Esta palabra Destapa el Deseo del Cliente

En esta oportunidad te vamos a hablar de una palabra mágica, que permite al vendedor llevar al cliente a un estado emocional en donde se despierta el deseo de la compra.

Nos referimos a la palabra “Imaginate”

La palabra Imaginate seduce al cliente, le invita a viajar en el tiempo para visualizar los beneficios hechos realidades, y logra que perciba la satisfacción que esto le produce.

* Una palabra que le transporta al lugar que más desea y siempre ha buscado.

* En donde no existen límites para cumplir los sueños.

* Se convierten en realidades las aspiraciones más importantes.

* Un lugar común en donde el cliente se Imagina obteniendo lo que más desea.

Imaginate poder lograr satisfacer las necesidades del cliente

Cuando el vendedor logra que el cliente se imagine y perciba la satisfacción que alcanza al adquirir el producto o servicio que le ofrecés....Ese momento le estás despertando las ganas de que te compre, porque nadie se va a perder semejantes beneficios y oportunidades.

Imaginate

Imaginate a tus hijos si les decís que los vas a llevar en vacaciones a Disney para que disfruten del Pato Donald o del Ratón Mickey.

Imaginate la cara de emoción de tu pareja si le abrís una cajita en donde se encuentra una joya preciosa que siempre ha anhelado.

Imaginate la felicidad de tu madre si la llevás a ver la casa que siempre ha deseado.

Imaginate lo que podés lograr con este dinero extra todos los meses.

Imaginate poder salir a hablar en público con un inglés fluido.

¿Qué más te podés Imaginar?

Una palabra con el poder para despertar el deseo.

Cuando el vendedor logra que lo intangible se convierta en tangible, los beneficios del producto se conviertan en experiencias reales, que se pueden vivir y sentir, percibir y disfrutar...

Con solo recrear la escena apropiada en donde...

El cliente se transporta a la playa cuando le estás vendiendo un paquete de viaje para un descanso bien merecido.

Experimenta el placer de manejar un auto nuevo.

Proyecta en su mente la felicidad de sus seres queridos al darles la noticia de la compra que has realizado para ellos.

Todo eso lo podés lograr simplemente diciéndole al cliente, Imaginate...

Ahora Imaginate vos.

Que tal si te imaginás la felicidad y satisfacción de tu cliente, luego de adquirir el producto y servicio.

Que tal si te imaginas vos mismo disfrutando de los beneficios del producto o servicio que estás ofreciendo.
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¡Hasta un próximo video!.

Patricio Peker y Diego Gonzalez

Directores de la Escuela internacional de negocios Cuartel de Ventas

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