Ведение переговорово. Жесткие переговоры. Манипуляция "Стена"

Переговоры в2в. Жесткие переговоры. Манипуляция «Стена».
Манипуляция «Стена» заключается в отказе изменить свою позицию или в жестком ее отстаивании и навязывании цейтнота. Вас пытаются убедить в том, что нет возможности маневра и позиция манипулятора является единственно возможным вариантом выбора.
Манипулятор вызывают у вас эмоции растерянности, неуверенности, тревоги, страха
Варианты приемов манипуляции «Стена»
Бюджетная тележка
Руководитель сказал, что …
Наше последнее предложение
Ссылки на традиции в компании
Нам это не интересно
Цейтнот.
Есть варианты контрприемов, когда против вас используется манипуляция «Стена»
Предлагать свои альтернативные варианты.
Задавать уточняющие вопросы.
Просить оппонента предлагать свои варианты сотрудничества.
Продолжать вести переговоры, несмотря на жесткий отказ.

Видео Ведение переговорово. Жесткие переговоры. Манипуляция "Стена" канала Игорь Вагин