Тренинг "Проектные продажи: как продавать сложные продукты крупным клиентам"
Если у вас сложный продукт или услуга, если цикл принятия решения о сотрудничестве достаточно длинный, если на принятие решения клиентом влияет много факторов — это значит, что ваши продажи — проектные, и они требуют особого подхода. Менеджер проектных продаж должен быть не только экспертом, досконально знающим свой продукт, но и должен разбираться в проектном управлении, уметь глубоко анализировать клиента, разрабатывать и реализовывать целые сценарии от первого касания с компанией до подписания контракта. О том, какие методики и инструменты проектных продаж освоят участники в ходе тренинга, рассказывает Денис Ярцев, преподаватель ВЭШ, бизнес-тренер, консультант в области построения и повышения эффективности отделов продаж, кандидат психологических наук.
Видео Тренинг "Проектные продажи: как продавать сложные продукты крупным клиентам" канала VESHKvideo
Видео Тренинг "Проектные продажи: как продавать сложные продукты крупным клиентам" канала VESHKvideo
Показать
Комментарии отсутствуют
Информация о видео
Другие видео канала
![ЭТАПЫ КОРПОРАТИВНЫХ ПРОДАЖ // Как осуществлять крупные продажи](https://i.ytimg.com/vi/5-SMnnE5_2c/default.jpg)
![OPEL Процесс консультативной продажи](https://i.ytimg.com/vi/DSiOa4HJFds/default.jpg)
![Ежедневное обучение команды продаж](https://i.ytimg.com/vi/MiPIvzbPtCg/default.jpg)
![Евгений Колотилов - Как продавать в B2B без скидок по высокой цене](https://i.ytimg.com/vi/ztqrCMQT-UA/default.jpg)
![Выбираем KPI для вашего бизнеса: как не перемудрить?](https://i.ytimg.com/vi/0rFo5feIg7g/default.jpg)
![Страх звонка. Тренинг по продажам. Выпуск #19.Техника активных продаж Максима Курбана](https://i.ytimg.com/vi/qqL_NV_BmCU/default.jpg)
![ИДЕАЛЬНЫЙ менеджер по продажам Тренинг по продажам b2b](https://i.ytimg.com/vi/Bb9wVW0lHmA/default.jpg)
![Продажи крупным клиентам в b2b. Работа с ключевыми клиентами](https://i.ytimg.com/vi/gtZ2SsYBO8k/default.jpg)
![Обучающий фильм по этапам продаж 2016](https://i.ytimg.com/vi/NjSxYejNb-I/default.jpg)
![ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ. 7 советов для роста продаж.](https://i.ytimg.com/vi/lsdZ-CJDgfg/default.jpg)
![Проектные продажи: структура, специфика, этапы и технологии продаж.](https://i.ytimg.com/vi/3AbsMilikPY/default.jpg)
![12 методов ценообразования. Как продавать дорого. Тренинг продаж b2b](https://i.ytimg.com/vi/-p0WCxFoQS0/default.jpg)
![Продажи сложным клиентам](https://i.ytimg.com/vi/qaVVWi_qttM/default.jpg)
![CVP-анализ и точка безубыточности: способы применения и алгоритм расчета](https://i.ytimg.com/vi/8zvEQ7qAbrA/default.jpg)
![Тренинг по переговорам в продажах](https://i.ytimg.com/vi/HBKoUd5qylM/default.jpg)
![Холодные звонки. 24 совета по холодным звонкам (часть 1). Тренинг по активным продажам](https://i.ytimg.com/vi/SIOa_Zu8GJI/default.jpg)
![Что писать в блоге и соцсетях, чтобы повысить охваты](https://i.ytimg.com/vi/nO0QVp75ybY/default.jpg)
![Как пройти собеседование. Вопросы и ответы на собеседовании менеджера по продажам](https://i.ytimg.com/vi/ggKETAMM7eM/default.jpg)
![Как посетителей магазина одежды превратить в покупателей и повысить продажи](https://i.ytimg.com/vi/5FIkVv3S7lo/default.jpg)
![Продажи СЛОЖНЫМ клиентам//Как решить конфликт при продаже](https://i.ytimg.com/vi/u_nUEEOMKP8/default.jpg)