Бюро переводов как бизнес | Как продавать услуги на B2B рынке? | Как продать услуги перевода?
Как открыть собственный бизнес в сфере перевода? Сложно ли управлять бюро переводов? Какие особенности есть в переводческой сфере? Как не стать банкротом? Александром Ерохин в своем мастер-классе подробно расскажет про все особенности и подводные камни в высококонкурентном бизнесе B2B.
Мы поговорили о разнице в нюансах продажи услуг, о том, как отстаивать цену, как работать с возражениями, о балансе жесткости и гибкости в процессе переговоров, о том, как выйти на тех, кто принимает решение в компании и о многих других важных вопросах.
00:00 Вступление
03:24 Надо ли продавать услуги? Или они должны сами себя продавать?
04:32 Чем отличаются продажи товаров от продажи услуг?
07:27 Соотношение слов и действий
10:06 В чем отличие продаж от переговоров?
11:35 Хорошо ли оттягивать вопрос стоимости услуги
14:38 Что такое переговоры?
22:11 Когда переходить на расширение компании?
24:49 Как развивать свои качества продавца?
28:28 Первый секрет продаж -- продать свой статус эксперта в бизнесе клиента
33:42 Как найти общий язык с клиентом?
37:36 Что такое фриланс?
39:49 Скрипт разговора с клиентом
41:31 Как быть уверенным в себе
45:42 Качество работы: правила и требования
49:10 Контекст и содержание обращения
51:21 Как выстроить разговор с холодным клиентом?
52:48 Соц. сети и B2B
59:06 На что обращают внимание на первом собеседовании?
01:03:00 Что же такое продажа?
01:05:29 Продажи и маркетинг, на что делать акцент?
01:08:44 Заключение
На тренинге Вы:
— узнаете способы повышения продаж существующим клиентам;
— определите слабые места в своей системе продаж;
— составите список пунктов, которые дадут результат буквально в течение нескольких дней после внедрения;
— отработаете скрипты и алгоритмы работы;
— получите переговорные сценарии (скрипты), разработанные с учетом специфики переводческого рынка.
Узнать больше о структуре тренинга можно здесь ➤➤➤ https://translator-school.com/ru/aktivnye-prodazhi-byuro-perevodov-b2b
Друзья, не забывайте подписываться на наш канал и оставлять комментарии к видео!
Ранняя регистрация на конференцию для переводчиков "КОНТАКТ-2021" - http://translators-contact.com/
Список всех актуальных курсов в Школе Перевода «ЛингваКонтакт»
✔ https://translator-school.com/ru/speckursy
❓ Задать нам вопрос: info@translator-school.com
Присоединяйтесь к нам в соцсетях!
✔ Facebook https://www.facebook.com/translatorschool/
✔ VK https://vk.com/translatorschool
✔ Instagram https://www.instagram.com/school.linguacontact/
✔ Telegram https://t.me/school_linguacontact
#новостидляпереводчиков #переводчики #школаперевода #лингваконтакт #устныйперевод #письменныйперевод #курсыпереводчиков #обучениепереводчиков #работапереводчика #бюропереводов #переводческийбизнес #бизнеспереводчик
Видео Бюро переводов как бизнес | Как продавать услуги на B2B рынке? | Как продать услуги перевода? канала Школа перевода "ЛингваКонтакт"
Мы поговорили о разнице в нюансах продажи услуг, о том, как отстаивать цену, как работать с возражениями, о балансе жесткости и гибкости в процессе переговоров, о том, как выйти на тех, кто принимает решение в компании и о многих других важных вопросах.
00:00 Вступление
03:24 Надо ли продавать услуги? Или они должны сами себя продавать?
04:32 Чем отличаются продажи товаров от продажи услуг?
07:27 Соотношение слов и действий
10:06 В чем отличие продаж от переговоров?
11:35 Хорошо ли оттягивать вопрос стоимости услуги
14:38 Что такое переговоры?
22:11 Когда переходить на расширение компании?
24:49 Как развивать свои качества продавца?
28:28 Первый секрет продаж -- продать свой статус эксперта в бизнесе клиента
33:42 Как найти общий язык с клиентом?
