Жёстко про халяву в Долине. Особенности венчурных инвестиций: как фонды дают денег стартапам в США?

Это видео про венчурные фонды и, в целом, про инвестиции.

00:00 Intro
0:35 Сложилось чёткое понимание, что есть недопонимание между людьми, которые хотят привлечь деньги и людьми, которые эти деньги, собственно, дают. Поскольку я здесь рейзил (суммарно мы зарейзили $10М с 2016 года), то могу говорить про то, что чувствуют инвесторы и стартапы, зачем это всё нужно и как работает.

1:04 Базовое недопонимание, которое вчера проявилось, когда мы записывали большой стрим с Игорем Шойфотом (https://youtu.be/tpVUPp7YqPk) состоит в том, много стартапов (особенно те, кто никогда не рейзил) считают, что здесь [в Долине] есть люди, которые дадут им деньги под идею. Но это не так.

1:45 Никто не интересуется никакими идеями просто потому что в Долине до фига людей и миллион идей, которые эти люди генерят. Никто никогда не инвестирует в идеи, это абсолютно бессмысленно, глупо и не даёт самого главного, что люди ищут. А ищут они возврата [своих инвестиций], то есть return. Нужно просто принять это, понять это и больше не заниматься самоилюзией.

2:13 Подо что дают деньги? Деньги дают под risk to upside, то есть под какую-то возможность заработать. Дальше есть два варианта:
1) Если вы говорите, что у вас вообще ничего нет, но вы очень хотите что-то сделать, то вам дают деньги, потому что вы классный чувак или у вас огромный опыт, или какие-то другие уникальные преимущества, в которые люди готовы инвестировать.Инвестируют в вас, а не в вашу идею, даже если у вас есть идея. И это принципиальный момент. Объективно, если вы здесь никто, вам никто не даст денег. Представьте людей, которые дадут вам, допустим, миллион долларов и вы с ним куда-то уедете. Как они они вообще поймут, что вы не свалите, не растворитесь в воздухе? Везде работает вот эта штуковина с трекшеном [traction], нужно завалидировать, что вы что-то делаете.
2) Начать что-то делать и показать traction, о котором говорил Игорь в видео (https://youtu.be/tpVUPp7YqPk, об этом с 5 минут 9 секунд).

3:30 Ничего не произойдёт само по себе. Вы не можете просто приехать и просто с неба что-то упадёт. Вы можете говорить: "Я знаю классные истории, приезжали какие-то ребята..." Это не какие-то ребята! Это ребята, которые что-то доказывали! И доказывали серьёзно. Собственно, есть два варианта: сделать этот traction где-то и привезти сюда, потратиться на рекламу, показать users' execution cost, ROI рост и т.д., либо что-то сделать где-то сами самим ещё и приехать.

4:05 Возникает вопрос: "А где найти те инвестиции, которые у вас проверенные, доверенные и т.д.?" -- Там, где вас знают. На тех рынках, где у вас есть имя. И да, действительно, часто это заключается в том, что вам придётся поднять, если вам необходимо, какие-то деньги для проверки своей гипотезы. Это сложно, дорого, но это хоть что-то, что даст возможность дальше развиваться. Другого ничего не будет. Не будет такого счастья, что вы неожиданно приедете и за месяц что-то здесь подняли или за неделю. Так не будет, если у вас нет трекшна, т.е. доказательства того, что модель/идея/гипотеза/продукт зарабатывает, работает и развивается. Это очень важная мысль, которую хочется артикулировать миллион раз и довольно жёстко.

5:22 Это правда, это так. Вы не можете рассчитывать на то, что звезда упадёт с неба. Наверное, это вероятно, но крайне маловероятно. Подумайте: что думают люди, которые хотят дать вам денег. Если вы говорите про ангелов, то есть инвесторов, которые не фонды, и дают маленькие чеки, они должны тоже поверить кому-то, они должны поверить в глобальную идею. Возможно, это правда. Но они должны поверить, преже вего, людям, которые эту идею смогут воплотить в жизнь. И вы прекрасно понимаете, что если идея классная, ничего не помешает найти и других людей, которые эту идею прекрасно воплотят в жизнь. И сделают лучше, чем вы посто потому что им больше дадут, возможно, стартового капитала или каких-то других бонусов. Они смогут лучше набрать команду на идее, на эмоциях, на амбициях, на собственном имени. Если это не брать в рассчёт, ничего не получится. Чуда не будет. Долина это не чудо, Долина это не место, где деньги сыплются с неба, Долина это не волшебная Страна Оз, где приходит волшебник и даёт вам мозги. Не даёт, их надо где-то взять со стороны и с ними надо сюда приехать. Это очень важно, подумайте над этим. Я буду очень рад, если вопросов: "Где найти инвесторов, которые мне поверят?" будет меньше.

Silicon Pravda Chat в Телеграме - https://t.me/siliconpravdachat.
Группа YCombinator in Russian в Facebook - https://facebook.com/groups/547726792364028/.

Презентация стартапа для инвесторов - https://youtu.be/rJ7yXRTNn9U

Как стартапу попасть в YC? https://youtu.be/evXhOY6LHgU.

КАК ПИСАТЬ ЗАЯВКУ В YC?
Текстовая инструкция: https://clc.to/YCmanual.
Видео инструкция:
Часть 1 - https://youtu.be/3R7KZAyPxZA.
Часть 2 - https://youtu.be/AVjPtHKdYVY.

#СиликоноваяПравда #венчурныеинвестиции #бизнес #успех #СвойБизнес #предпринимательство #бизнесвсша #стартап #Америка #КремниеваяДолина #венчурныйкапитал #венчур

Видео Жёстко про халяву в Долине. Особенности венчурных инвестиций: как фонды дают денег стартапам в США? канала Silicon Pravda