Como Precificar um Produto PASSO A PASSO | Planilha Grátis

Vamos aprender Como Precificar um Produto e não perder mais dinheiro no Ecommerce?

No vídeo de hoje, listamos as melhores estratégias de precificação e a importância de calcular a margem de lucro para garantir o sucesso de um negócio online.

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🕙 Principais tópicos:

[0:00] Como Precificar um Produto passo a passo;
[1:24] Como calcular margem de lucro;
[2:45] Planilha de precificação grátis;
[3:06] Como calcular o custo do produto;
[5:50] Estratégias de precificação para Ecommerce.

📊 Como calcular margem de lucro

Para calcular a margem de lucro bruta, você precisa subtrair o custo dos bens vendidos (COGS) da receita total de vendas e depois dividir esse resultado pela receita total de vendas. Multiplica-se o resultado por 100 para obter a porcentagem.

A margem de lucro líquida leva em conta todas as despesas operacionais, impostos, juros, além dos custos dos bens vendidos. Subtrai-se o total de despesas da receita total e divide-se pelo total da receita, multiplicando por 100 para obter a porcentagem.

💰 Como calcular o custo do produto

Custo variável se refere aos custos que variam de acordo com a produção, como matéria-prima e mão-de-obra direta. Para calcular, some todos os custos variáveis associados à produção de uma unidade do produto.

Já o custo fixo são custos que não mudam independentemente do volume de produção, como aluguel, salários administrativos e seguros. O custo fixo total é somado e, geralmente, distribuído pelos produtos com base em alguma métrica razoável, como unidades produzidas, para calcular o custo fixo por unidade.

🛒 Estratégias de precificação para Ecommerce

Penetração de mercado: Esta estratégia envolve definir um preço baixo para novos produtos para atrair rapidamente clientes e ganhar participação de mercado. É útil para produtos em mercados competitivos.

Skimming: Consiste em definir um preço alto para novos produtos para maximizar a receita de clientes menos sensíveis ao preço antes de baixar o preço para atrair uma base de clientes mais ampla. É eficaz para produtos inovadores ou de nicho.

Precificação baseada em valor: O preço é definido com base na percepção de valor do produto pelo cliente, em vez de apenas nos custos de produção. Isso requer uma compreensão profunda do valor que seu produto oferece aos clientes e pode variar significativamente entre segmentos de mercado.

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