Современные стратегии закупок и продаж: Как принимают решения покупатели?
В современном мире на конкурентных рынках не только менеджеры по продажам проходят тренинги по продажам, но и закупщики проходят тренинги по закупкам, где учатся общаться с поставщиками и "отжимать" от поставщиков по-максимуму.
Существуют различные модели поведения покупателей в зависимости от того, какого типа поставщиком вы являетесь.
Эти модели зависят от следующих параметров:
- стратегическая важность вашего товара или услуги для бизнеса поставщика;
- заменимость вашего товара или услуги.
На их основе строится матрица. И в зависимости от того, в какую ячейку вы попадаете в этой матрице, вам стоит предпринимать те или иные действия. На какого ЛПР выходить? С кем вести переговоры? Как обойти секретаря? Как подавать себя на переговорах....
Видео Современные стратегии закупок и продаж: Как принимают решения покупатели? канала Павел Савинкин
Существуют различные модели поведения покупателей в зависимости от того, какого типа поставщиком вы являетесь.
Эти модели зависят от следующих параметров:
- стратегическая важность вашего товара или услуги для бизнеса поставщика;
- заменимость вашего товара или услуги.
На их основе строится матрица. И в зависимости от того, в какую ячейку вы попадаете в этой матрице, вам стоит предпринимать те или иные действия. На какого ЛПР выходить? С кем вести переговоры? Как обойти секретаря? Как подавать себя на переговорах....
Видео Современные стратегии закупок и продаж: Как принимают решения покупатели? канала Павел Савинкин
Показать
Комментарии отсутствуют
Информация о видео
Другие видео канала
![Продажи. Фишки для начала переговоров. Как подать себя, чтобы создать здоровую атмосферу?](https://i.ytimg.com/vi/z8vsmgNip7k/default.jpg)
![Как эффективно управлять поставщиками? Часть 1](https://i.ytimg.com/vi/D7DaLIzQSNU/default.jpg)
![Ошибки менеджера Рабочий день менеджера 5i8 ru](https://i.ytimg.com/vi/FqxkQ90iEa0/default.jpg)
![Явные и скрытые потребности клиентов. Кому уделить время, а кому отказать](https://i.ytimg.com/vi/DaIyHQ441rM/default.jpg)
![Развитие потребностей клиента по СПИН. Бесплатный тренинг по продажам](https://i.ytimg.com/vi/k-oR67L6T98/default.jpg)
![Секреты закупщика](https://i.ytimg.com/vi/BF06Sk6akAA/default.jpg)
![Три золотых правила закупщиков](https://i.ytimg.com/vi/b20o-ECOGAc/default.jpg)
![ПЕРВЫЙ СЕКРЕТ ЗАКУПОК](https://i.ytimg.com/vi/gSozRCxxZrI/default.jpg)
![Как преодолеть секретаря? Работающие методы и способы обхода секретарей](https://i.ytimg.com/vi/acd-u9yCwco/default.jpg)
![Как делать холодные звонки. Что сказать ЛПР, чтобы убедить его во встрече? Телефонные переговоры.](https://i.ytimg.com/vi/iShkeK2Nd9c/default.jpg)
![Презентация товаров и услуг по методу FAB.Техники продаж](https://i.ytimg.com/vi/aZyHpeXvUpU/default.jpg)
![Зоны ответственности менеджеров по закупкам](https://i.ytimg.com/vi/80z8U5CQRPA/default.jpg)
![Закупщик должен уметь себя продавать - Сергей Дубовик](https://i.ytimg.com/vi/ef3UaB6c4Xs/default.jpg)
![Почему важно работать над эффективностью процесса закупок](https://i.ytimg.com/vi/JMgkYp6qMpc/default.jpg)
![Тренинг "Почему не надо звонить в отдел снабжения", бизнес тренер Андрей Куршубадзе](https://i.ytimg.com/vi/keNRnRzZIb0/default.jpg)
![Влад Акишев: Управление закупками - Создание условий для успеха!](https://i.ytimg.com/vi/G56rcZ5BmGo/default.jpg)
![Поиск клиентов: С кем нужно вести переговоры? Тренинг по продажам.](https://i.ytimg.com/vi/izh6PV0jnD0/default.jpg)
![Где находить компании - потенциальных клиентов? Тренинг по продажам. Уроки по продажам](https://i.ytimg.com/vi/kVG6mdk4aic/default.jpg)
![Пять условий организации отдела закупок, надежно обеспечивающий ваши продажи.](https://i.ytimg.com/vi/v9boxs1oXk8/default.jpg)
![Как готовиться к продаже. Создание продающей презентации - убойного коммерческого предложения](https://i.ytimg.com/vi/Wqrhn5hT0Bg/default.jpg)