«Чемпионы продаж». Мэттью Диксон, Брент Адамсон | Саммари ®

Саммари на книгу Мэттью Диксона, Брента Адамсона «Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе»
Бесплатный онлайн-марафон «Я-Инвестор» от FIN-RA: https://fin-ra.ru/start-investor?utm_source=youtube&utm_medium=Blogger&utm_campaign=romSG
Скачать бонус к саммари https://un.romansergeev.com/champions#bonus

📌 О курсе
▪️ Кажется, что продавать довольно просто — выясните потребность и предложите решение. И этой формулы действительно достаточно, чтобы обучить среднего продавца. Но ведь всем хочется большего?
▪️ Чем лучшие продавцы в мире отличаются от средних? Зачем нужно обучать своих клиентов? Почему выяснение потребности и решение проблем клиента — не самые эффективные методы в продажах?
▪️ Об этом — наш новый курс.

🗂 Оглавление:
00:00 Как стать чемпионом продаж в современных реалиях?
00:58 5 типов людей в продажах, а распределение их эффективности совсем не очевидно
04:11 Тактика Чемпионов: обучать клиента в процессе продажи
07:43 Тактика Чемпионов: адаптировать коммуникации
09:29 Тактика Чемпионов: контролировать себя и весь процесс сделки

📝 О книге
▪️ Чем выдающие продавцы отличаются от средних?
Какие качества отличают лучших продавцов, и что делают "чемпионы" продаж? Как из средних продавцов сделать выдающихся?
▪️ Чтобы ответить на эти вопросы авторы провели одно из крупнейших в истории бизнеса исследований работы нескольких тысяч продавцов.
▪️ Выяснилось, что самые лучшие продавцы не загружают клиентов бесконечными характеристиками продуктов, не соглашаются с каждым их требованием или возражением, а проявляют настойчивость, и могут в нужный момент оказать давление.
▪️ Важно, что качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня.
▪️ Внимательная работа с этой книгой позволит вашей команде продавать больше уже завтра.

👨‍🎓Кто написал книгу?
▪️ Мэттью Диксон
ведущий специалист всемирно известной консалтинговой компании CEB, которая управляет самой большой в мире сетью организаций по обслуживанию клиентов (более 400 фирм по всему миру).
▪️ Брент Адамсон
старший директор компании Corporate Executive Board.

✅ Подписывайтесь, комментируйте и следите за новостями!
▪️ Сайт: https://www.RomanSergeev.com
▪️ Группа ВКонтакте: https://www.vk.com/RomanSergeevCom
▪️ Facebook: https://www.fb.com/RomanSergeevCom
▪️ Instagram: https://www.instagram.com/RomanSergeevCom
▪️ Telegram-канал: https://t.me/RomanSergeevCom

#Бизнес_RSC #Продажи_RSC #RomanSergeevCom

Видео «Чемпионы продаж». Мэттью Диксон, Брент Адамсон | Саммари ® канала RomanSergeevCom: лучшие книги по бизнесу