ТОП 10 фатальных ошибок при построении отдела продаж. Н

Мастермайнд для предпринимателей, ссылка на Телеграм чат https://t.me/+0dLmGsuRrT5kNzky , заходите. Юлиана Шестопалова, владелец агентства по построению, доработке и управлению отделами продаж Телеграм канал: https://t.me/juliana_shestopalova Сайт: https://www.yulianashestopalova.ru 00:00:53 Ошибки при построении отдела продаж •о важности отдела продаж для компаний 00:01:44 Профессия менеджера по продажам • Профессия менеджера по продажам стала одной из самых востребованных в России. • Зарплата МОП варьируется от 60 до 100 тысяч рублей в зависимости от города. 00:04:27 Совокупный доход и мотивация • Важен следующий мотив дохода, включающий оклад, премии и бонусы. • Важно правильно написать вакансию, чтобы привлечь кандидатов. 00:06:20 Построение отдела продаж • Сначала нужно развивать отдел маркетинга и обеспечить стабильный трафик. • МОПы мотивированы важными, поэтому важно иметь стабильный поток лидов. • Плохая мотивация и неправильно написанная вакансия могут привести к проблемам с наймом. 00:09:31 Написание вакансий • Вакансия должна быть написана понятным языком и включать информацию о зарплате. • Важно указывать окладную часть и бонусы. 00:11:54 Управление репутацией компании • Важно проверять отзывы на сайтах и в соцсетях, чтобы улучшить репутацию. 00:13:43 Обучение и опыт сотрудников • Обучение менеджеров без опыта требует значительных ресурсов и времени. • Рекомендуется нанимать сотрудников с опытом, так как они уже знают основы продаж и могут быстрее адаптироваться. • Не стоит тратить время на обучение сотрудников, которых еще не умеют продавать. 00:15:23 Использование CRM-системы • CRM помогает выявлять проблемы в воронках продаж и улучшать бизнес-процессы. • Неправильное использование CRM может привести к путанице и неэффективности. 00:18:11 Роль руководителей отдела продаж (РОП) • РОПы могут помочь в управлении отделом продаж, но не могут построить его с нуля. • РОПы требуют высоких зарплат, что может быть невыгодно для компаний. 00:21:03 Подбор и мотивация руководителей отдела продаж (РОП) • важно проверить опыт РОПа. • РОПы являются стратегами и операционщиками, важно определить, кто нужен вашей компании. 00:24:16 Показатели мотивации • Важно учитывать не только процент от продаж, но и конверсию лидов в договоры. • Разрабатывайте мотивацию, чтобы она отражала все важные показатели. • Увеличьте проценты и сосредоточьтесь на конкретных действиях. 00:25:15 KPI и их значение • KPI помогают правильно вести карточки и приветственные скрипты. • Внедряйте 3 kpi: правильное ведение карточек, проведение скриптов, дожим клиента. • Не допускайте, чтобы сотрудники применяли бонусы без привязки к результатам. 00:27:13Нематериальная мотивация • Нематериальная мотивация, такая как оплата массажного салона, может быть очень эффективной. • Подарки и по?

Видео ТОП 10 фатальных ошибок при построении отдела продаж. Н автора Романтические Коды