Сколько, Как и За что Платить Продавцу? - Семинар Дмитрия Шамко

«Процент от продаж» — хорошая система зарплаты, если Вы НЕ планируете рост бизнеса или выручка на одного продавца ограничена физически. Во всех других случаях прямая привязка заработной платы отдела продаж к результату продаж (выручке или марже) – это мина замедленного действия. На семинаре Дмитрий Шамко поделится опытом внедрения систем заработной платы: I. Принципы разработки системы заработной платы отдела продаж • Увязка заработной платы с системой продаж – что заставляет продажников шевелиться? • Разделение труда в отделе продаж – как убрать львиную долю конфликтов в отделе продаж на почве заработной платы? • Определение, за что вы будете платить зарплату – что такое «справедливая зарплата»? • Три роли оклада, которые усиливают компанию. • Как определить оптимальные фиксированную и переменную части II. Составные части переменной части зарплаты • Выбор показателей эффективности работы продавцов. • Ловушка KPI . В чем её суть и как её избежать? • Проверка системы на логику. III. Тонкая настройка • Повышающие и понижающие коэффициенты. Как работают штрафы? • «Привязка» сотрудника – краткосрочные и долгосрочные бонусы. • Принципы распределения коллективных бонусов. Семинар ПРЕДНАЗНАЧЕН: • для владельцев и директоров малых и средних бизнесов • для коммерческих директоров Рекомендуем посмотреть: - Обучение продажников своими силами - https://youtu.be/qF5XgwqDll8 - 5 самых эффективных скриптов продаж - https://youtu.be/hZxKUmRRVVM - Шаблоны для работы с возражениями в розничных продажах - https://youtu.be/fOGTke4vSIg - Как продавать по телефону - https://youtu.be/QDdMsimLei0 - 10 секретов эффективных продаж в любом бизнесе - https://youtu.be/aYLFxhIIPnA

Видео Сколько, Как и За что Платить Продавцу? - Семинар Дмитрия Шамко автора Подсказки и Советы