Контент маркетинг - главный принцип психологии рекламы

Основная стратегия контент маркетинга в вашей компании – это польза для ваших клиентов. Понимание их потребностей и болей – ваша главная цель. Перестаньте говорить о себе, говорите о клиентах. Ваше позиционирование должно быть не про то, что вы самые лучшие, а про то, что вы – самые подходящие.

Ещё раз посмотрите на свой сайт, контент в соц. сетях и в рекламе. На сколько это про клиентов? На сколько отвечает на вопрос: а что мне с этого? Как это касается лично меня? Какую мою боль это решает?

Когда вы сами работаете в какой-то определённой сфере, вам может казаться, что все пользуются вашим продуктом, что он всем нужен и люди без него жить не могут. Но на самом деле люди могут не иметь вообще никакого представления о каких-то совершенно очевидных для вас вещах. Вот об этом и надо рассказывать в рекламе. Какую пользу получат люди от использования вашего продукта.

Ещё раз повторю: не мы занимаемся тем-то и тем-то или наш продукт такой-то и такой-то, а это вы получите такую-то пользу или решите такую-то проблему с нашей помощью.

Пишите клиенту о нём, а не о себе. Вот и весь секрет успеха.

Обратите внимание, кто является главным объектом в рекламе крупных компаний, автопроизводителей, операторов. Не компания, не их продукт, а клиент, который получает удовольствие от пользования продуктом.

И когда говорят, что люди покупают не сверло, а дырку в стене. Это не совсем так. Они покупают удовольствие от висящей картины у них на стене. Другие покупают чувство собственной важности, что он – мужчина в семье и он сам сверлит стены. И на сколько вы хорошо понимаете все эти скрытые мотивы вашей целевой аудитории, тем и больше у вас благодарных клиентов.

Когда вы говорите о себе, вы получаете работу с возражениями. Когда вы говорите о клиенте, вы получаете интерес и внимание.
Понимаете? Каждый раз, когда вы пишете у себя на сайте или в рекламе, что вы самые лучшие, вы вызываете в голове покупателя контраргументы: да ничего подобного, я знаю и получше. А докажите мне, что вы самые лучшие!

А что ещё хуже, на подсознательном уровне этот клиент будет думать, что у вас мания величия или комплекс неполноценности, раз вы только о себе и говорите.

Ещё раз повторю: люди не покупают самое лучшее. Они покупают то, что по их мнению им подходит. И вот об этом и должен быть ваш контент на сайте, в соц. сетях и в рекламе: почему вы подходите для вашей целевой аудитории. Как они с вашей помощью станут ещё лучше, решат свои задачи и так далее.

Видео Контент маркетинг - главный принцип психологии рекламы канала Массимо Сопрано - Академия Секретов Бизнеса