Игра в Успех с директором ProConsulting/CEED -Анатолием Паладе

Cine nu încearcă – nu are succes!

Bună ziua, dragi prieteni! Noi continuăm ciclul de interviuri «Jocul de-a succesul». Îl avem în ospeție pe dl. Anatolie Palade, directorul companiei ProConsulting, lider pe această piață

Vladimir Caraulnîi: Buna ziua, dl Anatolie!
Anatolie Palade: Buna ziua!

Vladimir: Tradițional, prima întrebare, ce v-a adus in aceasta afacere? Care a fost motivul? De ce anume consulting, servici destul de complicat?
Anatolie: Am început activitatea de consultanța acum 15 ani, și la început activam în sectorul bancar, în domeniul creditelor. Între timp am fost invitat să activez intr-un proiect internațional, ca apoi, la finalizarea proiectului, împreuna cu câți-va colegi, să creăm Asociația Obștească Centrul de Consultanță în Afaceri. Numai după aceasta, pe parcursul activității Centrului, am înțeles ce înseamnă să fii consultant. Un consultant, în primul rând este cel, căruia îi place schimbarea, mereu dorește ceva nou, orice proiect de consultanță, de fapt, e ca o mică afacere, și în al doilea rând el e cel, care ajută oamenii de afacere, Noi până în prezent avem proiecte cu diferiți donatori, în care ajutăm antreprenorii.
Partea de consultanță a apărut la trei ani, după ce am creat acest ONG, activând în câteva proiecte internaționale de asistență a tinerilor antreprenori, a fermierilor, am decis să lansăm și consultanță comerciala, deoarece au apărut foarte multe solicitări pentru consultare, mai ales se solicita ajutor în obținerea creditelor, și atunci am decis să separăm activitatea, să mergem pe compo nenta sociala - social și afaceref – afacere. Şi astăzi suntem tentaţi uneori sa oferim ceva gratis, dar mereu componenta consultanţei gratuite şi celei cu plată este diferită. Însă încetişor viaţa te pune pe roate.

Vladimir: Ce va motivează pana în prezent sa fiţi in această afacere, pe o piaţa foarte drastica? E o deprindere sau totuşi aveţi motivaţie?
Anatolie: Dacă nu aveam motivaţie, nu eram pana acum în acest segment. Cred că este şi o deprindere, fiindcă consultanţa este ceva când trebuie sa fii gata, în orice moment să ajuţi un antreprenor.
Vladimir: Sunteţi ca nişte, să spunem, forţe militare, care trebuie să intervină momentan?
Anatolie: Uneori, atunci când un antreprenor are nevoie şi este limită de timp, atunci într-adevăr se munceşte mult. Şi cel de-al doilea motiv, pentru care sunt încă aici, e că de fiecare dată este ceva nou. De asemenea orice etapă, care se soldează cu succes, la fel te motivează sa continui. Consultanţa ne oferă posibilitatea de a fi informat despre ce se întâmplă în domeniul afacerilor, finanţărilor internaţionale, de a afla noi modele de business. Şi eu, personal, fiind în domeniul de consultanta, sunt permanent tentat, să fac mici investiţii şi în alte afaceri, si să mai creez pe parcurs, noi mici afaceri cu diferiţi parteneri. Am experienţă şi în domeniul farmaceutic, în construcţii, agricultură şi în servicii. Am investit cu partenerii în diferite domenii, şi desigur că am avut şi succese şi insuccese.
Afacerea în consultanţă este diferită de cea de producere şi deseori consultanţa este un business model mai complicat. De fiecare dată trebuie să munceşti mult pentru a găsi acel client, nu avem vânzări stabile în fiecare lună. De fiecare dată când participam la un tender, muncim mult o lună-două, ca să obţinem un proiect mai mare. Uneori şi jumătate de an putem să nu avem nici un contract şi trebuie sa fii pregătit ca sa menţii echipa formată. Noi am mers pe modelul ca avem echipa internă, dar la necesitate lucram şi cu echipă din afară, facem outsorsing. Eu, însă sper, ca pe parcurs să prestăm şi servicii, nu doar proiecte de consultanţă pentru tendere. Să lucrăm cu prestarea serviciilor, care sa fie permanente - servicii de outsorsing şi altele.
Uneori apare tentaţia de a ieşi din consultanţă, şi de a merge, în producere, de exemplu. Dar până când, noi proiecte în ceea ce facem noi, ne menţin în acest sector. Speram că o dată cu creşterea economică, acest sector, la fel se va dezvolta, cu toate că consultanţa este la o etapa incipientă, nu există încă o definiţie clară a ceea ce este consultanţa.
Vladimir: Asta e şi ideea businessului?
Anatolie: Corect, mulţi se împiedică atunci când cresc prea rapid, pot chiar şi să falimenteze, pentru ca nu pot ţine afacerea în mâini. Un antreprenor trebuie să ştie când să delege afacerea unui manager profesionist. Daca antreprenorul nu poate învăţa singur să devina un manager bun, atunci partea de operaţiune gestionară devine complicata. Chiar dacă partea strategica rămâne pe în mâinile antreprenorului, el oricum trebuie să aibă şi capacităţi manageriale. Daca el nu este capabil să dirijeze, atunci trebuie să delege aceste funcţii. Şi aici e cea mai mare dilemă - oamenii încep afacerea, şi când încep să aibă profituri mari, ei nu ştiu ce să facă cu ele.

Видео Игра в Успех с директором ProConsulting/CEED -Анатолием Паладе канала CONTABILIZARE