Копирайтер — не все тексты подряд: с каким контентом мы принципиально не работаем

Распространённый миф: копирайтер пишет «вообще всё». Заказы из серии «напишите мне текст» без конкретики — яркое тому подтверждение. Но профессиональный копирайтер — не универсальный писатель. Его ремесло имеет чёткие границы, определяемые целями и экономической целесообразностью. В этой статье — подробный разбор видов контента, которые лежат за пределами нашей зоны ответственности, и объяснение, почему это так.

Кто такой копирайтер и в чём его ключевая функция

Чтобы понять, чем мы не занимаемся, нужно чётко определить, чем занимаемся. Главная задача копирайтера — создавать тексты, которые решают бизнес-задачи: продают, повышают узнаваемость, генерируют лиды, удерживают клиентов. Каждое слово работает на конкретный результат, который можно измерить.

Копирайтинг — это маркетинг в текстовой форме. Если у текста нет маркетинговой или коммерческой цели, это, с высокой вероятностью, не задача для копирайтера.

Категории контента, которые не входят в зону ответственности копирайтера

Условно весь «не наш» контент можно разделить на несколько больших групп.

1. Контент, требующий глубокой научной или узкопрофессиональной экспертизы

Здесь копирайтер выступает не автором, а максимум редактором или адаптатором.

• Научные статьи, диссертации, патенты. Требуют академических знаний, точности терминов, понимания методологии. Работа с ними — прерогатива учёных и узких специалистов.
• Техническая документация (инструкции, ГОСТы, регламенты). Нужна абсолютная точность, нейтральный стиль, знание стандартов. Это задача технических писателей.
• Сложные медицинские, юридические, финансовые тексты. Рядовой копирайтер без профильного образования не имеет права давать рекомендации в этих сферах из-за высоких рисков и ответственности.

2. Художественные и литературные тексты

Цели и методы здесь принципиально иные. Копирайтер — не писатель в классическом смысле.

• Романы, рассказы, стихи. Их цель — эмоция, эстетика, самовыражение, а не конверсия. Работает иная «мускулатура»: сюжет, характеры, метафоры.
• Сценарии для кино, театра, сложные видеоролики. Требуют знания законов драматургии, режиссуры. Хотя копирайтеры пишут сценарии для рекламных и объясняющих роликов, их задача — донести продающее сообщение, а не создать художественное произведение.
• Личные блоги как творчество. Если ведение дневника в интернете не преследует коммерческих целей (привлечение аудитории для последующей монетизации — это уже маркетинг), это не копирайтинг.

3. «Пустой» или бесцельный контент

Текст ради текста, который не служит ни бизнесу, ни аудитории.

• SEO-спам (синонимизированный, переспамленный текст). Набор ключевых слов, нечитаемый для человека. Современный копирайтер создаёт полезный контент, который ранжируется благодаря качеству, а не манипуляциям.
• Наполнение сайтов-сателлитов, созданных только для продажи ссылок. Не имеет ценности, часто нарушает этические и поисковые guidelines.
• Абстрактные «продающие» тексты без исследования ЦА и продукта. Шаблонные фразы вроде «наша компания — лидер рынка» без конкретных выгод для клиента. Профессионал так не работает.

Согласиться на создание бессмысленного контента — девальвировать свою экспертизу. Хороший копирайтер всегда задаёт вопрос: «Зачем этот текст? Какую проблему читателя он решает?»

4. Контент, нарушающий этические и правовые нормы

Профессионал несёт ответственность за то, что создаёт.

• Откровенный обман, фейки, введение в заблуждение. Тексты, которые обещают невозможное или скрывают существенные недостатки.
• Чёрный PR, заказные компроматы, троллинг. Противоречит не только нормам, но и часто здравому смыслу, так как в долгосрочной перспектире вредит репутации самого автора.
• Прямые призывы к насилию, дискриминации, иной незаконной деятельности. Абсолютно неприемлемо.

Стоит отметить, что истинный профессионал понимает силу слова и его последствия. Развиваясь как копирайтер, вы формируете не только стиль, но и личные границы — что вы готовы делать за деньги, а что нет. Это вопрос профессиональной репутации.

5. Контент, создание которого — задача других специалистов

В digital-команде каждый выполняет свою роль.

1. Технические задания для программистов, чертежи, схемы. Это работа инженеров, разработчиков, технических писателей.
2. Сухие новостные заметки (без аналитики и экспертного комментария). Прерогатива новостных журналистов или редакторов.
3. Чистая расшифровка интервью или аудиозаписей. Механическая работа транскрайбера. Копирайтер же может взять расшифровку и сделать из неё статью-обзор, материал с выводами — добавить ценность.
4. Административные документы: приказы, протоколы, отчёты для госорганов. Задача делопроизводителей, секретарей, бухгалтеров.

Почему важно говорить «нет» нецелевому контенту: 4 причины

Отказ от непрофильных задач — не прихоть, а стратегическое решение.

• Экономическая неэффективность. Время, потраченное на написание низкооплачиваемого или нецелевого текста, можно инвестировать в поиск адекватного клиента или повышение квалификации.
• Порча портфолио. Некачественные или нерелевантные работы не привлекут тех заказчиков, с которыми вы хотите строить долгосрочное сотрудничество.
• Профессиональное выгорание. Выполнение монотонной, неинтересной или неэтичной работы быстро приводит к потере мотивации.
• Юридические и репутационные риски. Создание сомнительного контента может иметь последствия для самого автора.

Что делать, если вам предлагают непрофильную задачу?

Чёткий алгоритм действий, который сохранит деловые отношения и ваши принципы.

1. Вежливо уточните цель текста. Часто заказчик сам не до конца понимает, что ему нужно. Ваши вопросы могут помочь переформулировать задачу в ту, что соответствует вашей специализации.
2. Честно обозначьте границы своей компетенции. «Я не являюсь техническим специалистом в этой области, поэтому для точности материала лучше, чтобы текст написал ваш инженер, а я его литературно обработаю».
3. Предложите альтернативу или перенаправьте. Рекомендуйте другого специалиста (технического писателя, журналиста, сценариста). Это укрепляет ваш статус эксперта, который понимает рынок.
4. В случае сомнительного заказа — твёрдо откажитесь. Коротко и без оправданий: «Извините, я не работаю с таким контентом». Это фильтрует нежелательных клиентов.

Сила профессионала — не в умении сделать всё, а в способности аргументированно отказаться от того, что противоречит его экспертизе, этике или бизнес-модели. Это защищает ваш самый важный актив: время и репутацию.

Итог: специализация как путь к ценности и высокому доходу

Понимание, с каким контентом вы не работаете, так же важно, как и перечень ваших услуг. Это формирует чёткий профессиональный профиль, позволяет увереннее коммуницировать с заказчиками и избегать обесценивающего труда. Настоящий копирайтер не боится ставить рамки. Он знает, что его ценность — в глубоком понимании конкретной области (маркетинговых и продающих текстов), а не в поверхностной способности написать «что угодно». Сосредоточьтесь на своей нише, оттачивайте мастерство в рамках своей компетенции — именно это приводит к выдающимся результатам и признанию на рынке.