💸💵💰 Как выстроить прайс, чтобы войти в рекламу стоматологиям?

Факт: чтобы стать лидером рынка, быстро масштабироваться, не зависеть от врачей и колебаний на рынке, легко загружать первичкой новые клиники — нужны маркетинг и реклама. А чтобы войти в рекламу, надо пройти фильтр цены: она должна быть в рынке. Ещё никто в России не научился продвигать в рекламе дорогие бутиковые клиники. Знаем по опыту: невозможно успешно запустить лидогенерацию на заоблачный прайс. Таковы законы Вселенной. Можно сказать, это законы физики в нашем стом. мире 🤌 Типичная ситуация: человек с проблемой спрашивает знакомых, где сделать имплантацию. Если не находит сарафанных рекомендаций — вбивает в Поиске запрос и видит разные цены: 7 000 ₽, 30 000 ₽, 50 000 ₽ и даже 300 000 ₽ — ему не понятно, а как должно быть? Он идёт сравнивать цены — прямо как на продуктовом рынке, чтобы найти среднюю стоимость. 🤑 Какая цена нужна пациентам? Старую, но актуальную истину подтверждают маркетинговые исследования: люди всегда ищут золотую середину. Слишком низкие цены на лечение отпугивают не хуже завышенных — не хочется ни переплачивать за ультра-премиум, ни экономить на здоровье, потому что зубы делаются раз и на всю жизнь. Задача клиники — поставить как минимум 3 цены: ⚪️привлекать на минимальную «как у всех» (30 000 за имплант «под ключ»); ⚪️также работать с корейскими системами (60-70 000); ⚪️плюс иметь в арсенале Nobel/Astra Tech (100-120 000) для тех, кто хочет премиум (основную бизнес-модель на них не построишь). Иногда вводится и четвёртая цена для повышения среднего чека. Остаются минимальная и премиальная цены, а средняя делится на 2 предложения — чуть дороже и чуть дешевле. Люди будут выбирать оба варианта — средний чек немного вырастет. Можно вводить и 5 цен — дробить прайс, но общая логика неизменна. 😡 Что делать, если конкуренты демпингуют? У всех имплантация за 30 000, а у них — за 15 000. И рекламируют только хирургический этап 🙃 Используем стратегию защиты от демпинга: заявляем (на посадке, в телефонном скрипте), что хирургия и у нас стоит 15 000, а ортопедический этап — ещё столько же = 30 000. А те, у кого указано полцены, скрывают реальную стоимость. Люди любят, когда им открывают глаза, им нужна настоящая цена. Поэтому делаем честную декомпозицию и даём понимание, сколько стоит всё: материалы, гарантии и манипуляции. Цель — вызвать доверие и убедить, что скрытых платежей не будет.

Видео 💸💵💰 Как выстроить прайс, чтобы войти в рекламу стоматологиям? автора Alex Studio медицинский маркетинг