferença e inovação que é transmitida por um design simples e minimalista dos seus smartphones.

Ela utiliza sempre os três passos do Círculo Dourado.

Já a loja Casas Bahia fala apenas do que ela possui (móveis e eletrônicos) e do seu diferencial (preço e formas de pagamento).

Mas isso não inspira ninguém.

Inspiração é aquilo que faz com que as pessoas passem mais de 18 horas na fila para o consumir um produto do seu negócio.

Essa é a importância de ter um propósito: construir uma audiência gigante de clientes fiéis.

Para descobrir a razão do seu negócio, basta se perguntar:

Por que a sua empresa existe?

Responda aqui nos comentários!

E lembre-se de que as pessoas não compram o que você vende, mas o motivo pelo qual você vende.

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