Лучший ответ на возражение "НАДО ПОСОВЕТОВАТЬСЯ" | Тренинг по продажам
Как и с другими популярными возражениями в продажах, когда клиент говорит "Мне нужно посоветоваться" или "Надо посоветоваться" это возражение может быть реальным ( правдивым) или ложным (скрывать какое-то другое возражение).
Видео по работе с другими типовыми возражениями:
Дорого - https://youtu.be/1p65go_i-h8
Подумаю - https://youtu.be/xXTCkGduJHk
Не нужно - https://youtu.be/-QOap8hEtpo
🔥Бесплатный видеокурс «Продажи в новой реальности» и 10 чек-листов в подарок:
https://golitzyn.com/marafon/
👉Онлайн курс по продажам «Booster продаж»:
https://free.golitzyn.com/booster
👉Онлайн курс по личной эффективности «Константы»:
https://free.golitzyn.com/constant
Статья "10 фраз реагирования на возражение «Посоветуюсь»:
https://goo.gl/zhgYfM
Корпоративные тренинги по продажам:
➤➤ https://golitzyn.com/biznes-trener
Онлайн академия продаж:
➤➤ http://free.golitzyn.com/pro
Подписывайтесь на мои соц. сети:
➤➤ Instagram: https://www.instagram.com/vitalygolitzyn
➤➤ Facebook: https://www.facebook.com/vitalygolitzyn
➤➤ Vkontakte: https://vk.com/vitalygolitzyn
➤➤ Telegram: https://t.me/VitalyGolitzyn
➤➤ Сайт: https://golitzyn.com
Поддержать канал:
➤➤https://money.yandex.ru/to/410012063618276
➤➤ http://paypal.me/vitalygolitzyn
Реальным возражение "Посоветоваться" бывает в двух случаях:
Это отсутствие собственных средств на покупку или не способность самостоятельного принятия решения.
За ложным возражением «Посоветоваться» клиент может скрывать как вежливый отказ, так и какое-то другое возражение (у других дешевле, нужно подумать, это дорого и тд).
Тренинг по работе с возражением "Посоветоваться".
Задайте себе вопрос, в вашей сфере продаж вообще принято советоваться или нет?
Ведь если мы ведем речь о покупке квартиры или B2B сегменте, там вполне нормально советоваться.
Поэтому главная ваша задача, в таком случае, как можно быстрее привлечь к процессу обсуждения других участников.
Для этого уже на начальном этапе взаимодействия просите клиента может ли он самостоятельно принимать решение о покупке или есть другие участники?
Если договариваетесь о встрече, дайте рекомендации встретиться в необходимом составе, чтобы сэкономить время на повторные консультации. Серьезный клиент это поймёт.
Если после этого клиент скажет что решает сам, возражение «Посоветуюсь» отпадает автоматически.
Ну а если другого человека привлечь не возможно, предложите подключить его к общению на каком-то этапе в режиме конференц связи ( смартфоны с громкой связью сейчас есть у всех).
А теперь давайте обсудим как работать с возражением «надо посоветоваться», если превентивные меры не сработали.
Для этого используйте следующе вопросы фильтры:
К примеру клиент говорит «Посоветоваться». Ваш ответ на возражение:
- А Вы сами то на 100% уверены что этот продукт Вам подходит. Может остались какие-то вопросы или сомнения?
- Если не секрет. Как вы сами думаете какие сомнения могут быть у вашей супруги (начальника)?
- Нет смысла советоваться. Если я не смог вас убедить что продукт хороший. У вас шансов убедить супругу ещё меньше.
Давайте на чистоту, в чем сомнения?
Эти вопросы призваны спровоцировать возможные «скрытые» возражения, которые могут прятаться за возражением «Посоветуюсь».
К примеру клиент может думать что это «дорого», «подумаю», «у других дешевле» и тд.
И если вы в ответ услышали другое истинное возражение, просто отработайте его по классической схеме.
Ну а если клиент говорит, что сам уверен на 100%, но без мнения другого человека все равно не может принять решение, тогда у Вас только два цивилизованных варианта:
1. Дать клиенту попробовать ваш продукт на каких-то привлекательных условиях. Скажем бесплатно на триал период, взять задаток или пообещать возврат средств если товар не подойдёт.
Короче, чтобы отпал смысл советоваться, если можно взять и попробовать.
2.
Если первый вариант не возможен, то ваша цель попробовать самому презентовать ваш продукт другой стороне, так как вы это сделаете лучше чем клиент.
