Закупщик vs Поставщик: как "отжать" больше?

Бизнес-школа SRC:
https://goo.gl/UY7Wmw

Виктор Волков в видеоролике рассказывает о схеме позиционных переговоров. Её уместно использовать, если у вас открытый рынок, много поставщиков / альтернативных предложений. Схема построена на словах "НЕТ" и "ЕСЛИ".

Первое, что нужно сделать после получения КП - сказать "НЕТ", отвергнув его! И указывайте на критерий, который нужно улучшить (как правило, это цена): "Нет, это дорого". Другая сторона принимает решение и, например, делает вам скидку. Отлично - вы получаете новое КП! И... снова говорите: "Нет, это всё равно дорого". И так до тех пор, пока не услышите твёрдое "Нет, мы дальше понижать цену не будем".
Тогда вводим второе слово "ЕСЛИ" - "А если мы уменьшим отсрочку, вы сможете улучшить нашу цену?" Допустим, мы получаем ответ "ДА". Тогда мы снова ведём переговоры по этой схеме с самого начала и до окончательно "НЕТ, мы больше не можем улучшать КП".
Пробуйте! И помните, что должен быть "запасной" поставщик на случай, если не удастся договориться.
Успехов в переговорах!

Подробная программа "Переговоры. От позиционных до принципиальных":
https://goo.gl/JCz4bM

Подробное резюме Виктора Волкова:
https://www.src-master.ru/seminar/author.php?ID=32047

Все семинары и тренинги Бизнес-школы SRC:
http://www.src-master.ru/seminar/full_cal.php

Подписывайтесь на наш канал на YouTube:
http://www.youtube.com/user/BSSRC

Мы на Facebook:
http://www.facebook.com/SRC.master.ru

Мы ВКонтакте:
http://vk.com/club34922922

Видео Закупщик vs Поставщик: как "отжать" больше? канала Бизнес-школа SRC