📈 Cómo CERRAR una VENTA EXITOSA en 12 PASOS

📌Aprende 12 pasos para un CIERRE DE VENTAS EFECTIVO

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No hace falta ser copywriter para poner en práctica técnicas de venta que mejoran los resultados, aumentando las ventas.

Pero, ¿cómo es posible, Ivo?

😱¡Que no cunda el pánico!

Te voy a contar cómo hacerlo. Estas son las claves:

- Una buena introducción que despierte el interés de quien te escucha.
- Un buen desarrollo de la visita o la llamada explicando muy bien aquello que quieres vender.
- Y el momento más importante, es necesario culminar la operación.

Para que lo consigas te mostraré las mejores técnicas de cierre de ventas.

¿Qué es el cierre de ventas?

El cierre de ventas es el momento en el que después de presentar un producto a un cliente potencial, desarrollar los argumentos de venta y vencer sus posibles objeciones se intenta concretar la operación.

Efectivamente, es el quid de la cuestión. El momento más importante. El momento en el que puedes triunfar o…cagarla. Solo hay esas dos opciones.

Si todo sale bien, será el instante en el que un cliente potencial pasa a convertirse en un cliente real.

Cerrar una venta conlleva un trabajo previo y es necesario huir de la precipitación.

Todo tiene un momento y la venta también.

Si no es bueno llegar al cierre con prisa, tampoco lo es aburrir al cliente y que se llegue a preguntar cuándo terminarás.

Por supuesto, nunca hay que presionar. Es necesario utilizar argumentos sólidos para que después la venta no se caiga.

¿Cuándo puedes empezar a cerrar la venta?

Aquí, está la clave.

Y es en este momento en el que se diferencia a un buen comercial de uno malo.

Pero yo te diré cómo identificar el momento justo para hacerlo.

Hay una serie de detalles que a un vendedor profesional le puede hacer ver que el momento del cierre se ha acercado.

¿Quieres saber cuáles son?

¿Sí?

📝¡Toma nota!

▪ Percibes señales de que al cliente le gusta el producto y aprueba la venta.

▪ Si te das cuenta de que el cliente quiere que la venta concluya, con independencia de que compre o no, alargar el momento del cierre cuando notas que existe un deseo de que concluya la venta siempre es negativo.

▪ Cuando el cliente pregunta sobre el precio, las condiciones de pago o alguna cuestión similar.

▪ Cuando se ha explicado o demostrado cómo funciona el producto o servicio.

▪ Cuando se resuelven las posibles objeciones.

▪ Si el cliente ha mostrado ya su conformidad.

Lo más importante es que debes hacer tu cierre de ventas de manera natural.
📌¡No lo olvides!

Llegados a este punto debes tener claro que cada sector es diferente, por lo que debes adaptar tu lenguaje y tus argumentos para cerrar la venta.

Índice de contenidos 👇

👉¿Qué es un CIERRE DE VENTAS?
https://youtu.be/-xzZCsw6jc0?t=16

✅12 pasos para un CIERRE DE VENTAS EFECTIVO
https://youtu.be/-xzZCsw6jc0?t=104

⚠2 TIPS EXTRA
https://youtu.be/-xzZCsw6jc0?t=606

💡FÓRMULA 4W
https://youtu.be/-xzZCsw6jc0?t=672

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