На эти есть такой скрипт:
Иван Иванович, если вы сами уверены на 100%, то мы на одной стороне.
Позвольте мне вам помочь и самому презентовать наш продукт вашей жене, начальнику и тд. Вдруг будут вопросы, а которые вы не сможете ответить. К тому же это моя работа.
Если клиент вдруг отказывает, скажите что в любой момент к его услугам и спросите когда можно перезвонить и уточнить ответ.
Коллеги, традиционно, под этим видео напишите свою сферу продаж и любое возражение клиентов и я придумаю для вас лучший способ реагирования и скрипт для работы с возражениями, с помощью которого вы сможете увеличить свои продажи.
#ВиталийГолицын #Продажи #ВозражениеПосоветоваться #РаботаСВозражениями #РаботаСВозражениямиПоТелефону #РаботаСВозражениямиПримеры #РаботаСВозражениямиКлиентов #РаботаСВозражениямиВПродажах #ТехникаПродаж #МнеНужноПосоветоваться #Посоветоваться #НадоПосоветоваться #ВозражениеОтвет #ВозражениеСкрипт #СкриптПродажа #ПродажаТренинг #ТренингРаботаСВозражениями
Видео Лучший ответ на возражение "НАДО ПОСОВЕТОВАТЬСЯ" | Тренинг по продажам канала Виталий Голицын
Видео по работе с другими типовыми возражениями:
Дорого - https://youtu.be/1p65go_i-h8
Подумаю - https://youtu.be/xXTCkGduJHk
Не нужно - https://youtu.be/-QOap8hEtpo
🔥Бесплатный видеокурс «Продажи в новой реальности» и 10 чек-листов в подарок:
https://golitzyn.com/marafon/
👉Онлайн курс по продажам «Booster продаж»:
https://free.golitzyn.com/booster
👉Онлайн курс по личной эффективности «Константы»:
https://free.golitzyn.com/constant
Статья "10 фраз реагирования на возражение «Посоветуюсь»:
https://goo.gl/zhgYfM
Корпоративные тренинги по продажам:
➤➤ https://golitzyn.com/biznes-trener
Онлайн академия продаж:
➤➤ http://free.golitzyn.com/pro
Подписывайтесь на мои соц. сети:
➤➤ Instagram: https://www.instagram.com/vitalygolitzyn
➤➤ Facebook: https://www.facebook.com/vitalygolitzyn
➤➤ Vkontakte: https://vk.com/vitalygolitzyn
➤➤ Telegram: https://t.me/VitalyGolitzyn
➤➤ Сайт: https://golitzyn.com
Поддержать канал:
➤➤https://money.yandex.ru/to/410012063618276
➤➤ http://paypal.me/vitalygolitzyn
Реальным возражение "Посоветоваться" бывает в двух случаях:
Это отсутствие собственных средств на покупку или не способность самостоятельного принятия решения.
За ложным возражением «Посоветоваться» клиент может скрывать как вежливый отказ, так и какое-то другое возражение (у других дешевле, нужно подумать, это дорого и тд).
Тренинг по работе с возражением "Посоветоваться".
Задайте себе вопрос, в вашей сфере продаж вообще принято советоваться или нет?
Ведь если мы ведем речь о покупке квартиры или B2B сегменте, там вполне нормально советоваться.
Поэтому главная ваша задача, в таком случае, как можно быстрее привлечь к процессу обсуждения других участников.
Для этого уже на начальном этапе взаимодействия просите клиента может ли он самостоятельно принимать решение о покупке или есть другие участники?
Если договариваетесь о встрече, дайте рекомендации встретиться в необходимом составе, чтобы сэкономить время на повторные консультации. Серьезный клиент это поймёт.
Если после этого клиент скажет что решает сам, возражение «Посоветуюсь» отпадает автоматически.
Ну а если другого человека привлечь не возможно, предложите подключить его к общению на каком-то этапе в режиме конференц связи ( смартфоны с громкой связью сейчас есть у всех).
А теперь давайте обсудим как работать с возражением «надо посоветоваться», если превентивные меры не сработали.
Для этого используйте следующе вопросы фильтры:
К примеру клиент говорит «Посоветоваться». Ваш ответ на возражение:
- А Вы сами то на 100% уверены что этот продукт Вам подходит. Может остались какие-то вопросы или сомнения?