37:36 Что такое фриланс?
39:49 Скрипт разговора с клиентом
41:31 Как быть уверенным в себе
45:42 Качество работы: правила и требования
49:10 Контекст и содержание обращения
51:21 Как выстроить разговор с холодным клиентом?
52:48 Соц. сети и B2B
59:06 На что обращают внимание на первом собеседовании?
01:03:00 Что же такое продажа?
01:05:29 Продажи и маркетинг, на что делать акцент?
01:08:44 Заключение
На тренинге Вы:
— узнаете способы повышения продаж существующим клиентам;
— определите слабые места в своей системе продаж;
— составите список пунктов, которые дадут результат буквально в течение нескольких дней после внедрения;
— отработаете скрипты и алгоритмы работы;
— получите переговорные сценарии (скрипты), разработанные с учетом специфики переводческого рынка.
Узнать больше о структуре тренинга можно здесь ➤➤➤ https://translator-school.com/ru/aktivnye-prodazhi-byuro-perevodov-b2b
Друзья, не забывайте подписываться на наш канал и оставлять комментарии к видео!
Ранняя регистрация на конференцию для переводчиков "КОНТАКТ-2021" - http://translators-contact.com/
Список всех актуальных курсов в Школе Перевода «ЛингваКонтакт»
✔ https://translator-school.com/ru/speckursy
❓ Задать нам вопрос: info@translator-school.com
Присоединяйтесь к нам в соцсетях!
✔ Facebook https://www.facebook.com/translatorschool/
✔ VK https://vk.com/translatorschool
✔ Instagram https://www.instagram.com/school.linguacontact/
✔ Telegram https://t.me/school_linguacontact
#новостидляпереводчиков #переводчики #школаперевода #лингваконтакт #устныйперевод #письменныйперевод #курсыпереводчиков #обучениепереводчиков #работапереводчика #бюропереводов #переводческийбизнес #бизнеспереводчик
Видео Бюро переводов как бизнес | Как продавать услуги на B2B рынке? | Как продать услуги перевода? канала Школа перевода "ЛингваКонтакт"
Показать
Комментарии отсутствуют
Информация о видео
14 сентября 2020 г. 12:48:13
01:11:08
Другие видео канала
БИЗНЕС ПЛАН! Это круче БМ🔥 Как составить бизнес план для своей идеи в 2019Владимир Якуба - Как продавать в большие компанииРедактура перевода | Функции редактора перевода | CAT-средства | Обеспечение качества перевода — TQAКАК ОТКРЫТЬ ДОСТАВКУ ЕДЫ/ПИЦЦА И РОЛЛЫ/МИНУС МИЛЛИОНВсё о Sales Management / Сколько зарабатывает сейлз / Интервью с Outside Sales Representative«Работаю на себя». Как открыть компанию предоставляющую бухгалтерские услугиГениальный ответ на возражения клиентов | Работа с возражениями в продажахАнглийский богаче русского? | Графомания в худ. переводе | Переводы "Алисы в Стране чудес"КВН Русская дорога - Сборник миниатюрРЕАЛЬНЫЕ холодные звонки | 100% ТЕХНИКИ ПРОДАЖ | Примеры продаж веб-услуг по телефонуРеальные звонки! НЕ ПОВТОРЯТЬ! 22 ошибки. Как НЕ НАДО звонить? Холодные звонки. Техники продаж.Як знайти перших клієнтів?5 шагов эффективной работы с клиентской базой салона красоты|Маркетинг без бюджета|Сергей ПахомовКак стать успешным переводчиком? | Бизнес перевода | Успешный переводчик | Советы и рекомендацииПродажи в IT: доход сейлзов, KPI, скрипты, BizDev на мероприятиях, релокация на Кипр. // СПЕЦЫ #3ЭТАПЫ КОРПОРАТИВНЫХ ПРОДАЖ // Как осуществлять крупные продажиUpwork без знания английскогоИнтернет маркетинг обучение с нуля. Профессия интернет маркетолог с нуля в 2021 годуКак увеличить продажи, продавая существующим клиентам? | GeniusMarketingМой опыт фриланса. Как я вышла на заработок от $5 в час до $100+ в час.