Как клиенты принимают решение о покупке
Ссылка на PDF (на англ.): http://www.patrickbetdavid.com/customers-make-decision-buy-something/
Сегодня мы разберем пять шагов, которые проходит каждый клиент перед покупкой товара.
Шаг 1: Потребность или желание
Клиент занимается своим делом, но внезапно какое-то событие пробуждает в нём потребность или желание. Желание и потребность появляются по двум типам причин: по внутренним и по внешним.
Шаг 2: Фаза поиска
Клиенты начинают искать. А когда покупатели ищут, они идут куда? Обычно в интернет, в Google. Вводят: «Страхование», «Недвижимость», «Цифровой маркетинг» и т.д.
«лекарства» – и так далее. А вас выдаёт поисковая система?
Шаг 3: Определение вариантов
Клиенты рассматривают варианты и изучают нужную информацию.
Шаг 4: Исключение вариантов
На этом этапе клиенты отбрасывают варианты. И вам нужно повысить свои шансы на то, что в процессе отбора они выберут именно вас.
Шаг 5: Фаза первых впечатлений после покупки
====================================
VALUETAINMENT RUSSIAN – русскоязычный канал энтузиастов из Frontways, посвященный переводам материалов c оригинального англоязычного канала Valuetainment.
Valuetainment – американский канал #1 для начинающих предпринимателей, мечтающих открыть свой собственный бизнес.
Здесь Вы найдете не только практические советы начинающим предпринимателям и мотивацию для бизнеса, но и интереснейшие эксклюзивные интервью с уникальными людьми.
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.
To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment
====================================
Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Мы в Твиттере: https://twitter.com/Frontways_Team
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=XRXa8CLZlmo
Видео Как клиенты принимают решение о покупке канала Valuetainment Russian
Сегодня мы разберем пять шагов, которые проходит каждый клиент перед покупкой товара.
Шаг 1: Потребность или желание
Клиент занимается своим делом, но внезапно какое-то событие пробуждает в нём потребность или желание. Желание и потребность появляются по двум типам причин: по внутренним и по внешним.
Шаг 2: Фаза поиска
Клиенты начинают искать. А когда покупатели ищут, они идут куда? Обычно в интернет, в Google. Вводят: «Страхование», «Недвижимость», «Цифровой маркетинг» и т.д.
«лекарства» – и так далее. А вас выдаёт поисковая система?
Шаг 3: Определение вариантов
Клиенты рассматривают варианты и изучают нужную информацию.
Шаг 4: Исключение вариантов
На этом этапе клиенты отбрасывают варианты. И вам нужно повысить свои шансы на то, что в процессе отбора они выберут именно вас.
Шаг 5: Фаза первых впечатлений после покупки
====================================
VALUETAINMENT RUSSIAN – русскоязычный канал энтузиастов из Frontways, посвященный переводам материалов c оригинального англоязычного канала Valuetainment.
Valuetainment – американский канал #1 для начинающих предпринимателей, мечтающих открыть свой собственный бизнес.
Здесь Вы найдете не только практические советы начинающим предпринимателям и мотивацию для бизнеса, но и интереснейшие эксклюзивные интервью с уникальными людьми.
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.
To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment
====================================
Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Мы в Твиттере: https://twitter.com/Frontways_Team
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=XRXa8CLZlmo
Видео Как клиенты принимают решение о покупке канала Valuetainment Russian
Показать
Комментарии отсутствуют
Информация о видео
Другие видео канала
Частые ошибки в продажах | Как общаться с клиентом и увеличить комиссионные10 ГЛУПЕЙШИХ финансовых ошибок предпринимателей | Ошибки стартап-компанийКак Раскрыть Свой Потенциал: Достигни Предела СВОИХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ7 смертных грехов предпринимателей | Чего следует избегать в бизнесеКак убедить покупателя совершить покупку?ТОП 5 главных ошибок в общении с клиентами | Сервис и продажи | Привлечение клиентов | ДВИКОсновы бизнес-стратегии для предпринимателейThe Biggest Mistake Marketers MakeПочему Продавцы Выгорают?Как приумножить деньги. Интервью Максима Темченко Ивану ЗахаровуКак Рокфеллеры Стали САМОЙ БОГАТОЙ СемьейКак найти клиентов копирайтеру и что нужно сделать, чтобы они не "слились"?Вот Как Успешные Люди Проводят Свое УТРО [Утренняя Рутина Успешных Людей]НАЧИНАЮЩИЙ ИНВЕСТОР? Узнай подводные камни инвестирования!Как открыть свой бизнес | 7 шагов для запуска малого и среднего бизнеса с нуля | Максим БурлайНейромаркетинг: взорвать мозг потребителяМиллионы в регионы. Как открыть интернет магазин детских товаров c оборотом 60 миллионовОт работы официанткой - до владелицы ресторана! | Бизнес МолодостьОружие контроля для ума