САМЫЙ ДОРОГОЙ НАВЫК РИЭЛТОРА
Идеальная схема показа.
Разве может быть один самый лучший рецепт в работе риэлтора? Рынок постоянно меняется, требования покупателей к качеству объектов и к уровню сервиса постоянно повышаются.
Если рассматривать "показ" как отдельное мероприятие, то основные правила все-таки есть. Кто лучше может провести показ объекта? Собственник, который все о нем знает, но эмоционально переживающий каждый повод для торга? А покупатели торгуются всегда! Может стажер - помощник риэлтора, который на самом дорогом этапе всей работы РИЭЛТОРА может не увидеть возможности предложить другие варианты этой сделки или похожий объект, который тоже находится у вас в продаже? Подумайте об этом.
Если перечислить все 8 навыков эффективного риэлтора (подробнее о них вы можете узнать по ссылке" http://rieltormarket.ru/8navykov/ ), то навык проведения переговоров на показе - САМЫЙ ДОРОГОЙ. Давайте "взвесим" - возьмем за 100% всей комиссии все навыки и разделим их на легко передаваемые (которые можно делегировать) и сложно передаваемые (где нужно больше мастерство, чем техника).
Можно ли кому то поручить поиск объектов: обзвон, аналитику, ведение соц сетей, расклейку в районе? Да, легко.
Можно ли поручить заключать договоры? Сложнее, но можно - надо задать параметры объектов и привести все к алгоритму (как процесс закупки у поставщика). Можно ли делегировать подготовку к продаже и рекламу? Конечно, все это техника.
Где же, на каком этапе, начинается МАСТЕРСТВО, когда нужно уметь слышать, слушать, реагировать в режиме "РЕАЛЬНОГО времени"? Когда включается режим "настоящего продажника", который не каждый человек способен запустить в себе?
Смотрите ролик, отмечайте понравилось или не понравилось содержание этого фрагмента и задавайте вопросы, ответы которые хотите получить в других отрывках из проводимых тренингов.
Я желаю Вам быть лучшими!
Наталья Кивокурцева
www.kivocoach.ru
Видео САМЫЙ ДОРОГОЙ НАВЫК РИЭЛТОРА канала Наталья Кивокурцева
Разве может быть один самый лучший рецепт в работе риэлтора? Рынок постоянно меняется, требования покупателей к качеству объектов и к уровню сервиса постоянно повышаются.
Если рассматривать "показ" как отдельное мероприятие, то основные правила все-таки есть. Кто лучше может провести показ объекта? Собственник, который все о нем знает, но эмоционально переживающий каждый повод для торга? А покупатели торгуются всегда! Может стажер - помощник риэлтора, который на самом дорогом этапе всей работы РИЭЛТОРА может не увидеть возможности предложить другие варианты этой сделки или похожий объект, который тоже находится у вас в продаже? Подумайте об этом.
Если перечислить все 8 навыков эффективного риэлтора (подробнее о них вы можете узнать по ссылке" http://rieltormarket.ru/8navykov/ ), то навык проведения переговоров на показе - САМЫЙ ДОРОГОЙ. Давайте "взвесим" - возьмем за 100% всей комиссии все навыки и разделим их на легко передаваемые (которые можно делегировать) и сложно передаваемые (где нужно больше мастерство, чем техника).
Можно ли кому то поручить поиск объектов: обзвон, аналитику, ведение соц сетей, расклейку в районе? Да, легко.
Можно ли поручить заключать договоры? Сложнее, но можно - надо задать параметры объектов и привести все к алгоритму (как процесс закупки у поставщика). Можно ли делегировать подготовку к продаже и рекламу? Конечно, все это техника.
Где же, на каком этапе, начинается МАСТЕРСТВО, когда нужно уметь слышать, слушать, реагировать в режиме "РЕАЛЬНОГО времени"? Когда включается режим "настоящего продажника", который не каждый человек способен запустить в себе?
Смотрите ролик, отмечайте понравилось или не понравилось содержание этого фрагмента и задавайте вопросы, ответы которые хотите получить в других отрывках из проводимых тренингов.
Я желаю Вам быть лучшими!
Наталья Кивокурцева
www.kivocoach.ru
Видео САМЫЙ ДОРОГОЙ НАВЫК РИЭЛТОРА канала Наталья Кивокурцева
Показать
Комментарии отсутствуют
Информация о видео
Другие видео канала
Как риэлтору "продавать" свои услуги на встрече с продавцом недвижимостиКак сделать 100 сделок в год? - Олеся Рудакова ● [Конгресс Успеха DOMIAN.RU]8 навыков эффективного риэлтораЧто делать новичку на рынке недвижимости?Что бесит риелтора | Денис ГудымаКак риэлтору при помощи расклейки и рассылки находить клиентовКак работать риэлтору, чтобы сделать 100 сделок в год. Опыт успешного риэлтора Олеси РудаковойКак стать успешным риэлтором?5 формул переговоров - выбирайте свою!Путь риэлтора. С чего начать новичку.Этот ДЕНЕЖНЫЙ НАВЫК Притянет Изобилие, Богатство и Счастье в Вашу ЖизньОчень доходчиво о том, кому, зачем и почему нужен риэлтор?Где риэлтору искать клиентов? Клиентская база агента по недвижимости. Фишки от Олеси РудаковойТренинг агентов. Как назначить встречу с собственником за 30 секунд?Почему клиент не хочет подписывать эксклюзивный договорУбойные аргументы для продажи новостроекКак грамотно показывать квартирыТренинг "Переговоры с покупателем". Яна Гусева. 1 Серия.Я назначаю встречу продавцу недвижимости!"О чем молчат топовые риелторы?"