Ведение переговоров. Деловые переговоры. Тренинг переговоры. Часть 4

Тренинг переговоры http://igor-vagin.ru/training/trening-po-peregovoram
Т. +74955427921 Emаil: info@igor-vagin.com

Переговоры. Креативный режим ведения переговоров.
Друзья, если не сработал первый, второй и третий режим ведения переговоров, что нужно делать?
Переходить к четвертому режиму ведения переговоров.
Что такое креативный режим? Мы ищем новые, альтернативные, креативные варианты, возможности договориться
Для того чтобы выгодно договориться вам нужно выявить интересы вашего оппонента по переговорам, а для этого задавать ему уточняющие, вопросы.
Необходимо понять, что его не устраивает, чего он боится, что он хочет получить, какая у него нужда.
Собрав необходимую информацию, мы можем предлагать новые варианты сотрудничества.
Как могут быть интересы у партнера по переговорам?
Низкие цены
Скидки
Получение прибыли
Качество продукта, услуги
С вами удобно, комфортно сотрудничать, принцип «Одного окна»
С вами работает персональный менеджер
Но могут быть и другие интересы:
Отомстить вам за прошлые переговоры, когда вы продавили оппонента
Выслужиться перед начальством, когда оппонент хочет показать, что он сильный переговорщик.
Как понять интересы вашего оппонента
Есть три варианта
Вариант первый, прямо сообщить оппоненту, что нужно вам, на какие уступки вы готовы пойти, а на какие нет. До какой цены вы готовы снижаться. После чего, вы спрашиваете, что нужно оппоненту. Пусть он честно выскажет свои пожелания и свои условия, чтобы сделка состоялась.
Этот вариант проходит, если у вас есть авторитет и вам доверяют.
Но если доверия к вам нет, то такой вариант может не пройти
Второй вариант, постараться выяснить интересы вашего партнера по переговорам, но для этого нужно иметь огромный опыт ведения переговоров.
Третий вариант, вы задаете уточняющие вопросы, внимательно выслушивая собеседника.
Креативный вариант ведения переговоров - самый результативный, но и самый энергозатратный, трудоемкий. Он требует много времени и сил. Но он дает возможность выйти из переговорного тупика.
Если данный режим не сработал или сработал не полностью, вы можете вновь вернуться к другим переговорным режимам.
Профессиональные переговорщики умеют гибко переключаться с одного режима ведения переговоров на другой в зависимости от переговорной ситуации

Видео Ведение переговоров. Деловые переговоры. Тренинг переговоры. Часть 4 канала Игорь Вагин