Назначение встречи - что нужно узнать у собственника?

Получи книгу-бестселлер "Как стать миллионером, продавая недвижимость"в подарок ► http://kivocoach.ru/book

Какую информацию нужно получить у продавца во время звонка при назначении встречи?
Смотри полную версию видео "Назначение встречи продавцу недвижимости" со скриптами ►http://real-experts.ru/naznachenie-vstrechi/

Подпишись на мою рассылку► http://eepurl.com/bc6DjX и регулярно получай полезные материалы для развития бизнеса на рынке

Какие нам лучше звонки? Исходящие, потому что я могу организовывать свою жизнь. Мне главное, чтобы были люди, которые ждут моего звонка. Или люди, которые ждут встречи со мной.

Понятно, что пока мне кажется, что входящие лучше: я не напрягаюсь, жизнь течет, все нормально. Но на самом деле вы сейчас поймете, что лучше исходящие звонки.

Основные принципы работы на этапе звонков - активность и получение контроля над ситуацией. Эффективный человек контролирует ситуацию.

Продажи - это не холодные звонки в 2015 году. Какие могут быть холодные звонки? Когда риэлтор холодной рукой берет холодный телефон, к холодному уху прислоняет телефон и надеется, что с той стороны холодное сердце оттает от чего-то. Ничего подобного не будет. Поэтому нет таких формулировок «холодный звонок», у нас есть просто звонок.

Звонок - первичный контакт с клиентом, продающим недвижимость. Когда ты управляешь ситуацией, ты просто знаешь источник информации. Давайте, прежде чем думать про алгоритмы, мы ответим на вопросы:

Первое, для чего мы будем звонить собственнику?

Ваша основная цель какая? Конечная цель - назначенная встреча. Это единственная цель, можете большими красными буквами написать себе.

Дальше, вот представьте цель, у вас есть договоренность. Какую информацию вы должны передать во время звонка? То есть, что мы должны сказать, чтобы с той стороны мне сказали "Да, квартира 16, приходите". Какую информацию, как вы думаете? Что за посыл?

Уверены, что вы должны получить план, фамилию и так далее? Вам какая информация нужна? Я должна убедиться, что это собственник, который продает квартиру. Все!
---------
Если видео понравилось: нажми "Мне нравится", подписывайся на мой канал ► http://www.youtube.com/user/kivocoach и поделись видео с друзьями: http://www.youtube.com/watch?v=30Hwz31dO1s
---------
Добавляйте меня в соцсетях:

Я вконтакте: http://vk.com/kivocoach
Учебный центр для риэлторов: http://vk.com/tgreal
Я в Facebook: http://facebook.com/nikacenter
Я в Twitter: http://twitter.com/kivocoach

Видео Назначение встречи - что нужно узнать у собственника? канала Наталья Кивокурцева