- Если не секрет. Как вы сами думаете какие сомнения могут быть у вашей супруги (начальника)?
- Нет смысла советоваться. Если я не смог вас убедить что продукт хороший. У вас шансов убедить супругу ещё меньше.
Давайте на чистоту, в чем сомнения?
Эти вопросы призваны спровоцировать возможные «скрытые» возражения, которые могут прятаться за возражением «Посоветуюсь».
К примеру клиент может думать что это «дорого», «подумаю», «у других дешевле» и тд.
И если вы в ответ услышали другое истинное возражение, просто отработайте его по классической схеме.
Ну а если клиент говорит, что сам уверен на 100%, но без мнения другого человека все равно не может принять решение, тогда у Вас только два цивилизованных варианта:
1. Дать клиенту попробовать ваш продукт на каких-то привлекательных условиях. Скажем бесплатно на триал период, взять задаток или пообещать возврат средств если товар не подойдёт.
Короче, чтобы отпал смысл советоваться, если можно взять и попробовать.
2.
Если первый вариант не возможен, то ваша цель попробовать самому презентовать ваш продукт другой стороне, так как вы это сделаете лучше чем клиент.
На эти есть такой скрипт:
Иван Иванович, если вы сами уверены на 100%, то мы на одной стороне.
Позвольте мне вам помочь и самому презентовать наш продукт вашей жене, начальнику и тд. Вдруг будут вопросы, а которые вы не сможете ответить. К тому же это моя работа.
Если клиент вдруг отказывает, скажите что в любой момент к его услугам и спросите когда можно перезвонить и уточнить ответ.
Коллеги, традиционно, под этим видео напишите свою сферу продаж и любое возражение клиентов и я придумаю для вас лучший способ реагирования и скрипт для работы с возражениями, с помощью которого вы сможете увеличить свои продажи.
#ВиталийГолицын #Продажи #ВозражениеПосоветоваться #РаботаСВозражениями #РаботаСВозражениямиПоТелефону #РаботаСВозражениямиПримеры #РаботаСВозражениямиКлиентов #РаботаСВозражениямиВПродажах #ТехникаПродаж #МнеНужноПосоветоваться #Посоветоваться #НадоПосоветоваться #ВозражениеОтвет #ВозражениеСкрипт #СкриптПродажа #ПродажаТренинг #ТренингРаботаСВозражениями
Видео Лучший ответ на возражение "НАДО ПОСОВЕТОВАТЬСЯ" | Тренинг по продажам канала Виталий Голицын
Показать
Комментарии отсутствуют
Информация о видео
Другие видео канала
Как понравиться и вызвать доверие клиентов | Всероссийский конгресс предпринимателей 2019Возражение ДОРОГО - 10 фишек | Работа с возражениями клиентов | Тренинг продаж3 мысли продавца, влияющие на результаты продаж.ОБРАБОТКА ВОЗРАЖЕНИЙ В ПРОДАЖАХ ПО ТЕЛЕФОНУ10 способов снять возражение "Я ПОДУМАЮ" | Тренинг по продажамРабота с возражениями. Как отвечать на любое возражение. Тренинг по продажам b2b. Синергия10 типов клиентов в продажах и как продать каждому | 18+Завершение сделки в продажах | Тренинг по продажам5 этапов продаж - заблуждение! На самом деле этапов продаж 12 | Тренинг продажМанипуляции, НЛП, гипноз в продажах. Как ДУРЯТ покупателей.Установление контакта в продажах | Как понравиться и не прогнуться | Тренинг продажВозражение клиента НЕТ ДЕНЕГ. Как закрыть сделку. Возражения в продажах. Школа продажВозражения НЕ НАДО, НЕ ИНТЕРЕСНО, ВСЕ ЕСТЬ | Тренинг по продажамКак создать ценность товара или услуги | Увеличение продаж через потребительскую ценность продуктаКак легко избавиться от страха отказа и неудачи в продажах и переговорахМотивация и вера в продажах и бизнесе | Уверенность в себе | Личная эффективность | ПродуктивностьЭмоции и манипуляции в продажах | Запретное видео | Увеличение продаж быстроТОП 5 ЛУЧШИХ ОТВЕТОВ НА ВОЗРАЖЕНИЕ МНЕ НУЖНО ПОСОВЕТОВАТЬСЯ | РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИРабота с возражениями ДОРОГО, ПОДУМАЮ, ПОСОВЕТУЮСЬ и др. | Экспертные скрипты продаж