❌ 5 ERRORES a evitar si quieres VENDER MÁS ❌

Hoy te traigo 5 errores a evitar si quieres vender más. Apúntate a mi newsletter de YouTube para no perderte nada https://view.flodesk.com/pages/62c69c7937f05b1f4862ca0f

00:00 Errores a evitar para vender más
01:16 Intentar vender a puerta fría
02:14 Tener prisa a la hora de vender
05:06 No pensar en las necesidades de tu cliente
08:01 Intentar vender fórmulas mágicas
10:14 Querer vender desde el miedo

El otro día me llegaron un par de mensajes a Instagram que me han servido de inspiración para este vídeo porque las personas que los enviaron cometieron uno de los errores que hay que evitar sí o sí si quieres vender más con tu negocio.

Ahora te cuento más.
❌ 1. LA PUERTA FRÍA

Una de las formas más agresivas de vender que hay, al menos en mi opinión, es la puerta fría. El intentar vender tu producto o servicio a alguien que ni siquiera sabe que existes, que no te conoce.

Aparecer así por las buenas en la cuenta de Instagram, en el email o en el teléfono de alguien, para hablarle directamente de tu producto o servicio, es una forma de vender que deberías evitar porque:

- Apenas vas a conseguir resultados
- Pones en juego la credibilidad de tu marca.

Así que, evita utilizar este tipo de técnica.
❌ 2. EVITA LA PRISA A LA HORA DE VENDER

Muchas veces, la prisa por facturar y por ingresar dinero, hace que aceleremos el proceso de ventas hasta el punto de vender a un cliente potencial que no está en el momento de que le vendamos algo.

Por eso es importante que tengas en cuenta que la venta tiene sus fases y que antes de perseguir a la gente y de apabullar con ofertas y con descuentos que (aún) no ha pedido, hay que cultivar una relación con esas personas.
❌ 3. NO PENSAR EN LAS NECESIDADES DE TU CLIENTE

No puedes venderle a tu cliente, algo que no necesita. Si ves que tu cliente necesita una cosa específica y tú no se la puedes dar, no se la intentes vender ahí con calzador. O si ves que el cliente que te llega, ahora mismo, no está preparado y tu servicio le viene grande o no puede pagar lo que vale tu producto o servicio, no se lo intentes vender. No intentes meter con calzador cualquier cosa porque no te va a salir la venta y te vas a sentir mal y manipulador haciéndola.

Para vender necesitas conocer a tu cliente y necesitas poder dar respuesta a SU necesidad.
❌ 4. VENDER FÓRMULAS MÁGICAS

Todos nos hemos visto delante de personas que aseguran tener la fórmula mágica, el método definitivo, la única solución… Para cualquier problema.

Y este tipo de mensajes de venta se han utilizado en marketing durante tanto tiempo, y de forma tan osada y con tan pocos escrúpulos, que ha hecho que mucha gente desconfíe de todo lo que ve.

¿Por qué?

Pues está claro: porque no existen las fórmulas mágicas ni los métodos infalibles. Porque todo en la vida, incluso las metodologías son imperfectas. Y porque cuando tú le dices a un cliente que comprándote o contratándote va a conseguir resultados milagrosos, y luego no los consigue, lo que estás haciendo es mentir y manipular a ese cliente.

Se puede vender sin hacer ese tipo de promesas y tu marca ganará mucha más credibilidad si te centras en los beneficios reales que va a conseguir tu cliente, y no tanto en esa fórmula mágica que luego puede llegar a frustrar muchísimo.
❌ 5. VENDER DESDE EL MIEDO

O lo que es lo mismo: usar de forma manipuladora los puntos de dolor de tu cliente.

Los puntos de dolor son todas aquellas frustraciones, bloqueos u obstáculos que le impiden a tu cliente conseguir sus objetivos. Recalcar estos puntos de dolor se ha utilizado desde siempre como una forma de vender, ya que ayuda a que el cliente…

✅ Sienta que entendemos lo que le pasa.
✅ Se identifique con nuestro mensaje.
✅ Sea consciente de lo que le ocurre y tome acción.

Ahora bien, como todo en marketing, los puntos de dolor pueden usarse para manipular al cliente o pueden utilizarse de forma correcta, para vender de forma empática, haciéndole ver al cliente que le comprendes.
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